资源置换：零投资、零风险的全新模式

上一节讲了我做地图的生意是我第一次去带团队。带团队对我来说还蛮大的一个考验，最起码对一个群体性的人性有一个深入的了解。

我做地图最后剩三个月的时间，有个最好的一个位置卖不掉。是一个相当于地图的爆眼的位置卖不掉，这一块是我业务上的遗憾。我不允许出现这种情况，当时找这个位置的客户实际是比较难的，因为这个位置需要 36000 块钱，是地图上最值钱的位置，而且它不光贵，最主要的是它必须放地标建筑，才能代表当地的地图形象，所以就很难找。

因为当地很多地标它都是属于公共事物，比如说大庆的第一口油井，比如大庆的会战的四合院，这些都是历史的博物馆了，其实它是没有任何经营性预算的，也就是在这块做推广没人给钱。

我找来找去找到大庆电视塔，但是电视塔所属权属于大庆，电视台是一个经营性单位。电视台广告、经营这块非常市场化，但是作为地标建筑来说，电视台台长表示并没有推广的预算，他说因为我们是一个办事业型的单位，每一笔支出都需要财政审批，今年财政没有这笔预算，我这个事就干不了，但是地图确实很重要很好，而且大厅电视塔放在这个位置来说，我觉得也很恰当，但是我们没有钱了怎么办？

我灵机一动，我说没有钱也可以办，你们电视台可以把广告时间置换给我，这样的话你就有这个权利。我说地图出版这一块，还不着急，我们差不多 6 个月以后才能出来。可能就到明年的财政年度了，没准你有预算了，或者这时候你有预算，也不用花这个钱了，你只要在你的经营范围内给我 36000 的广告时段，跟我这个价值相当就可以了。

台长一听，觉得我的建议还是不错的，就同意了把这个位置上放电视塔。电视塔当年应该是全国最第二高的一个钢结构的铁塔，非常宏伟，上面还有旋转餐厅，我当时把这件生意做成的时候，有特别大的成就感，我觉得把一个不可能的事变成可能，对我的自信心的增长是非常重要的。

回过头今天来看这件事，把地图的一个重要位置置换出去了，当时还没有置换营销这样的一个概念，对我来讲只希望资源不浪费。今天实际上好多企业生产过程中不能以销定产，所以会出现大量的库存。

从全世界来看，有很多服装企业死大量库存上，这个行业生命周期非常短。全世界 100 年间服装企业死掉了 90%，基本都因为大量库存，这就是什么？供销之间信息不对称。我解决了这个问题，其实是通过置换的方式来解决的。当时我的位置生产出来也不知道卖给谁，但是用置换的方式解决了它的营销问题。

今天有很多企业其实把很多客户这方面痛点已经解决掉了，比如说闲鱼。它解决的是二手闲置的这些家庭资产的一个置换，还有奢侈品领域的唯品会，他把奢侈品这些尾货通过平台交易也卖得不错，这就是产品和需求之间不对称

还有哪些机会？其实今天的商业机会还是蛮多的，只要生产和消费之间存在信息不对称，就会给我们经商带来很多机会。大家去奥特莱斯买衣服，能穿名牌又实惠，是这样一个理念。抓住消费者这么一个心态。名牌和实惠之间正常是不挂钩的，但它出现了尾货这样的一个机会，名牌和实惠就挂钩了。所以从全球范围内特别是旅游城市都有奥特莱斯的连锁商店，他就是满足尾货和人的虚荣心这样的需求而产生的。

像闲鱼是大家已经用过的二手商品，比如说母亲怀孕了，她买了一次胎心仪，过了孕期之后就没有用了，扔掉还挺可惜，商品完全可以继续用，送给别人还没有合适的，她只能找一个平台把它卖掉。那平台如果选择菜市场杂货铺这种地方去卖，这种供需能见面的概率很低，所以放在互联网上，互联网是一个非常好的信息的节点，供需双方都能互相找。所以在这个过程当中，其实不管是二手商品还是过剩商品，都会找到跟自己需求相配的供需双方。我觉得这样的机会在社会里还有很多，没有得到充分满足，还是有机会的。

如果你今天还想做置换生意，你就要发现一下有些商品它有长尾的这种现象，比如这次疫情有很多人可能会把口罩、消毒剂、储备的特别多，一旦疫情结束了，这些商品马上会过剩，怎么办？你可能会通过一些国际的网站把这产品卖到全球去，这也是一种机会。

比如这次企业有大量一个破产，他的办公用品也会出现大量的一个剩余，现在找不到新开业的公司，如果你能把这些资源能转化出去，其实也是一次赚钱的机会。