「互联网+」销售实例JEEP 的「没有故事，不成人生」

「拍电影开公司做美食，在镁光灯下这一刻的谢霆锋，其实要感谢，在背后那个希望把每件事做得完美的谢霆锋，用实力让情怀落地。JEEP，自由光！」

提到 JEEP，人们印象最深刻的或许正是电视上耳熟能详的广告词。

JEEP 在成立 70 周年之际，恰逢我国汽车行业迈向高速增长阶段，市场中不断扩充了 SUV 及相关车型，产品日趋同质化，竞争激烈。和竞争对手相比，全系进口的 JEEP 因价格等诸多因素，在竞争中并不占优势。由于 JEEP 的历史沿革，我国消费者对该品牌的印象更多地停留在「越野车」三个字上，这对 JEEP 俘获那些对它有充分认知的固有消费群的芳心有莫大帮助。同时也为那些喜欢豪华、舒适、高性价比的用户，尤其是一二线城市中的中高端消费群带来更大的挑战。

因此，JEEP 通过庆祝成立 70 周年之际，打造一次与众不同的互联网 + 创意营销活动，占领更大的市场天地。尤其是提升 SUV 高端市场的占有率。

可创意这件事并不是说来就能来的。

JEEP 营销人员开始思考：

(1)在这个物质极度丰富的时代，当炫富成为众人见怪不怪的社会常态，还有什么是人们不曾见过、与众不同的呢？

(2)如果是花同样的价钱，消费者为什么一定要选择 JEEP 而非其他更有身份、地位、财富象征的品牌呢？

通过对消费群的调查，JEEP 发现在真正高端的用户群中，身份、地位、财富并不像我们想象中那样是件值得炫耀的事，因为这些几乎在他身边的人都拥有的东西，对高端用户来说没有什么特别。反而拥有一段传奇而独特的人生经历，成为一个有无数动人故事的人，才是这群人内心深处的渴望与追逐的荣耀。

随即，JEEP 打造了「没有故事，不成人生」的主题活动。

下图为 JEEP「没有故事，不成人生」活动的官方宣传图：

JEEP 将普通人的故事拍成了微电影进行传播，让不同阶层的群体产生共鸣，并引发榜样效应。以此向人们传达这样的信息：

每个人都应该有属于自己的特别的人生故事，正如过去和未来，在每一辆 JEEP 上发生的故事一样。因此，拥有一辆 JEEP 并不是单纯地像拥有身份、地位、财富那样肤浅，而是开启另一段与众不同人生的崭新开始。

「没有故事，不成人生」的营销落地过程

你能获得一段独特的人生经历，而这段经历正是人们对你经历的故事的尊重和发自内心的羡慕和向往——这远比身份、地位、财富更吸引人。

那么，JEEP 是怎样通过「没有故事，不成人生」的活动进行营销的呢？

具体执行过程是：

事实证明，上述三个阶段的创意营销是有效的。

这期间受众群对 JEEP 的品牌认知有了颠覆性的变化，「没有故事，不成人生」的独特创意理念让 JEEP 成了消费者心中独一无二的存在，顺利区隔开了竞品的品牌定位，实现了 JEEP 在中国的品牌重塑。在延续「越野性」的同时，还强调了不一样的都市现代感和奢华感，与更广阔的消费群建立起了情感联系，所获得的效果远远超越了预期。

在活动期间，JEEP 全系车型的销售额提高 80% 以上，其中 JEEPCOMPASS 车型的销售额提高了 60% 以上，拓宽了 JEEP 在 SUV 高端市场中的占有率，从激烈的竞争中脱颖而出。

这样的创意营销不仅提高了品牌的销售业绩，更在目标受众心中重新植入了与众不同的品牌精神和内涵。

当然，无论是拍微电影，还是「没有故事，不成人生」，JEEP 的互联网 + 营销战役都只是刚刚开始。JEEP 尝试性的触网营销策略还有更大的空间。