一份完美的产品介绍有哪些要素?打造品牌形象，获得更多的忠实客户

有小伙伴留言，说自己做健身器械产品，经常要拜访各大健身房。公司提供了资料，但由于自己是刚入行，在介绍产品方面经常卡壳，有时候紧张还容易说错话，导致开头就丢单。该怎么办？

提到产品，销售经理都不陌生，所有的销售都是从客户认知产品开始的，只有客户认同我们的产品，并产生匹配的需求，销售经理才有往前推进的可能。

但是，由于很多销售经理毫无准备，就匆忙上阵，往往无法将产品系统地展示出来，更多的是个人主观的表达，丢单率也就自然居高不下了。

因此，销售经理如何向客户完美的介绍产品，是产品能否卖出去的关键之一。今天，我们就一起从以下 4 点展开，谈谈如何构建一份完美的产品介绍：

1、透彻的介绍产品差异化卖点

向客户介绍产品，这是所有销售经理都能做到的事。但事实是，大部分产品介绍工作，多数人只流于表面，并没有达到透彻介绍的程度。

我带人有一个基本要求，那就是做一个高标准的人，除了在业务板块要精通，在产品知识这块也要做到掌握透彻。试问，若没有对产品的充分了解与烂熟于心，出去跟客户讲解产品如何能够胸有成竹？如何从容应对客户对产品的质疑与异议？兵法言：不打无准备的仗，即从一开始接触客户，你就要把自己当做最专业的产品专家。

因此，在产品介绍中，你需要提炼 3-5 个公司产品的差异化卖点，并事先做好客户案例用于验证。人都是喜欢听故事的，所以客户案例务必经过精心挑选。

我带过一个销售员小张，由于是刚入行，连跑了 2 个月市场，效益排在新员工的倒数。这家伙便来找我，我给他提供了一个方向，先用1周提炼产品优势和卖点，其中不仅仅要了解产品的常规属性，还要掌握产品延伸知识。比如产品的：外观设计、材料产地、制作工艺、研发团队、运输的方便性等等。然后把卖点整理成一段话，找 10 个客户验证这段话，直到培养出对产品的自信感。这家伙执行力很强，结果第 3 个月效益迅速提升了好几名。