「抖商经验」制作一份竞品分析报告

做抖音运营引流，需要根据竞品分析来定位自己，不要涉足自己不熟悉的领域。

做竞品分析时，多数抖商都会努力挖掘自身产品与其他产品的不同之处，然后分析竞争的具体方式和超越方式，这样就会延伸出很多问题。想要更加准确科学地做出定位，就要使用科学专业的方法，比如做一份竞品分析报告。那么，如何才能精准地做一份竞品分析报告呢？

如果打算做抖音的竞品分析，首先就要判断自己的产品属性是什么，是优化型的还是功能型的？

竞品内容主要分为四大模块：用户习惯、核心价值、延伸服务和功能拆分，如表 2-2 所示。

表 2-2 竞品内容四大模块

这里有个特殊情况：如果抖音上的产品和竞品在功能上差异不大，该怎么做竞品分析？

首先要重新认识产品，详细到每个细节上，比如产品的核心价值、产品的导向等。如果对方产品的某个小功能有所欠缺，很可能就是对方用户流失的关键。

竞品定义的四要素包括竞品分级、基础架构、策略分析和发展潜力。

（1）竞品分级。竞品存在于不同属性环境中，仅仅对全局竞品进行分析，会显得比较模糊，用户就会提出疑问：哪个才是关注的重点？如何做针对性的举措？为了找到竞品关注的重点，就需要做一个优先级分类，分为核心竞品、重要竞品和一般竞品，这样就能清晰地知道哪个竞品是需要花费时间与精力去制订方案的。

（2）基础架构。从信息架构出发，直观地看到产品界面布局、菜单架构等，然后对用户体验进行分析。全方位了解竞品功能，并结合产品的功能分析，进行功能上的优化和补充。最后，进行交互，评估自己的服务或功能可以达到的效果。

（3）策略分析。首先，做好产品定位，包括版本介绍、推送引导和版本的反响。其次，选择运营策略，主要侧重于产品定位下的运营手段、预期达到的目标、用户体验反馈、是否需要更进一步制订战略计划、竞品与自家产品哪种更受认可？接着，策划运营方案。最后，确定盈利模式。关键是要知道竞争对手是怎么收费的，是通过抖商的广告收入，还是投资人或用户来盈利？

（4）发展潜力。发展潜力主要包括两部分：市场规模和用户规模。此外，还可以从竞争对手的角度进行多维度的分析。如此，就能对整个行业运筹帷幄。比如，竞争对手已经具备了多大的市场规模？经过数据分析就能知道自己的产品在抖音市场的优势潜力如何。

任何产品，无论是研发前期、中期，还是从发布到上线，都会出现很多竞品，甚至雷同品，这就需要尽快制定出相关策略。这个过程主要分为研发与运营。

（1）研发。抖商，是通过大量研究用户的行为体验、用户的点击次数、用户的停留时间以及访问次数，了解用户对产品的偏爱、用户黏性等，精准地将内容推送给用户。只有进行研发运营数据摸底，才能完善推送机制，进而做足内容引导，让用户参与到活动中。

（2）运营。主要通过后端客服或用户问题，了解用户实际存在的需求。功能上的漏洞要迅速反馈到研发部，运营上出现问题，马上想办法进行改进和复盘。