引人入胜，软文的写作技巧

企业要想做好微信营销，就要创造具有“病毒爆发力”的文案，作为新的信息传播媒介，微信对于营销内容的价值的苛刻要求是毫无疑问的。但是，如何让用户在第一时间注意到企业的微信，达到企业的宣传目的，除了内容本身的价值之外，还要注意一些其他的技巧。

3.3.1 出奇制胜，吸引人们的眼球

前文中我们一直提到，要想让一则微信消息从众多的推送内容中脱颖而出，就要站在用户的需求上考虑，只要抓住了用户的需求，也就抓住了用户的眼球。

1.亲近性

所谓的亲近性，包括心理上的亲近和地理上的亲近。就前者而言，企业可以撰写与人们日常生活相关的内容，拉近与受众的心理距离；就后者来说，企业可以根据本土和外地的差异，制作不同的微信内容。如图 3-62 所示，是深圳定制旅游的推送内容，用户对于这种关乎自身的内容比较感兴趣。

图 3-62 深圳定制旅游推送内容

2.娱乐化

人类已经步入了全球娱乐化的时代，任何娱乐化、多元化的形式都会被人们轻易地捕捉、关注。因此，对于企业来说，制造娱乐化的趣味信息，也是吸引受众眼球的方式之一。

娱乐化都带有趣味性或者幽默性，企业只需将推送的内容转化为用户喜闻乐见的形式，让用户在感受趣味性的同时，不知不觉融入品牌的信息中，接受产品的广告宣传。

3.实用性

实用性是指从用户的需求出发，提供对用户日常生活具有参考价值和指导意义的内容，例如，依据天气状况的出行参考、假期飞机折扣表等，衣食住行是人类必需的信息要求，因此企业可以从这些方面出发编辑推送内容，如图 3-63 所示是吃在重庆给粉丝推荐的重庆餐馆的大盘点。

4.个性化

个性化就是要求企业在推送微信内容时，无论是报道方式、语言风格，还是故事视角、编排撰写，都要与其他的公众号具有差异性，这样的内容才具有较高的识别度，也容易增加用户的黏性，如图 3-64 所示是暴走漫画的个性化内容推送。

图 3-63 吃在重庆推送信息

图 3-64 个性化内容推送

5.震撼性

什么样的内容能达到震撼性的效果？答案是题材稀缺、内容罕见的消息。越是少见的内容，其传播价值也就越大，就像所谓的“独家新闻”，往往更容易引起人们的猎奇心。

3.3.2 奇思妙想，如何植入广告

对于企业来说，要想在微信中成功植入广告，必须把握两点：“巧妙”和“隐性”。事实证明，企业如果在微信中植入硬性广告，不仅达不到预期的效果，反而会引起用户不满。因此，企业必须把握好以下几个植入广告的策略和方法。

1.以故事形式植入

具备故事性的微信信息更受用户的喜爱，因为故事具备完整的内容和跌宕起伏的情节。俗话说，有故事性的新闻是好新闻，同样，具备故事性的微信更容易吸引用户。因此，企业在推送消息的时候，可以将广告植入其中，这种方式比传统的硬性植入广告要有效得多。

故事也是一种艺术，它是生活的一部分，所以企业的宣传通过故事来表达，是非常合情合理的，如图 3-65 所示是一个推荐减肥的公众号的微信内容，它讲述了一个因身材变形而遭遇老公抛弃、通过努力减肥最终找到真爱的故事。

图 3-65 以故事形式植入广告

2.以图片形式植入

除了故事的形式之外，还可以通过图片的形式植入广告，比如在文章中插入企业的 LOGO、产品 LOGO 或者水印，因为相比纯文字的信息，软文加上美观的图片，更加容易吸引用户的眼球，也会让广告植入得更加自然，如图 3-66 所示。

3.以段子形式植入

网络上有很多好玩、幽默、有趣的段子，企业如果以段子的形式植入广告，将会是一次精妙的创意展示，如图 3-67 所示。

图 3-66 以图片形式植入广告

图 3-67 以段子形式展示创意

4.以视频形式植入

微信软文中可以植入企业自制的视频或语音，出现在镜头中的人最好是有一定影响力的，比如明星、草根名人、网络红人等，也可以是企业的董事长、总经理等，这样才会达到比较好的宣传效果。

5.借助舆论热点植入

借助舆论热点植入广告也是一个非常靠谱可行的方法，因为舆论热点的特点就是关注度高，企业可以针对这些热点新闻设计出相应的方案，将广告于无形中植入进去，但是要把握好热点新闻的及时性，不要等热点新闻的关注点下降了才进行策划。如图 3-68 所示，是借助《爸爸去哪儿》的超高人气做的宣传。

图 3-68 巧借《爸爸去哪儿》人气

综上所述，植入广告几乎成了微信必备的功能，但是企业在植入广告的同时，一定要注重用丰富、精彩并且用户感兴趣的内容，提高用户的黏性，从而与用户达成深度沟通，获得口碑传播与好评。

3.3.3 发人深省，避开写作误区

随着微信营销时代的到来，内容为王成为微信运营必须坚持的最低原则，如何剔除那些没有价值的垃圾信息，让用户获得更为专业化、有效化的精华信息，是每个企业所要思考的问题，本节重点分析微信内容写作的 3 大误区。

1.内容枯燥

如果企业推送的微信内容太过枯燥，很容易造成用户审美疲劳，尤其是那些没有新意、没有趣味、没有使用价值的内容，用户是不会关注的，这样也就达不到预期的宣传效果。因此，企业在编辑每一条信息、组织每一场活动时，都要让用户产生新奇感，千篇一律的内容只会让用户觉得这样的公众号可有可无。

2.高频推送

不要因为微信推送信息的到达率百分之百，就乐此不疲地狂发微信信息。实际上，过于频繁的信息推送只会给用户造成骚扰，让他们产生逆反心理，不再去点开查看内容。

3.乱放广告

不少企业由于急于宣传，常常在推送的消息中硬性植入广告，而对技巧、内容、美观度的要求却十分地低，看上去没有一点技术含量，这种广告不仅不会收到多少效果，还会让用户产生厌烦，甚至是取消关注。