义、利不分，免费模式难转型

很多有情怀的创业者，想做那种「既有公益性又有营利性」的项目，而结果往往事与愿违，原因很简单：没有正确的盈利模式。

很多人以为可以先做「免费」补贴，培养用户习惯，把用户量做大之后再来考虑盈利的方式。这种操作模式的风险很大，往往停止补贴之后，用户就移情别恋下一个不怕死搞补贴的企业。对于普通创业者来说，创业一开始就做营利性的项目比较好。

这种希望先大量补贴用户再扩大规模产生盈利的项目，特别是一些所谓的 O2O 项目现在已经很难得到投资人的青睐，除非已经看到盈利的曙光。我们不反对做补贴性的项目，而是一定要在盈利的基础上考虑公益性，甚至可以把一个运作良好的项目「包装」成有社会公益的项目。现在有很多有公益性的营利性项目运作得也不错，而且得到政府和社会的认可。

比如互帮网（www.bangcn.com）是由武汉市残疾人袁永海创办的「残疾人网络工作平台」，于 2011 年 11 月 18 日正式上线为全国的残疾人服务，以「互联网 + 残疾人就业」概念开创残疾人网络就业的先河，是集残疾人网络就业、技能培训、公益捐赠于一身的助残就业类平台。

互帮网是立足于为不方便外出就业的和贫困的残疾人进行精准扶贫的就业帮扶网络工作平台，迄今为止已为全国各地 5500 余名残疾人提供了网络就业帮助，众多客户发布了 15000 多条的网络工作任务，总计为残疾人发放了 133 万元的工作酬金。

互帮网组织了 280 多场残疾人远程培训，为 60 余户家境贫困的残疾人捐赠了电脑。在互帮网的帮助下，很多残疾人学到了网络工作技能，部分残疾人的月收入已达 2000～4000 元，真正为残疾人开辟了一条「永不失业」的网络就业之路！

相比传统的工作，网络工作更能发挥残疾人的优势，更适合因身体原因而无法外出工作和经常找不到工作的残疾人朋友。因为身体方面的原因，他们在「定力」方面比正常人更强，他们所完成的工作质量并不比正常人差。这样的项目既有公益性又很好地实现了项目盈利，这才是好的商业项目。