选对时间再敲门,提高销售技巧

切不可忽视拜访时间，选择好了拜访时间，你的拜访就有了一个好的开端。

约见时间的安排，直接关系到销售员计划的成败。许多人在销售的时候，总是不太注意拜访的时间，没有一点计划性。结果总是不尽如人意，反而惹得人家讨厌。

每一位受访的潜在客户，因职业的不同，生活起居会有差异。销售员要因人而异，作出弹性安排。只有愚笨的销售员才会只顾自己的方便，率性进行访问，而这种访问遭到拒绝就是情理之中了。只有准客户最空闲的时刻，才是最理想的访问时间。

一位销售经理在刚进入销售行业的时候，去一家公司拜访，由于没有和对方约定具体的时间，只说是下午的时间过去。所以，在午后一点钟的时候，他就过去了。结果，进到客户公司一看，大家都刚吃过午餐，正在休息，都是一幅懒洋洋的样子。公司老总也正在办公室打盹，见他去了，只是挥挥手，意思是让他在外边等一会儿。他没有办法，只好在外边的沙发上等老总醒来。好不容易等他醒来了，还是一脸的疲惫，大概是早把与这位销售经理的约定忘到九霄云外去了，还问他是干嘛来了？他赶紧向老总说明自己是谁，和他约过时间以及来干什么。可这位老总还是一脸迷迷糊糊的样子，谈了不到十分钟，就把他打发出来了。

很显然，这次拜访以失败告终。这也给了销售员敲响了警钟，无论什么时候，无论你想去拜访谁，一定要摸准拜访的最佳时间，否则就是白跑一趟。

在约见时间的确定上，销售员一般没有主动权，客户总会根据自己的工作日程，安排适当时间约见。具体会见时间的确定会因约见对象、事由、方式、地点等的不同而不同。这就要求销售员在约定会见时间时注意下列问题。

（1）一般情况下，约见的时间应该客随主便，什么时候会见，最好由客户决定。对于约定的时间，销售员应准时赴约，万一因故不能赴约，应事先向客户表示歉意，同时再约另一个时间会面。

（2）根据会见地点来选择最佳拜访时间。会见地点定在家中，可以选在晚上约见；定在公司，则必须选择工作时间约见。一旦确定了约见地点和时间，销售员应提前几分钟到达。

（3）合理安排访问时间长短。访问时间长短如何确定？一般情况下，拜访客户的时间不宜过长，当访问目的基本达到而客户对结束约见又有某些暗示时，销售员应尽快考虑以圆满的方式结束约见，以免使客户产生反感。如有未尽事宜，可以另行约定时间。「马拉松」式的会谈，既达不到访问目的，又可能导致客户心生厌烦，失去争取的机会。

（4）拜访时间明确。提前几分钟到达，在没进去之前可以再熟悉熟悉资料，会面时最好提前两分钟进入客户的办公室。如果是没有预约的客户，所选择的时间最好在上班后半小时或下班一小时之前。最忌讳快下班时去拜访。

还要注意的是，如果和对方约定了时间，就一定不要爽约，因为现在大家的时间都很紧张，每天做什么事情，都有一定的安排。你的失约会影响到对方之后的工作，所以，千万不要言而无信，这是对于客户最起码的尊重。如果实在是因为一些不可避免的因素，不能按照预定的时间和客户会面，一定要在第一时间通知对方，获得对方的谅解。