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在社群营销中如何写好文案,让你的流量快速增长

原创

发布时间: 2022-07-03 15:57:13 热度: 194 作者: 营销达人来源: 微信加本文共 2225 字阅读需要 8 分钟

社群与微博、微信不同，微博、微信本质上还是一对多传播，而社群则是在有一定影响力的人的组织下成立的多对多型互动社区，常见的社群有微信群、QQ 群、微博群、YY 群、淘宝群等。加进群里的人，要么是群主的粉丝，要么是接受了群内亲友的邀请，对这个群有信任感。而这种社群的组织形式可以通过群发与消费者形成集中、连续、长期的互动，而且在群体氛围下发布文案，更容易产生相互感染的冲动购买效应，有利于营销的顺利进行。掌握这种高活跃度和高黏性的社群关系的文案写作，有利于提升用户忠诚度和品牌形象，最终拉动产品销售。

社群营销文案的使用场景

社群营销文案是营销策划人员在某个群里为诱导群成员产生购买行为而发布的文案，若营销策划人员想要推荐某一产品并正好处在这样一个社群关系内，就需要通过拉近与群成员之间的关系，加深对他们本身需求与性格的了解，从而写作出更符合群成员需求的文案，社群营销旨在塑造一种和谐、融洽、亲近的交流环境，以更顺利地进行营销推广。以下两种类型是社群营销文案的常见表现形式。

• 日常的问候与交流 │在一个社群中，营销策划人员的每一个字都不能浪费，这都是在为产品的营销做铺垫，不论是简单的“早安」问候还是在共同爱好上的交流，都是为了拉近与群成员的关系，是服务于产品的，这样推荐产品时也会有感情的加成，更容易让人信服。

• 分享经验 │人们加入同一个群，是因为有着相似的目的和爱好，这时就可以贴合群主题分享一些经验。如果营销策划人员是群主，且是做服装产品的，在该社群中，群成员都是因为欣赏其穿衣风格才加入进来，那么分享一些关于穿搭的经验就能激起成员的讨论，提升社群的活跃度。同理，读书社群可以分享一些小众、经典、猎奇的书或与其相关的阅读技巧；育儿经验分享社群则可以分享关于妈妈与宝宝的内容，群成员自然会就这些内容进行讨论，还会觉得加入这样一个社群很有价值。在这种基础上，营销策划人员根据群内的讨论分享产品或推荐店铺，甚至是推荐自己的店铺，群成员就不会舍近求远，而是会直接选择购买其所推荐的产品。这种形式就是典型的社群营销。

社群营销文案的写作

群成员之间会有群活动、群互助、群分享这样的活动方式，营销策划人员会借此进行产品的推销，在群里发布一些营销推广文案。下面对营销推广文案的具体写作方法进行介绍。

1.社群营销文案的写作要素

不管文案采用怎样的表现形式，某些要点是必需的，一篇优秀的社群营销文案应有以下 4 个要素。

• @所有人 │当营销策划人员作为群主准备在群里发言或者发布某篇文案时，需要在群里@一下所有的成员，以保证他们都能看到这条信息，否则这条文案就很容易石沉大海，来不及被更多的成员看到就被其他对话信息覆盖了。但也要注意，并不是发送所有内容前都要@所有人，在发布有意义的、对他人有帮助的内容时可选择@所有人。

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在注重互动的群里最好不要全体禁言，因为群内禁言很容易削减甚至丧失群成员活跃度。

• 产品介绍 │在推荐一款产品时，营销策划人员需要进行适当的产品信息介绍，让群成员了解详细的信息以便他们确认自己是否需要这样的产品或是否有这样的需求。

• 链接 │为方便全员查看，一般社群营销文案中都会附带相应的链接。这样也有利于文案转化率的提高。

• 二维码 │二维码与链接是同样的道理，基本上在社群营销文案中没有链接就会有二维码，群成员可直接扫码查看，十分方便。

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如果不能发送链接，可换为口令或二维码，例如淘口令等。群成员复制该内容或扫描二维码后，就能跳转到具体的链接界面。

2.图片式社群营销文案的写作

图片具有较为强烈的视觉冲击，因此图片式文案也使用较多。在写作这种类型的文案时首先需要一个醒目的标题，让消费者产生兴趣，例如要推广微信卖货课程，可以将标题设置为「如何在微信中月售 ×××××（销售量）课程？」，活动促销或提升粉丝量的文案就可以将「免费领取/赠送」等作为标题；然后挖掘消费者痛点，提出解决方法，当然在产品销售中可以将其省略为介绍产品信息或主要卖点；此外还要有一些附加消息的展示，如活动时间、零风险说明等；最后在图中设置二维码来引导行动。

图 9-31 所示为一篇图片式社群营销文案，这是一个购买活动的营销文案，产品标题就是「60 000 盒免费体验」，然后是活动产品信息的展示，包括产品功能「三色智能美颜、遮瑕立体光感」，活动时间「1 月 10～11 日」，活动规则「转发朋友圈集满……」，图中还附有二维码，方便消费者进行操作。