本篇总结,提升销售业绩

到目前为止，我们收集了信息、确立了找到客户的路径、判断了客户当前的状态。本篇的重点包含：

◎ 匹配的重要性大于寻找：虽然我们提供了很多寻找线索的方法，但是，我们更希望你谨慎地面对这些线索。因为这些线索的质量水平决定了你未来一年把时间投到哪里，而这也决定了你成功与否。

◎ 多路径：永远不要把找线索寄托于一种方法上，这很容易让你丢失调高质量的线索。多种方法的组合是最好的选择。

◎ 行业至上：我们建议尽可能首先按照行业展开，其次才是区域或者其他的分类模式。这是因为行业问题总是相似的，而问题是找线索的钥匙。

◎ 建议大家按照线索杠杆模型展开线索的发掘工作。这个模型提供了一种全新的思路，可以大大提供线索寻找的效率。

◎ 有限线索：对于 B to C 的销售，比如快消品，线索的基数足够大，而且不断产生新的需求，几乎可以用「无限」来形容，而对于 to B 则基本是有限线索。所以把握住高质量的线索是销售组织获取竞争力的基础。

◎ 线索的意义不在于你拿下多少单子，而在于你在不知道的情况下丢了多少单子。