商业变现：让你早赚、多赚,主流赢利方式
原创前面的章节介绍了平台的后台管理运营、数据分析、内容运营技巧以及吸粉引流方式，这一系列的动作其实都是为了让微信公众平台赚取利润，获得一定的报酬。
运营公众号平台是一个耗费时间和精力的活儿，如果没有利润可言，谁愿意耗费那么多的时间和精力去运营这样一个平台呢？而正是因为它隐藏着巨大的潜力，才会让那么多的运营者争相奔赴，试图在众多的竞争者中占据一席之地。
本节将介绍媒体平台的几大主流赢利方式，这些赢利方式有的适合微信平台，有的适合其他新媒体平台。
10.1.1 软文广告
软文广告，顾名思义，就是通过在文章中软性植入广告的形式来推送的文章。
软文广告和硬性广告不同，硬性广告就是直接推送广告，包括电视广告、杂志广告、网络上广告位展示的广告、搜索引擎竞价广告，等等。
不管是在实际生活中还是在网络上，硬性广告的优点都不言而喻，而软文广告作为一种新型的广告营销方式，也具有其独特的优点。软文广告和硬性广告的优点分别如图 10-1 所示。
图 10-1 软文广告和硬性广告的优点
除了优点之外，软文广告和硬性广告还具有一定的缺点，如图 10-2 所示。
在微信运营中，软文广告是一种最常见的赢利模式，它比起那种直接在文章里夸产品的硬性广告来说，更能够被消费者接受。
图 10-2 软文广告和硬性广告的缺点
软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，软文广告之所以被广大微信公众平台运营者追捧，是因为在微信公众平台中，如果直接打广告，很容易引起消费者的反感，而且对于广告主来说，利用电视、报纸、杂志等媒介打广告的成本在上涨，效果却在下降。因此，找寻价格公道、效果好的广告媒介就成了广告主面临的首要问题。
微信公众平台作为一个新的营销平台，其巨大的潜力给广告主提供了一个更为广阔的宣传空间，图 10-3 所示为公众号“大忘路”为“滴滴快车”发布的一则软文广告。
图 10-3 软文广告示例
软文广告的切入点有很多，可以是新闻式、情感式、故事式的软文，也可以是促销式、悬念式的软文。
● 新闻式软文就是模仿新闻媒体的口吻进行文章的撰写，让读者感受到事件的权威性。
● 情感式软文一直大受传播者喜爱，一篇有情感价值的文章往往能够引起很多共鸣，从而提高消费者对品牌的归属感、认同感和依赖感。
● 故事式软文是一种容易被用户接受的软文题材，一篇好的故事软文很容易让读者记忆深刻，拉近品牌与用户之间的距离，生动的故事容易让读者产生代入感，对故事中的情节和人物也会产生向往之情。
● 促销式软文其实是一种比较直白的推广方法，甚至是越直白越好，它是如今企业用得比较多的一种软文营销的方法。
● 悬念式软文就是人们常说的“卖关子”。设置悬念是常用的一种写作手段，作者通过将悬念嵌入到情节发展中，让读者自己去猜测，去关注，等到吸引了受众的注意后，再将答案公布出来。这种类型的软文能够激发读者丰富的想象和阅读兴趣，从而达到推广的目的。
10.1.2 电商赢利
随着微信用户数量的增加，它的价值也越来越高，微信在扮演着一个重要的沟通工具的同时，也带动了微信公众平台的电商营销市场。目前，微信公众平台已经成为企业电商运营的一个窗口，企业离不开微信平台提供的营销机会。微信对电子商务的冲击和影响主要包括图 10-4 所示的两个方面。
图 10-4 微信对电商的影响
除了这两点影响之外，微信还能为电商带来合适的营销环境，打造微商城，实现商业变现。
微商城是基于微信公众平台推出的一款应用，因为微信的火爆，很多商家发现人们通过移动端能够更快捷、更方便地进行各种购买活动。因此，微信平台推出了微商城通道，让商家通过微信平台可以获得更多的用户群体，实现各种营销活动。
微商城是帮助电商商家拓展微信市场的有效利器，通过微信商城，商家可以进行如图 10-5 所示的活动。
图 10-5 通过微商城商家可以进行的活动
微商城的功能和用途十分强大，包括：
● 商品分类、商品筛选管理、商品属性规格设置以及商品搜索等功能；
● 购物车管理、订单搜索和查找等功能；
● 货到付款、支付宝支付和微信支付等功能；
● 为客户提供售前咨询、退换货服务、投诉建议服务等功能；
● 为客户提供基于位置定位的会员服务等功能。
电商运营者通过微商城，能够实现商业变现，只有产品卖出去了，微商城才真正发挥了其应有的价值，图 10-6 所示为京东微信公众平台的品牌特卖入口。广大用户可以在京东微信公众号的界面上，点击“京东购物/品牌闪购”按钮，进入京东的品牌特卖专区选购商品。
图 10-6 京东微信公众平台的品牌特卖入口
10.1.3 付费订阅
付费订阅，从字面上来看，就是用户通过付费来订阅平台上的知识和内容。通常能够实现付费订阅的运营者，其提供的内容一定是系统的、具备价值的，否则用户绝对不会掏钱买单。
这就和电子书一样，用户付了钱，就能读到自己想读的书。在微信公众平台上，有两种订阅模式，如图 10-7 所示。
图 10-7 两种付费订阅模式
付费订阅的例子有很多，“罗辑思维”微信公众号就利用了这个模式来实现商业变现，如图 10-8 所示，用户可以通过付费的方式订阅《伯凡·日知录》。
图 10-8 “罗辑思维”的付费订阅模式
10.1.4 VIP 会员
VIP 会员，其实就是社群玩法，运营者通过收费来打造一个区别于普通用户的顶级圈子。要实现 VIP 收费制，就不能仅仅有粉丝、有内容，还要有魅力型的领军人物，以及独特的运营模式等。
打造一个精致的 VIP 会员圈子没有那么容易，需要时间的积累，过去在微信公众平台创建过会员制的成功案例有很多，图 10-9 所示为明星陈坤的会员制案例。
图 10-9 会员制案例
在该平台上，粉丝可以看到和陈坤本人有关的新闻、写真等内容，粉丝可以根据自己的意愿按照月付、季付、年付等方式购买“陈坤微信平台会员卡”，这是首例明星会员制账号，不过现在这种模式已经不存在了，但是陈坤的服务号依然为粉丝带来很多精彩的内容。
10.1.5 流量广告
在微信后台，有一个“流量主”功能，流量主功能是腾讯为微信公众号量身定做的一个展示推广服务，下面我们从 3 个方面对流量主功能进行介绍。
1．功能阐述
关于流量主的功能介绍，微信平台已经给出了说明，在此不再做多余的阐述，具体如下所示。
微信公众平台推广功能是微信公众平台官方唯一的广告系统，推广功能展示服务（以下简称流量主功能）为微信公众号量身定制。公众账号运营者自愿将公众号内制定位置分享给广告主作广告展示，按月获得收入。公测期间，未开通原创功能且关注用户数超过 2 万及开通原创功能且关注用户超过 1 万的的微信公众账号，均可提供广告展示服务，成为流量主，一个主体最多可以对 20 个公众号开通流量主资格。
流量主展示的位置在图文消息的全文页面底部，如图 10-10 所示。流量主广告的展示形式包括图文、图片、关注卡片、下载卡片等。
图 10-10 流量主广告
2．功能优势
流量主广告的功能优势包括以下 4 个方面。
收入：向广告主提供广告展示服务，从而获得收入
开通方便：公测期间关注用户数超过 5 万，签署电子协议即可开通
数据清晰：前一天的曝光量、点击量、收入金额等关键数据一目了然
月结模式，收入稳定：每月的收入，定期打入银行账号，轻松获取收益
3．功能介绍
流量主包括三大功能，分别是报表统计、流量管理和财务数据。
（1）报表统计
报表统计可以按时间范围来筛选查询数据，并提供关键指标趋势图，让运营者掌握数据变化拐点，图 10-11 所示为报表统计页面。
图 10-11 报表统计页面
（2）流量管理
流量管理的功能是创建、修改广告，设置精准定向及价格，如图 10-12 所示为流量管理页面。
图 10-12 流量管理页面
（3）财务管理
财务管理的功能是供运营者查看每天的广告收益明细，定期自动提现到指定银行账户。图 10-13 所示为财务管理页面。
图 10-13 财务管理页面
开通流量主必须满足如下要求：
● 已经开通了原创功能的账号要有 1 万粉丝才能申请开通流量主功能；
● 没有开通原创功能的公众号要有 2 万粉丝才能申请开通流量主功能；
● 同一个运营主体不能有超过 20 个公众号开通流量主。
所以对于想要通过流量广告进行赢利的商家，首先要做的就是把自己的用户关注量提上去，只有用户关注量达到指定要求，才能开通流量主功能，获得赢利。
10.1.6 点赞打赏
“点赞打赏”是微信公众平台推出的用来鼓励优质的微信公众号内容的一项功能，运营者要想开通赞赏功能就必须满足图 10-14 所示的条件。
图 10-14 开通赞赏功能的条件
图 10-15 所示为“吾皇万睡”公众号的赞赏界面。
图 10-15 赞赏界面示例
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