让业绩高速增长！ 一份完美的产品介绍有哪些原则？

销售圈有个观点：好产品自身会说话。但事实是，随着现代信息流爆炸发展，人们获取到的信息越来越繁杂，打造好产品品质的同时，还需要你有个好的产品宣介方案才能吸引眼球。

2017 年 6 月，有个粉丝在我的微信公众号留言，说他在广西省的南宁市开了一家专门“定位于白领阶层”的健康餐饮店，创业理念很独特，店里一天只提供一种快餐，但包含有很多种食材，并且随着当日的日期，天气和热点事件配不同的菜品。比如周一大家精神状态比较一般，就配一些“清火”的菜；到了周末人们普遍较为兴奋，乐于尝试新鲜事物，所以就可配一些口味较重的菜。店里每天都会注明饭菜所含的热量，让很多注重健康饮食的人可以关注自己的身心健康。

从大健康的角度来讲，他的创业基点非常吻合当下人们的潜在需求，他的创意应该是有一点市场的。但从他运营的结果看，每天的食客量并没有达到预期。

由于我是餐饮的外行，我就在微信公众号发出呼吁，请一些从事餐饮行业的专业人士针对他的产品，看看有没有好的提高营业额的方法。

结果粉丝中一个连锁品牌餐饮店的市场总监给他出了一个方案，其中就包括如何打造一款好的产品推介。一份完美的产品介绍应该符合以下原则：

1、要利益前置，一亮相就抓住客户眼球。

这也是常有小伙伴问我的问题：如何一开始搭话就能引起客户的注意？

从手法上看，向客户介绍我们的产品无非有 2 种方式。一个是推，推销；另一个是拉，吸引。其中，吸引为上策，推销为下策。如果我们策划好用吸引的手法，来引起客户的注意。一旦方法可行确实能引起客户的注意，自然而然客户就会多看一眼，我们产品介绍的第一步就算成功了。

想要引起客户的注意，首先要了解客户需求，如果你不了解客户的需求就去介绍产品，并大力宣传产品的优点和性能，这套用一句俗话说就是“瞎子点灯——白费蜡”。很多销售经理之所以屡屡碰壁的原因，就在这里。