如何做好销售?动作逼单

动作逼单其实比较简单，就是你跟客户聊得差不多时就拿出合同来，让他看一下相关条款，然后把聊过的内容填上，填完就递给他。如果客户没有反对，你就跟他说：「麻烦您在这里签个字。」

你并没有说今天就把这个单子签了，只是说你带了合同，让客户看一下。如果客户没有反对，你就填好递给他，这就是动作逼单。

你要用动作来暗示客户该做这件事情了，甚至可以点头对客户说：「您看行吗？」当人们看到别人点头时，想摇头是很难的。所以，这个暗示也可以称为动作逼单。

我的销冠笔记

二选一，就是问客户要 A 还是 B。其实，客户要 A 还是 B 无所谓，都是建立在已经成交的假设上。