销售过程中的关联性问题示例「销售技巧」

潜在客户：你们自己进行安装吗？

专业销售人员：对，我们可以安装。你是需要我做个安装计划还是想让你的员工来安装？

潜在客户：你们可以寄售库存吗？

专业销售人员：我们很少这么做。但如果你要求寄售库存，当然也是可能实现的。我能打个电话给我的销售主管确认一下吗？

潜在客户：你们通常的付款期限是多久？

专业销售人员：我们的标准条款是 10 天 2% 的现金折扣，或者 30 天付全款。你想怎么付款？

如果你的客户决定继续谈下去，那你们就能确定订单的又一个细节，在大多数情况下，我们可以默认这笔订单会达成。