赚钱有术——主流的盈利方式不可不知,实战举例：软文广告的操作手法

介绍完这么多种运营者可以采用的特色盈利方式之后，接下来，笔者将以其中的一种方式——软文广告为例，为大家介绍运用软文广告获利的实战操作。

软文广告是目前新媒体运营领域中使用的比较广泛且效果不错的一种盈利方式。

在软文广告操作过程，主要分为 6 个步骤，如图 6-16 所示。

图 6-16 软文广告操作过程的 6 个步骤

6.2.1 彼此定位与分析

软文广告操作的第一步是进行定位与分析。定位指的是广告主与运营者进行双方之间的定位与分析。既然是双方定位，那么就需要从以下两个角度来考虑。

1.广告主角度

从广告主的角度来看，当广告主来找运营者，打算在运营者的公众平台上投放广告时，那么广告主就需要考虑以下几个方面的内容，如图 6-17 所示。

图 6-17 广告主寻找运营者打广告需要考虑的内容

（1）运营者平台的定位是否符合要求

广告主在寻找公众平台运营者打广告时，需要了解对方平台的定位是否符合自己的广告的要求。

广告主对运营者公众平台定位可以从以下几个方面考虑。

运营者平台的运营方向定位。广告主在找公众平台运营者打广告的时候，要定位运营者平台的运营领域，例如广告主要给自己出版的摄影方面的书籍《手机摄影大全——轻松拍出大片味儿》这一书打广告，那么广告主找的公众号就必须是手机摄影这一领域的。

运营者平台的读者定位。广告主在找公众平台打广告时，还要考虑对方平台上的读者是否符合自己的要求，例如广告主要给自己出版的摄影方面的书籍《手机摄影大全——轻松拍出大片味儿》这一书打广告，这本书主要讲的是手机摄影，而手机摄影在年轻群体中比较受欢迎，那么就必须考虑到对方平台上读者大致的年龄范围、男女比例等方面。

运营者平台的服务。广告主在考虑运营者平台的时候，还要将运营者平台的服务考虑进去，选择一家服务质量好、服务周到的公众平台，能够为后期广告活动中一系列的事情减少不必要的麻烦。

（2）运营者平台在该领域内的地位

广告主在寻找公众平台运营者打广告时，还要考虑运营者的公众平台在该领域内的地位，寻找有影响力的平台，广告效果会更好。如“手机摄影构图大全”平台的粉丝是精准摄影粉丝，而搜索“摄影构图”，这家平台目前是摄影构图类的第一名。

（3）运营者平台的粉丝数量

广告主在选择打广告的微信公众号的时候，首先需要了解清楚对方公众号目前有多少粉丝。广告主想要清楚粉丝数量可以从两个方面去了解：一是公众号平台运营者给出的粉丝数据；二是通过相关的数据查询网站去查询。

广告主一定要确定运营者公众平台粉丝数量的多少，因为这决定了广告主投放广告的传播范围，也在一定程度上决定了广告主最终能获得的广告效益。但切记，一个精准的粉丝强过一百个无效的僵粉。普通摄影平台的粉丝可能对摄影感兴趣，但还是不够精准，而对摄影构图感兴趣的人，便是更精准的粉丝了。

（4）运营者平台文章阅读量

有时候，平台的粉丝数量不一定就完全决定了广告效果的好坏，广告主还需要考虑对方平台上平时文章的阅读量，文章阅读量的高低才会真正决定广告主的产品被看见次数的多少。

（5）运营者平台软文广告的价格

广告主在选择打广告的公众号时，还需要考虑对方平台收取的广告费用，广告费的多少受到多方面的影响。关于广告费的价格，笔者在后面会进行更详细的讲解，在这里就不再多说了。

2.运营者角度

从运营者的角度来看，当有广告主找自己打广告的时候，运营者也需要考虑以下 2 个方面，才能决定是否接下对方的广告。

（1）广告主投放广告的主题是否符合自己的平台

运营者在接广告的时候，要考虑对方的广告是否适合自己的平台，如果广告主投放的广告主题并不适合在自己的平台上进行广告，那么就不能获得好的广告效果，导致广告主不满意，这对运营者平台以后接广告会有一定的影响。

例如，运营者的公众平台是“手机摄影构图大全”，是一个传递手机摄影、构图技巧的平台，以原创内容为主，特别是只讲摄影构图，不讲其他，因此平台的粉丝绝大部分都是对摄影感兴趣的超级精粉，可如果广告主要打的广告是金融、理财方面的，那么广告效果可能就不会很理想。

（2）广告主对广告效果的要求

运营者在接广告的时候，要先了解广告主对广告后期的效果要求是什么，然后分析广告主的效果预期是否合理，如果广告主对广告效果预期极高，那么运营者就需要认真考虑是否接下该广告了。

6.2.2 价格与付款方式

当广告主与公众平台运营者经过对彼此的定位和分析之后确定了合作关系，那么双方就需要进行广告价格和付款方式的商谈了。

1.商定广告价格

以给自己出版的图书《手机摄影大全——轻松拍出大片味儿》在公众号“手机摄影构图大全”上作广告为例，广告价格受到以下因素的影响。

（1）公众号的粉丝数量

一般来说，公众号收取广告费是按照每万粉丝多少来定价格，公众平台粉丝数越多，广告费就会越多，具体价格可以参考图 6-18。

（2）在公众号上投放广告的位置

一般来说，运营者对于广告主在自己平台上不同位置投放广告，收取的广告费用也不一样。之所以不一样，是因为不同位置的文章阅读量不同，广告信息传递的范围就会不一样。一般来说，公众号上头条的阅读量会比非头条的阅读量大，所以头条收取的广告费比非头条要高。同时，双方还需要确定好给出的广告价格是否含税。

广告主需要对市场上摄影类公众号收取的广告价格这方面有一定的了解，图 6-18 所示是市场上一些摄影类公众号收取广告费用的情况，这里仅供参考。

图 6-18 市场上摄影类微信公众号软文广告收费价格

2.商定付款方式

运营者跟广告主商定好广告价格之后，还需要就付款方式进行商定。商定付款方式主要涉及以下两方面。

广告主是一次性支付所有的广告费，还是分阶段支付，如果分阶段的话，分为几个阶段。

广告主支付费用采用什么方法付款，是银行卡转账、支付宝、微信付款，还是其他方式付款。

6.2.3 沟通其他的细节

运营者与广告主在确定了广告价格与付款方式之后，接下来还要针对其他事项进行沟通。如双方需要确定广告文案的大纲、商谈制定文案大纲所需的时间、运营者编写文案接受修改的次数、修改文案时是否可以否决已经确定的文案大纲、重新更改文案大纲等一系列事情的细节。

6.2.4 文案写作与确定

运营者和广告主在商量好相关细节之后，接下来运营者就需要进行广告文案编写了。

编写软文广告的最高境界就是要做到“广告即内容、内容即广告”，要让读者在看见该软文广告的时候，不会心生排斥，而是能够欣然接受，甚至产生“这样的广告给我再来一打”的心理。

运营者在编写完软文广告文案之后，需要将写好的文案交给广告主先预览，确定其是否满意，如果广告主觉得不满意，运营者则可以按照之前双方约定好的修改次数进行文案修改，如果广告主对写好的软文广告文案没有异议，那么双方就可以将文案定下来了。

图 6-19 所示是公众号“手机摄影构图大全”为广告主要打广告的书籍《手机摄影大全——轻松拍出大片味儿》创作的广告文案的部分内容。

运营者植入广告采用的方法是，先介绍《手机摄影大全——轻松拍出大片味儿》里面的拍摄、构图技巧，然后再在后面适时地引出这本书，并对此书的相关信息进行详细介绍。

图 6-19 公众号为《手机摄影大全——轻松拍出大片味儿》一书创作的广告文案的部分内容

6.2.5 发布位置和时间

运营者与广告主确定好了广告文案之后，接下来就是确定软文广告的发布位置和时间了。

经过广告主与运营者双方的协商，广告主最终决定在非头条的位置为自己的书打广告，时间则根据运营者推送文章的时间决定，定在上午。

图 6-20 所示是公众号“手机摄影构图大全”在自己的公众号上为《手机摄影大全——轻松拍出大片味儿》推送的软文广告相关的内容。

图 6-20 “手机摄影构图大全”公众号为广告主在自己公众号上推送的软文广告

6.2.6 关注效果并分析

当运营者在自己的平台上为广告主推送了软文广告之后，接下来的事情主要就是关注广告效果。

运营者和广告主可以通过相关网站查看该篇文章的阅读情况，然后双方可以根据广告的阅读情况进行后续的详细分析。

由于宣传的是书籍，所以广告效果显现的时间可能会长一些，因为需要看书的销量情况。等书的销售业绩出来之后，运营者跟广告主之间还可以根据实际需要进行下一步合作计划的商谈。