「抖商经验」抖音导流微信，挖掘粉丝价值

要想长期获得精准的流量，就必须不断积累，并通过不断的导流和转化，更好地实现变现。

《2018 微信数据报告》显示：截至 2018 年 9 月，微信月活跃用户达到 10.8 亿，每天发送消息 450 亿次，同比增长 18%。这些数据表明，微信不仅有较高的用户使用率，消息触达率也很高。「抖商」一定要利用好微信平台，沉淀流量和粉丝维护。「抖商」常用的微信吸粉方法主要有五种，如表 6-2 所示。

表 6-2 「抖商」常用的微信吸粉方法

微信不仅能够帮助「抖商」吸粉，还可以帮助他们更好地维护抖音等短视频平台的粉丝，通过粉丝维护可以提高黏性、实现裂变以及引导转化，让流量持续变现。

（1）提高粉丝活跃度。为了提高粉丝参与的积极性，「抖商」可以在微信中开发一些营销功能，比如签到、抽奖、学习或者在线小游戏等；在一些特殊的节假日期间，还可以在微信上开发一些微信吸粉 H5 活动，提升粉丝活跃度以及快速拉新。制作微信吸粉 H5 活动时，「强制关注」「抽奖」这两个功能经常被组合使用，同时可以把 H5 活动二维码插入微信文章中，或将活动链接放入「原文链接」、公众号菜单以及设置关注回复中，只要用户关注就能马上参与活动。

（2）提高粉丝黏性。不管是电商、微商，还是实体门店，都将微信和朋友圈作为自己的主要营销平台，其有效性不容置疑。所以，「抖商」完全可以借鉴这些方法和平台，在微信公众号或个人微信朋友圈中发送营销内容，培养粉丝的忠诚度，激发他们的消费欲望；还可以通过一对一的微信私聊解决粉丝的问题，提高用户黏性。在运营粉丝的过程中，在平台建立之初应该有一个大致的定位，做好微信平台的内容规划，保证粉丝运营顺利进行下去。

（3）管理维护粉丝。为了打造账号矩阵，大部分「抖商」都会同时运营多个微信账号，但随着粉丝数量的不断增加，管理这些微信账号和粉丝就成了一大难题，为了解决这些问题，就可以使用一些电商营销工具来帮忙。

「抖商」也是商人，转化率非常重要。没有转化，流量再多，也是无效的，要打造高转化的成交场景，微信红包就是一种不错的营销工具。

在微信上引流时，可以在 H5 活动中加入微信红包并制作成邀请函，增加对用户的吸引力，让用户得到切实的好处。比如，腾讯在微信上推出了一种连接线上线下的活动营销工具——微信卡券，「抖商」可以使用这个功能更好地向用户推广促销活动，打造 O2O 模式消费闭环。

移动互联网时代的主要特征是「流行即流量」，通过短视频、H5 等内容来让产品或品牌变成流行趋势，就能增强它们对用户的影响力和吸引力，形成口口相传的流行氛围，刺激粉丝的消费欲望，实现浏览变成购买的价值转换。