让业绩高速增长！开门见山，自信地告诉客户你的目的

接近客户的三十秒，决定了销售的成败。

销售员在拜访客户时，如果不好意思或害怕遭到客户的拒绝，而没有把来访的目的告诉客户的话，客户很可能会把你当成自己的客户而热情招待。等他终于知道你是销售员的时候，很可能会出现一种被愚弄的感觉，浪费时间不说，还让自己把黄土当黄金，想到这里，说不定会突然火冒三丈，那么这次拜访最终命运可想而知。对于这位无意惹恼客户的销售员来说，就可能要等到下次机会或更晚一些时候的联系拜访，才能辗转成功，甚至永久丢失客户。那么，销售员应该怎么办？

销售员如果不想白白错过一次良好的与客户洽谈的会面，就要抱着万事为客户着想的念头。初次和客户见面时，在对方没有接待其他拜访者的情况下，你可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明来意。

小刘是做保险业务的，今天，他来拜访一位客户。他来到客户的家里后，先是寒暄了一下，马上说：「王先生，不管怎么样，您的房屋需要保险，您最好马上就投保。因为只要您现在一投保，您的房子马上就会得到保护。」随后，两个人继续交谈了一会儿，王先生就愉快地与他签订了保单。还有一次，他与牛先生洽谈保险业务时，感觉该讲的都已经讲的差不多了，就提醒牛先生说：「牛大哥，请将您的身份证和户口本借我用一下，咱们将您的保单填妥，好吗？」因为牛先生已经表示过想买这份保险，只是不知道怎样办理有关手续而已。所以，小刘这样一说，他就马上拿了出来，与小刘签订了保单。如果小刘害怕拜访客户或者不好意思跟客户提签单的事儿，而是东扯西扯拉了一大堆家常后告辞离开，他就白白浪费了绝好的成交机会。客户心中也会给小刘打上一个此人不知所云的标签，不想再听你拉家常了。

对于小刘来说，假如客户根本就不知道你的拜访究竟要达到什么目的，希望他做些什么，他又怎会考虑与你合作呢？而一位销售员如果不能用产品与客户进行沟通，他还能谈些什么来促成交易呢？

有时候，销售员会以「与客户没到那种交情」为由不好意思催促他签单。可是到了有交情的时候，会觉得更不好意思，因为看上去与你签单就等于从朋友口袋里掏钱，不是君子所为！出现这种想法很正常，但请抛弃这种想法吧，你的角色是位销售员，是帮助客户得到他们需要的产品的那个人。直接把自己来访的目的告诉客户，用强大的自信让人萌生出合作的意愿，而不是趁客户没弄清楚事情真相时「趁火打劫」。这样做的目的，是在帮客户节省时间，帮他获得最好的保障。

著名保险推销经理于文博先生曾多次向他的一位朋友介绍保险，但他的朋友一直没有购买。于文博先生有一次就对他的朋友说：「如果哪一天你不幸了，我不会去参加你的追悼会。」朋友听了很生气：「为什么？咱们这么多年的关系，你怎么如此不够意思呢？」于先生说：「大家都知道我是做保险的，又是你多年的好朋友，这样的好事情没有向你介绍，而使你不幸之后家属不能得到足够的保险费，不能像你活着的时候一样，有足够的钱安稳地生活。大家一定会责怪我不够朋友的。而我已经向你介绍过许多次了，只是你没有投保而已。你说，我去干什么？受大家的责骂吗？」朋友听了很感动，最后终于为自己买了一份保险，也为家人买了一份保障。

如果于先生面对朋友的屡次拒绝就此放弃努力，那么他就永远也不可能签到这份保单。而对于朋友来说，最好的销售方式就是从关爱的角度出发，让他得到一种安全感。

（1）如果销售员能开门见山地说出自己的目的，对于客户来说就好做出判断了，而且很多时候，越是将事情阐释的明白，就越能提高成交率。

（2）建立自信心储备库是一个很好的方法，把自己的优点、成绩等可以激励自己的东西记录下来，每当自己情绪消沉时就看一看，当发现自己曾经战胜过同样的困难挫折时，就会重新找回自信。

销售员站在客户面前时，与其模棱两可表述不清，不如开门见山地直抒来意，这样一来可以打客户个措手不及，然后在他还没有所反应的时候「乘虚而入」，对其进行详细劝服，直至打动客户的心。这是在实践中屡战屡胜的一个销售窍门，奇迹，总会发生在见面的最初 30 秒。