「抖商经验」知道自己的位置最重要

所谓账号的定位，就是在入驻抖音短视频平台时，希望自己的账号处于哪个位置。

这里，我们就从账号、粉丝、内容、团队等不同维度，来详细阐述定位方法和实际运用技巧。

抖音账号的定位离不开正确的数据分析，不能盲目地随波逐流，看到什么火爆就做什么。如同空中飞行，一旦搞错了方向，付出得越多，离成功越远。看到了美丽景象，就要沿着这个方向前行，任意改变方向，危险就会随之而来。

目前，优质的抖音账号都有清晰的定位。它们切中了目标用户的实际需求点，也是内容创作者最擅长的领域，即垂直领域。这类账号都具备一项独特的技能，能够直击用户痛点，也是用户最需要的内容。那么，如何为自己的账号定位呢？

做账号定位时，要明确账号的目标用户群体。只有有了清晰的用户画像，才能定位正确，并在长期的输出中明确账号的位置、风格等，不会偏离最初的目标。

抖音短视频平台已经发展了一段时间，很多内容都是雷同的，无论是在红海领域，还是在蓝海领域，新进入的账号都很难成为某单独类目领域的第一。但是，即使享受不到第一波流量红利，只要成为用户心中的唯一，同样能够达到目的。比如，1986 年版《西游记》里的唐僧，虽然是第一代唐僧，但只要提到「影视剧中最啰唆的唐僧」，多数人都会想到罗家英版的，因为他所唱的only you早已深入人心。

在抖音上，很多 IP 账号定位都设定得非常成功，比如「papi 酱」「熊叔厨房」等。这些成功的例子都告诉我们，在垂直领域的内容下，只要明确了定位，进行精细化打磨，突出个人特色和账号特色，努力发展自身优势，就能取得不错的成绩。

因此，无论账号内容属于红海类目还是蓝海类目，只要在某一类目下突出自己的不同点，就可能突围，成为用户心中的唯一。

随着短视频的兴起，众多玩家涌入短视频领域，一大批网红诞生。大量人才加入，定然会产生大量作品；作品多了，免不了就会出现同质化。那么，如何从中脱颖而出呢？

以娱乐搞笑内容为例，要想在红海中脱颖而出，就要在下面五个方面做调整。

（1）对抖音上本类目前 200～300 名的所有账号进行统计分析，对它们的内容形式和所占比例进行统计。

（2）关注本类目头部大号的视频评论区，从热门评论、互动人数较多的评论、吐槽的评论等角度来寻找热点。

（3）运用场景切割法，选出合适的切入点。

（4）找到内容的创新点。在抖音的内容生态上，有很多泛娱乐内容，帅哥靓妹遍地都是，以老人和萌娃为主体的抖音账号却不多，自带娱乐属性的账号就更加少得可怜。而大量的数据告诉我们：老人与萌娃的抖音账号往往更容易火爆，更能吸引粉丝。

（5）搬运、模仿和创造。垂直细分领域的抖音账号，前期一般都很难涨粉，为了快速涨粉，就可以进行内容搬运、模仿和创造。模仿视频的选择标准为：点赞数为 3 万 ～5 万的准热门视频、参与人数不超过 1 亿的话题。具体过程如表 2-1 所示。

表 2-1 抖音账号内容搬运、模仿和创造过程