年前后，我眼中的区块链之变

■ 王西（Ecom 创始人）

我曾在 2013 年与数字货币结缘，当时以每枚 20 元人民币的价格买了一些比特币，在价格涨到每枚 80 美元的时候卖出了，之后没有继续在币圈深耕。

九四风暴 ^[1] 之后我开始接触区块链，考察市场时，几乎所有人都在跟我说：「别问了，赶快上车吧。」在 2018 年之前，区块链项目是飘在天上的，看不到摸不着，大家给你解释都耽误赚钱。于是我搭上了末班车，投资了一些熟人做的项目。

然而春季之后情况发生了变化，大部分项目在上交易所时赶上了币圈「破发」浪潮，绝大多数币种都遭遇价格大幅下跌，所幸当时我们的币逆势上涨，获得了不错的收益。当我在朋友圈分享喜悦的心情时，收到的却是一些误解式的评论，让我压力骤增。

作为项目方，我的项目在交易所发币后，自然希望广大用户来踊跃购买。但炒币的泡沫肯定会破裂，所以我更希望大家能够关注项目本身。项目能解决实际问题，用户才能长期持有我们的币，币价才可能涨得更多。然而，大部分用户并不关心项目的开发程度和技术水平，每天讨论的依旧是币价的涨跌情况，整个区块链领域也是如此，大部分人对区块链的认知只停留在炒币，大家最关心的是币价，而不是项目本身的应用。

去中心化跑不通

2018 年春节以前，几乎所有区块链项目做宣传时，都会把自己描述成「去中心化的 XXX」。这些项目追求去中心化的理由也都大同小异——互联网巨头们都太贪婪了，我们要把他们打倒。

大家都觉得区块链可以改变世界、改变行业，要用区块链去逐梦，最终目的是要从巨头碗里分一杯羹。但是去中心化这件事并不靠谱，很难跑通。目前唯一去中心化的应用只有一个：比特币。可换个角度想，如果比特币的算力有超过 50% 的部分在同一个机构的控制下，那这个去中心化其实也不成立。

现在所有互联网创业者都需要用「云」，不论是用腾讯云、阿里云，还是用亚马逊云，都会在无形之中带着中心化的标签。很多大佬聊起比特币起源时总会讲一个用石头记账的部落故事，故事里形象地描绘了分布式记账的特点。然而很多人似乎忘记了，部落里有酋长，有能够做出最终决定的人。区块链创业者可以把白皮书写得感性一些，但当投资者接触他们的技术和产品时就会发现，项目最终还是由用户买单，有人使用，项目才有价值。只要有用户存在，就意味着要有一个中心化的、专业的团队持续提供服务，所以去中心化这件事短期内很难实现，但弱中心化是有可能实现的。

这个行业只剩创业者了，得挤「空气」

现在区块链行业有很大的「空气」成分，以太坊上的 400 个应用只有 200 个具有活跃性，即使具有活跃性，也不代表项目能良性发展下去，这个行业需要挤「空气」。

相信接触区块链行业的投资人都读过项目白皮书，几乎所有项目都会在白皮书里将落地时间拉长，要一年甚至两年才能落地，为什么？因为项目方需要更多时间讲故事，需要更多时间渗透到底层人群，让大家来买币、接盘。实际上，一个能够被大规模使用的应用，通常只需一个 20 人的成熟团队和两个月左右的时间就可以完成初版上线测试了。

好听的故事让你无法判断项目的锚定价值，更无法判断币的实际价值。可飞机总要降落，故事总要有结局，而故事结局后留给投资者的只是一个无用的产品，哪怕是装着火星空气的玻璃瓶也只是一个没有流通溢价的摆设。

去空气是件好事。现在散户们都开始离场，概念炒得过热以至于连广大群众都不相信区块链了。这个行业只剩创业者了，大家就安心干活，好好做项目吧。

想挤出「空气」必须重视「用户的感知」。用户对区块链的感知除了炒币以外还应该包括产品落地、产品的真正使用、产品感知。

区块链同样要拼商业模式的创新，因为拼资源已经拼不过巨头了。区块链创业者首先要考虑的是项目解决了用户的什么问题、什么痛点，创造了什么新价值。只有产品真正触达到用户，让生活更方便、更美好，并且让大家感受到了区块链技术带来的价值，区块链创业者才能重获支持，才能挤出「空气」。

概念优势不再，区块链项目回归价值投资

进入狗年之后，区块链项目融资变得越发困难，原因有两点：第一，故事不好讲了，投资机构不信了，大家都回归理性；第二，散户的可支配资产已经在之前的炒币过程中被消耗掉了。

市场繁荣时，项目方赚散户的钱，市场萧条时，项目方赚机构的钱。当前的市场环境倒逼项目方只能去寻找坚持价值投资的机构，于是靠谱与不靠谱的项目都暴露出来了。投资机构也开始意识到，区块链公司和传统行业公司走向成熟需要的时间是一样长的，很难在这一领域赚快钱，想赚钱只能发掘真正靠谱的项目，而并不是有了区块链，项目成功的时间就能缩短。

在拥有庞大人口基数的中国，一个只有十几万或几十万位用户的区块链项目并没有太大的价值。最后投资机构还是得从场景、运营、团队、解决痛点、市场规模、财务模型等传统指标着手考察项目。

王西 Ecom 创始人，摩托邦创始人，会员制电商「达令」联合创始人。连续创业者，拥有五年社区社交、11 年电商创业经验。

[1] 一 2017年9月4日，由中国人民银行和中国证券监督管理委员会等7个部委及单位联合发布《关于防范代币发行融资风险公告》，禁止包括ICO在内的代币在中国发行融资。