「互联网+」销售实例可口可乐的「畅爽夏日，分享快乐」

可口可乐在瓶身印上人名的营销方式在澳大利亚获得了巨大的成功。但就中国市场而言，由于中国人的名字众多，在瓶身上印上人名的办法显然不可行，于是，可口可乐的代理商结合中国本土的情况想到了网络热点昵称。可口可乐的主要消费群体是年轻人，而在瓶身上印上流行的网络热点昵称，就能够拉近与年轻人的距离，甚至打成一片，让消费者成为最好的产品销售传播渠道。

可口可乐这次营销的主旨在于鼓励年轻人多次购买并与其他人分享可口可乐。最终，凭借这次成功的营销，可口可乐取得了销售业务增长 10% 的骄人业绩。

虽然可口可乐这次营销的成果很喜人，但在这次营销的过程中同样也遇到了一些很棘手的挑战。

(1)怎么选定与年轻消费者相关的网络热点昵称？

(2)怎么让年轻消费者每天主动来关注网站的活动？

(3)怎么让年轻消费者情不自禁地和家人、朋友、同学分享可口可乐的新形式，加深品牌好感度并促进销售？

下面，我们关注一下可口可乐是怎样在营销过程中迎接并战胜这些挑战的。

「畅爽夏曰，分享快乐」的营销落地过程

可口可乐在「畅爽夏日，分享快乐」的营销之后，已经不只是一瓶饮料那么简单，更是年轻消费者之间有趣的话题。可口可乐为了培养真正的品牌热爱，从没有停止过寻找有意义的品牌内容，「畅爽夏日，分享快乐」正是可口可乐要寻找的。

具体执行过程是：

可口可乐无论是品牌还是产品包装，一直以来都很经典。面对互联网时代的挑战，可口可乐利用大数据挖掘这些网络热点昵称，也算是走出了互联网思维的第一步。