社群引流——社群粉丝更精准，利用不同的社群

社群是互联网、移动互联网时代的产物，网络时代的一切经济学现象，大都与社群有关。社群的力量推动着企业变革和品牌再造，企业和品牌社群化正在成为一个热潮。对于运营人员来讲，找准社群就相当于找到了组织，而组织中的每个成员都有可能成为你的粉丝。

做抖音营销非常适合在社群中做，因为在抖音上发布视频最初都是机器在推荐，换句话说，新号发布视频十分有优势，只要关注量、点赞数、评论数等基本数据达标，被推荐的可能性非常大。而利用社群是保证基本数据快速增长的主要方式，发布视频后，将视频链接发布到群里，并采取积极的措施鼓励群友点赞，评论，或转发助推。

社群助推所带来的粉丝增长，前期效果十分显著，有条件一定要做。

一个好的社群聚集着一大批有同类需求的人，同时也有很多是拥有众多粉丝的抖音网红。只要「俘获」一部分人，粉丝数量将会爆发式倍增。然而，社群的质量参差不齐，一旦加入一个质量不高的群，效果则不会太理想。那么，运营人员应该找什么样的群呢？至少具备以下 4 个特点，如图 6-8 所示。

图 6-8　优质群的 4 个特点

一般来说，社群的质量越高，群主设置的进入门槛也就会越高。这是因为，质量越高，进入的人就会获得更多，利益和成本是成正比的。所以，一定要知道这一点，在选择加入一个社群时，要先看一下这个社群设置的门槛高不高。如果这个社群设置的门槛很低，或者基本上没有门槛，那么这个社群十有八九不是一个好的社群，不要盲目加入。

只有有明确定位，群友的需求才有可能尽量一致，也是保证大多数群友喜欢你的基础。比如加入一个知识类的社群，就要比加入搞笑类社群好很多，因为知识类社群很容易形成自己的明确定位，一定是在传播某种特定的知识；而搞笑类的社群很难进行定位，具体到什么是搞笑，仁者见仁智者见智。那么这两类群里群友的需求显然不一样，前者会很集中，后者则比较分散。

因此，在进入社群前，也一定要确定自己视频的定位是什么，与群的定位是否高度匹配。只有高度匹配，加入社群以后，才能跟社群中的成员有交流的话题。

社群代表着一种社会关系，一旦加入某个社群，就意味着会与里面的群友发生这样或那样的关系。但不是所有的关系都适合做推销，这就需要在加入某个群之前，明确自己与群友可能发生哪个层次的关系。

社群关系一般来讲可以分为 3 个层次，分别为强、中、弱，如图 6-9 所示。而做抖音营销建议集中在「中关系」上，将中关系社群视为重点发展对象。

图 6-9　社群关系的 3 个层次

强关系指的是个人的社会网络同质性较强，人与人的关系紧密，有很强的情感因素维系着人际关系，比如亲戚、朋友、同学、同事等。

弱关系的特点是个人的社会网络异质性较强，人与人关系并不紧密，也没有太多的感情维系，也就是我们所谓的泛泛之交。

中关系是介于强关系、弱关系之间那层人与人之间的关系，不需要太强的情感维系，又不能完全没有。这层关系是人际交往中的主体，绝大部分的关系都停留在这个层面。

俗话说：「火车跑得快，全靠车头带。」一个社群的质量很大因素取决于群主。群主如果是一个影响力非常大，并且能力非常强的人，那么即使现在社群的人数不多，以后的人数也会越来越多。

因此，在加入社群之前，了解群主就变得非常重要。在加入之前，可以先考察搜索一下群主的信息，了解一下群主的背景，在对群主足够了解的情况之下，自己就能决定是否入群了。

有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场，社群有着强大的凝聚力，而且这种凝聚力越强大，社群就会像滚雪球一样，越滚越大。