社交平台引流——「两微一Q」，一个不可少

抖音作为社交媒体营销的重要组成部分，从来都不是独立存在的。大多数时候需要其他媒体的配合，如微博、朋友圈、QQ 等，通过多渠道的扩散来吸引更多目标用户的关注，打造了一次次成功的传播行为。

微博、微信、QQ 合成「两微一 Q」，是目前最受欢迎、运用最多的两个平台，尤其在「80 后」「90 后」这两个群体中，普及度更高。由于具有操作简单、便捷，传播范围广、互动性强、面向用户群广等优势，如今已经被广泛运用于各个行业、各个领域。

微博在曝光度方面有巨大的爆发力，实时性、现场感及普及率也可超过大部分媒体。如社会上的一些突发事件、重大事件，经微博的曝光，很快就会被很多人熟知。因此，推广时若能充分利用微博则可最大限度得到传播。

如图 6-6 所示为「大理文旅」抖音账号在新浪微博上的推广信息，微博粉丝可在微博上直接观看、评论视频内容。

图 6-6 「大理文旅」抖音账号在新浪微博上的推广信息

微博的运用主要有两种方式，一种是建立官方微博，另一种是微博自媒体（个人微博）。在具体运用上可根据实际情况二选一，也可两者同时进行。

1）建立官方微博

建立官方微博是企业对微博的最基本运用，也是利用好微博这个平台的关键。建立官方微博有很多必要性，这是企业对外宣传和展示的窗口，同企业的官方网站一样，通过官微可以展示企业的背景、文化，也可以传播企业的品牌故事、活动、新闻等。与官方网站相比，微博是个相对比较开放的平台，更有利于信息的扩散和传播。

2）微博自媒体

微博自媒体即个人开通的微博，微博是重要的是自媒体平台之一，90% 的微博账号都是自媒体人。当微博以自媒体的角色出现时，营销和推广效果往往更好。因为微博自媒体与官微的运营思路大不相同，前者内容丰富、表现方式灵活，具有个性，更容易吸引有不同需求的粉丝。

微信在具体应用上也有两种方式，一个是个人微信，另一个是公众号平台。前者主要是利用微信群、朋友圈等功能，后者则是利用微信公众平台进行更深度、更持久的推广。

1）个人微信

微信是腾讯公司于 2011 年 1 月 21 日推出的一个为智能终端提供即时通信服务的应用程序，支持跨通信运营商、跨操作系统平台，通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字。同时，用户也可以通过内置的多个功能，展开多途径推广。

需要提醒的是，在个人微信推广上要重视朋友圈推广。一是因为聚众性更强，另一个是操作方便，很多直播平台直接与微信朋友圈相连，可直接将直播内容分享在朋友圈中。

在朋友圈推广避免直接分享，或转发，也就是通常所说的流水账，单方面地发布消息。朋友圈不是广告发布器，其核心是通过语言、文字、事件，形成一个良好话题，与好友互动，且内容要情感化，让对方愿意看，要有价值，让对方看了之后有所收获。

2）微信公众号

微信公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号。每个公众号对应一个平台——微信公众平台。微信公众平台是一个自媒体平台，它是微信系统的重要组成部分，通过这一平台，个人、企业、社会组织都可以打造自己的微信公众平台。

微信公众号有三大类型，分别为订阅号、服务号和企业微信（原企业号）。它们共同构成了微信公众号体系，三者分工明确，侧重点不同，可形成一个相辅相成的运营体系，如图 6-7 所示。

图 6-7 三大类型微信公众号关系图

当然，我们在推广直播时，重点是用订阅号或服务号，在上面发布相关文章介绍，或直接将其设置为自定义菜单。

国内用户最多的 IM（即时通信软件）之一，注册用户已经超过 10 亿，在线活跃用户突破 2 亿。可以说，已经成为网民的必备工具之一。从推广的角度来说，这个用户覆盖率如此之大、用户如此集中的平台，其潜在的目标人群必然也是最多的。

QQ 推广常用的方式有 3 项，具体如下。

1）利用聊天功能

最传统的推广方式就是利用 QQ 聊天功能来进行推广。但聊天推广要注意技巧和原则，少而精，避免早晨不必要的骚扰。如制作专门的图片进行推广，要兼具趣味性和实用性，适合对方保存。现在人们都喜欢图文并茂的传播方式，这样能够让人们在交流的同时，无意间也注意到了你的广告信息。再如发布带有链接的直播，好友可直接观看直播内容，同时也可将目标 QQ 好友引流到直播平台。

2）利用 QQ 签名

在 QQ 签名中成功植入直播关键词，QQ 签名是可以随时更换的。利用 QQ 签名，推广的主动权就把握在自己手中，我们可以把签名换成自己想要推广的信息，不仅不受限制，也能起到很好的推广效果。

3）利用 QQ 空间

QQ 空间是 QQ 中唯一的具有分享性的社区，也是打造 QQ 内容营销最不可忽视的一部分。因此，要打造全面的 QQ 推广需要重视利用 QQ 空间。

这里重点讲一下 QQ 空间的布局。

首先是模块的选择，建议在空间首页根据推广需要添加图文模板，方法很简单，点击右上角「装扮空间」选「增删模块」再选「新建模块」。可选的模板有 4 种，分别是图文模块、大图模块、Flash 模块、视频模块，我们一般选 Flash 模块、视频模块。因为这两个模块可以更好地展示直播，我们可以把直播视频直接上传，也可以做简单的处理然后再进行二次展示。

其次，「高级设置」里可以设置各个模块的比例，这个没什么硬性要求，完全根据个人意愿而定。这里还有「饰品商城」，也是根据个人意愿选些饰品来装饰，目的是使空间看起来漂亮。

最后，在页面里通过拖动鼠标调整各个模块的位置，将页面布置整齐，最后保存即可。除了这些还要给空间加一首好听的背景音乐，这样才能吸引人在空间多停留。