小点成交法,提升销售业绩

什么是小点成交法？就是你先尝试推一个大的订单，当客户犹豫不决时，再把订单化整为零：「那这样吧，您也别纠结了，先买一部分试试看，如果觉得好，再过来买后续产品。」

如果是一年期产品，你可以跟客户说：「我们把产品给您，您先试用三个月或一个月，要是觉得好，把费用补上就行了。我们为什么敢这样做？因为我们对产品有百分之百的信心。」从本质上来讲，你这是在传递信心。

我的销冠笔记

让客户一下子掏很多钱很难，但是一点一点地让他掏，你其实可以得到更多的钱。

有一些涉及大工程或金额比较大的订单，客户一时很难决定跟谁合作。你可以跟他说：「您先付一下第一笔款，感受一下我们的服务。然后，您可以再去比较一下，如果第二阶段能找到更便宜的，也可以交给别人去做，那没关系。您先跟我们合作看看，如果觉得不好，随时可以换掉我们。」

客户跟你们合作后会发现，若换掉你们会很麻烦，需要做很多的对比和对接工作。所以，只要你们不出太大差错，没离客户的期望值太远，客户通常还会选择你们。

让客户一下子掏很多钱很难，但是一点一点地让他掏，你其实可以得到更多的钱。比如，你一下子让人掏 7 元很难，那就先让他掏 3 元，然后再掏 3 元，最后又掏 3 元。这种付款方式只不过让客户有一个心理缓冲，最终却让他掏了 9 元，比你原本想要的还多。

我的销冠笔记

当人们看到别人点头时，想摇头是很难的。所以，这个暗示也可以称为动作逼单。