微商运营8大要点,以免费粉丝为载体

开篇导读

在微商商业模式中，没有粉丝就没有客户，没客户微商也就不存在。微商的产品信息、活动等经营形式都需要粉丝来接受、传递扩散，这样才会形成一个良好的微商模式。

在传统商业中，我们要将产品信息告知消费者，提升品牌知名度等一系列的营销活动，都需要付出一定的成本。比如在电视、报纸、电台做广告都需要支付相应的广告费用，即使商家自行组织营销活动，比如搭个台子做新品发布推广活动，也需要人工费、电费、演员演出费等，印发传单彩页向路人发放需要雇人发日工资等。也就是说在传统行业中产品信息传播流通都需要真金白银。

而在微商中，产品信息传播的载体基本都是免费的。首先，微信这个平台是免费的，微商们可以不用花一分钱在上面卖东西；其次，也就是最重要的一点，我们需要通过粉丝传递产品信息、扩大产品影响力以及挖掘到更多的粉丝客户，而我们不用向粉丝支付一分钱。这就是所谓的免费粉丝载体。

当然，要用好这个免费载体需要一定的技巧。你的微信粉丝是免费的，但并不是每一个粉丝都愿意为你传播产品信息，充当你产品营销推广的免费载体。

案例解析

许强是一个微商创业者，认识他是在一年前的一个微商培训会中。会议结束的那天晚上我们一起吃饭，他向我讲了他的微商创业史。

刚开始他的微信朋友圈有 100 多人，他每天的工作就是在朋友圈中发布产品信息，做广告。同时，通过引流方式使粉丝数量一直在不断增加。但是，很多粉丝在加为好友之后，要么从此不说话，要么问过一些关于产品的问题后，也开始沉默。对此他觉得，如果这样下去，即使粉丝数量再多也没用。

后来，他与一个关系不错的老客户，在聊天的过程中表示，希望这位老客户能够分享一下他的产品信息和使用心得。没想到这个老客户马上答应了。在自己的朋友圈中发布了许强的产品以及许强的微信号，并很诚恳地叙述了使用心得。

第二天，有一位客户加他为好友，说是那位老客户很好的一个朋友，想购买他的产品。许强将产品做了介绍之后，对方马上支付了货款。最后许强还特意说：“如果用得好，希望能帮他多做做宣传。”

一个星期后，他看到对方的朋友圈中也分享了他的产品及使用心得。随后，一些慕名而来的客户越来越多，而且很少和他讨价还价，在了解产品之后觉得不错的就会马上购买。

再后来他还制定了一些转发分享产品使用心得奖励政策，使得越来越多的老客户为他分享转发产品信息和使用心得。

显然，许强的这种模式是成功的，效果非常好。他讲完创业历史之后语重心长地说：“微商粉丝是免费的，但他们是产品流通的载体和渠道，如何让这些载体动起来为自己所用，这才是最重要的。”

的确如此，我们很多微商从业人员只是把微商粉丝当做是客户，仅仅挖掘激发他们自身的需求（当然，这一点在微商经营中也非常重要）。但是，从来没想过把他们当做产品流通的载体，去设法激活他们来搬运传递自己的产品信息。对于微商来说，这是对粉丝价值的运用不完全。

此外，朋友圈是一个封闭的环境，粉丝数量是有限的，你每天发布的产品信息所针对的客户也就是朋友圈里的那些人。有需求的人看到你的信息就会买，没需求的人即使每天看到你发 6 次信息，他可能也不会购买。所以，在引流的同时，要培养一些免费的粉丝载体，让他们帮你传递信息，吸引客户。而且以这种方式获得的客户通常质量都比较高。

归纳总结

我们不仅要把粉丝当做客户，激发其自身的需求，而且还应该把他们当做一种免费的载体，为你免费传递分享产品信息，来刺激粉丝身边的准客户以及扩大产品、品牌的传播范围。要做好这一点，最好先从一些老客户开始。