从四个方面分析如何创业成功！(微商创业自我分析)

微商新手在创业之初往往会出现各种迷茫。看着别人的微商事业进行得风生水起，可自己的却一片混乱。这个时候他们就会出现「是不是卖的产品不受欢迎啊？」「咦，好像他的面膜生意挺火的，我要不要也去卖面膜啊？」等类似的各种疑问。等他们换成觉得生意火爆的商品后，状况却还是跟之前一样，不禁开始对自己产生怀疑。

其实微商新手会出现这样的情况，很大一部分原因是没有对自己的事业进行一个详细的规划就盲目开始了。因此在开始着手做任何事之前，都要做好各方面的明确的定位。

不再盲目跟风，更理性

新手微商在刚开始走上微商之路时，如果不对自己进行定位就容易被其他人的行为所左右，变得盲目跟风、人云亦云、随大流，找不到适合自己的正确道路。例如在选产品时，哪款产品火自己就去卖哪款，完全不去思考是否适合自己、是否有经营这款产品的优势。在经营了一段时间后才发现自己并不适合且不喜欢经营这款产品，最后放弃再去选择另一个市面上的「爆款」产品经营。

因此，如果微商想要避免这种跟风情况的出现，找到适合自己的产品的话，就应该进行定位。微商克服盲目跟风的好处有两点：一是可以找到适合自己的领域，二是能在适合自己的领域长期坚持下去。

找出自身优势，更顺利

找出自己的优势也是微商进行定位的一个目的。因为开始一件事情之前如若能找出做这件事情自己所具备的优势，然后再好好运用优势，那么事情进行起来就会更顺利。

微商在工作中找准自己的优势有以下三个好处。

（1）提高自己的工作信心。

（2）提高工作的专注度和持久度。

（3）进一步提升自己的工作效率。

因此，如果微商要想长久地经营好自己的事业，就必须先了解清楚自己经营这份工作所拥有的优势，然后再将这些优势运用到最大化，那样微商的事业才会进展得更顺遂。

不再轻言放弃，更坚定

很多新手微商在刚入行时因为没有给自己进行明确的定位，所以在产品的经营过程中就容易出现不专注、不能坚持的现象。这种不专注和不够坚持主要体现在两个方面：一是容易受到外界的干扰，二是做事情没有恒心。

微商如果容易受到外界的干扰，那么他在产品经营过程中就会出现做事三分钟热度、对自己没信心的情况，从而导致不能坚持下去、半途而废。更甚者想着重新换一种产品或者干脆完全放弃微商这份事业，那么他前期的努力就都白白浪费了。

因此，微商在开始自己事业的时候进行自我定位是非常有必要的，它能够让每一个微商专注于工作不受外界干扰，能在遇到挫折时不轻言放弃。

做一件事情前，要先想清楚自己在这件事情中扮演的角色是什么、自己应该站在什么位置，找准角色跟位置才能正确出力，从而将事情做得成功且出色。

微商的自我定位也是一样的，每一个微商在开始自己的创业之路时要先想好自己的角色是什么，自己应该从哪一个位置开始。这样才是一个好的开始。

3 大选择，定位个人角色

一般来说，微商可以分为个人微商、团队微商、品牌微商三大类。微商选择角色，是指在微商入行前要先确认是自己单干、加入团队或者代理品牌。

每种类型的微商都有其主要的工作内容及所需具备的能力。那我们来针对每种类型的微商做一个简单的分析。

1.个人微商

如果微商选择自己单干，那他就是个人微商，他的主要工作内容跟重心就是以个人微信宣传为主，对于他个人的能力要求也就较低。自己单干的微商主要工作内容和应具备的工作能力，具体如图 1-1 所示。

图 1-1　个人微商主要工作内容和应具备的工作能力

如果你在刚入行的时候选择自己单干的话，那么你主要的工作内容就是学习微商的工作内容和工作流程，慢慢积累自己的经验。同时也要具备沟通客户、宣传产品、获取流量等基本能力。

2.团队微商

如果你选择创建团队的话，那你就是团队微商。团队微商相对于个人微商而言，需要具备的商业经验以及个人能力要丰富一些。团队微商的主要工作内容和应具备的工作能力具体包括以下方面，如图 1-2 所示。

图 1-2　团队微商主要工作内容和应具备的工作能力

如果选择创建团队的话，你就需要具备一定的团队管理能力。因为一个团队管理的好坏会直接影响到整个团队的发展。团队微商的主要工作是以招募、培养、管理代理为主，不断壮大队伍，增强个人及团队的影响力。

3.品牌微商

如果你决定创建微商品牌的话，那你就是品牌微商。你需要清楚的是：品牌微商是你从事微商行业的目标，还是你已经具备品牌微商该有的实力。

如果你是将品牌微商作为你奋斗的目标，那么你就应该从前期的个人微商或者团队微商开始慢慢积累实力，为未来做铺垫。

品牌微商主要工作内容和应具备的工作能力有以下要求，具体如图 1-3 所示。

图 1-3　品牌微商主要工作内容和应具备的工作能力

上述的自我定位主要是让微商选择好在微商道路中的起始点，这个定位可以根据自身的实际情况出发，选择适合自己的即可。

2 大角度，决定个人方向

要到达一个目的地，选择正确的出发方向是十分重要的，成语「南辕北辙」就很好地说明了这一点。如果选择的出发方向不对，那么你走得越快越远也只是更加背离了自己的终点。微商在开始自己的微商之路时，可以从两点选择自己的出发方向，一是自身兴趣，二是自身优势，两者都可以使微商之路走得更好、更远。

微商选择自己的方向可以从自身的兴趣出发。杨振宁曾说过：「成功的秘诀在于兴趣」，由此可见兴趣的重要性。兴趣是最好的源动力，微商在选择自己的方向时如果能从自己的兴趣出发，那么他的微商之路将会充满乐趣，不容易感到疲累，更不会轻易放弃。

同时，微商在选择个人方向时也可以从自己优势出发。优势会使自己比别人在同一领域更容易获得成功。这种优势可以是两方面的，一个是自身的特长优势，另一个是自己的资源优势，两方面的优势都可以更顺利地帮助开展自己的微商之路。

微商将个人兴趣或特长与自己的微商事业结合起来，以兴趣、特长为推动力，这样微商的经营之路才会越走越顺畅、越走越远，最终获得成功。

选择自己想要经营的产品是生意人该认真思考的，微商也不例外。产品是整个经营事业的核心。微商选择一款好的、对的产品对自己的经营事业来说是极为重要的。微商产品选择需要考虑以下内容。

2 大前提，找出要经营的产品

新手微商在选择自己要经营的产品时，通常都会比较纠结。因为市面上的产品太多，不知该如何选择。其实微商在选择产品时只要掌握以下两个策略，就可轻松找出自己要经营的产品。

1.把市场需求作为前提

有市场才会有需求，需求带动销售。新手微商在选择自己要经营的产品时，也可以从市场需求这方面去思考。先了解市面上哪些产品的需求量多，然后以用户需求为主要决策点，选择那些产品需求数量大、需求人群大的产品。也可以理解为，什么东西买的人多就选择什么，一切以市场为主。

2.把兴趣特长作为前提

在之前讲微商选择个人方向的时候，我们就讲到了以兴趣和特长为出发点，也说了兴趣与特长对微商道路的意义。在选择自己的经营产品时，我们还是要以自己的兴趣和特长为前提，选自己喜欢、感兴趣的或者是自己有优势的产品去经营。

有兴趣的产品能激发微商的积极性，能使微商更具上进心。例如，一个新手微商本身对皮肤护理、化妆品领域比较有兴趣，那么他（她）在选择自己经营的产品时就可以从这方面出发，护肤品、面膜、彩妆等都是不错的选择。

而特长，则是指自己本身在某一类产品方面有一定的了解，或者有这方面相关的人力、物力资源可以依靠。例如，一个人在选择做微商之前从事较长一段时间的服装行业的销售工作，对服装搭配很擅长，是时尚达人，或者在服装行业有一定的人脉资源，能有稳定的各种拿货渠道，那么他（她）选择自己微商事业中要经营产品时就可以考虑服装类的。

4 大因素，衡量经营产品本身

微商在选择产品的时候除了要考虑自身与市场的因素之外，还要对产品本身情况做一个思考。产品自身主要需要考虑以下几个方面。

一是产品质量的好坏决定了客户对产品的满意度，同时也对微商的口碑有很大影响，选择一款质量上乘的经营产品是每一个微商都应该做到的。

二是产品性价比是客户在选择商品时会考虑的一个重要因素。性价比的高低会决定客户对产品的整体满意度。如果产品是日常必需品，那么性价比也会对客户的回购率产生一定影响。所以微商要根据自己经营的情况、服务的消费人群等将产品性价比纳入考虑范围之内。

三是产品需求量的高低会决定微商的产品销售量，同时也会影响客户的重复购买率。需求量高的产品对于初期微商创业者来说是比较适合的。

四是产品的市场占有率，指微商所经营的产品在市场里多不多，客户可得性强不强。如果产品市场占有率高，那就说明微商的市场竞争力会比较大，因此微商对产品的质量要严加把关，对客户的服务要做得更好，才会更有竞争力。如果产品市场占有率低，那么竞争性就低。这也反面说明产品需求者少，微商就要着重于产品、客户服务质量的提升。

3 个不要，找出长期经营产品

微商在进行产品选择时，除了要进行上述两个方面的考虑外，还要谨记以下 3 个不要，这样才能找出适合长期经营的产品。

1.不要「三无」产品

微商在选择经营产品的时候一定要注意的一点就是，万万不可售卖「三无」产品。要知道消费者对于这种三无产品是非常抵触的，如果微商售卖这种产品，那么他的微商事业也要就此终止了。

而且，售卖三无产品是触犯法律的，会受到法律制裁。因此，微商在选择产品时一定不要染指这类产品。

2.不要劣质产品

产品口碑的好坏对微商来说是很重要的。劣质产品客户的满意度会非常低，客户体验效果就会不好，从而导致客户不会主动向身边的朋友去推荐，最终也达不到产品宣传、口碑提升的目的。

因此微商在选择产品的时候要注重质量把关，确保提供给客户的产品都是优质产品，而不是劣质产品。

3.不要无前景产品

产品的市场前景代表着产品的未来预期销量。市场前景好的产品微商才能持久地经营下去，而市场前景差或者没有市场前景的产品，其存在只是短暂的，经过一段时间的经营后，产品销量将会渐渐下滑，甚至无人问津。这时，微商又需要重新选择产品，从头开始经营。

并且有些市场前景不好的产品，在产品刚刚出现在市场之时，潜在的需求者也不会太多。这代表着微商在经营这种产品的时候可获得的收益是不乐观的，很可能经过长时间的经营，却没有换来多少收益。

客户是微商经营中的主要对象，选择好服务对象才是至关重要的。将产品卖给对的人才是微商正确的销售方法。那要怎样选择产品的服务对象呢？可以分以下两个阶段来具体分析，第一阶段是选好产品使用人，第二阶段是选好产品适用人。

2 个方面，锁定使用人群

当你选择好了自己要经营的产品之后，就要确定你所经营的产品的使用人群范围。锁定使用人群，有针对性销售才能将产品卖出去。

那什么是产品的使用人群呢？产品的使用人群，指的是会用到这类产品的人。这主要从两方面去考虑：一是性别，二是需求。

举一个简单的例子，如果你是一个从事高端女性化妆品经营的微商，其朋友圈如图 1-4 所示。那么你首先应该把目标群体锁定在女性上，因为男性是不需要的。

图 1-4　高端女性化妆品微商的朋友圈

然后根据是否对产品有需求筛选出目标群体。因为你销售的是化妆品，那么就可以排除年龄小和年龄大的女性，因为这一部分女性一般是不需要化妆品的。

根据这一筛选把初步的目标客户定在年轻女性群体就可以了，这个群体里包含了年轻女大学生、年轻白领、年轻家庭主妇和大龄妈妈等。

2 大要点，精确适用人群

微商初步确定好产品使用人群后，可以再进一步精确范围，找出经营产品的精准适用人群，然后再针对这些人去推广自己的产品。产品适用人群也需要从两方面来确定：一是消费能力，二是消费意识。

确定产品适用人群的消费能力，是指目标客户有没有购买能力。依旧使用上一个例子来说明。经过上面步骤的分析，将经营高端女性化妆品的微商的目标客户锁定在年轻女大学生、年轻白领、年轻家庭主妇和大龄妈妈这个范围中。

然后，我们再根据消费能力将年轻女大学生排除。因为是高端化妆品，产品价格会较贵，年轻女大学生还不具备这个消费能力，而年轻白领、年轻家庭主妇和大龄妈妈因为有自己或者家庭的收入所以能够消费得起。最后剩下的主要目标客户为年轻白领、年轻家庭主妇、大龄妈妈这一群体。

最后，我们再根据客户是否具有消费意识这一点，从上述两个群体中挑选出那些具有消费意识的，即愿意花钱装扮自己的年轻白领、年轻家庭主妇、大龄妈妈即可。