「互联网+」销售实例杜蕾斯的「杜杜电台」

电台这一传统传播平台随着手机 APP 的兴起得以重新回归，而如今，杜蕾斯正是借用网络电台用自己的声音与用户沟通，从而占领用户大量的碎片时间。

过去收到的粉丝原创声音内容中的很多优质声音文件一直被杜蕾斯保存着，结合杜蕾斯品牌营销工作人员的大胆设想，于是，杜蕾斯的「杜杜电台」诞生了。

杜蕾斯创建「杜杜电台」的本质是：

(1)希望通过声音传递杜蕾斯的品牌和形象；

(2)培养粉丝的收听习惯；

(3)占领这些有收听习惯粉丝的碎片时间。

「杜杜电台」为了将品牌声音快速而有创意地传播出去，在最初设定了包括拥有 120 万粉丝的微博平台以及拥有 20 万粉丝的微信公众号及微信商城。「杜杜电台」在杜蕾斯的微信公众号长期保留着入口，并且杜蕾斯官网首页也设置了明显的入口，使用户随时能够想听就听。

「杜杜电台」是通过后台 HTML5 方式快速创建起来的，因此避免了生命周期短，开发周期长的「宿命」。在传播和开发上，「杜杜电台」与明星主播及流行音乐 APP 合作，持续更新声音内容并保持和粉丝有效持续沟通，进一步加速传播、积累粉丝。

「杜杜电台」的营销落地过程

如何把一个有「声音」、有态度的「杜杜电台」展现在粉丝面前，如何让「杜杜电台」的「声音」快速与粉丝建立联系，牢牢抓住粉丝？

具体执行过程是：

杜蕾斯的「杜杜电台」首创了用「声音」做品牌社会化内容的形式，从听觉的角度人手突破消费者一直以来对品牌在社会化渠道的视觉角度的感知。杜杜电台「声音」式的属性，使品牌更加生动，也能使其借用更加深入的空间去表达，对促进品牌与消费者之间的互动和认知意义重大。