电商软文的写作技巧,软文正文布局,建议收藏！

软文营销之所以大受企业的喜爱，其中一个重要的原因就是，软文营销中的内容形式多种多样，它不会使企业受到限制，不过企业要想在软文营销的世界里大展拳脚，那还得摸清软文营销内容布局的方式。

只有合理的布局，在实施接下来的步骤的时候才可以有条不紊。在软文写作中，对软文的整体布局也是非常重要的。

软文布局，就是在软文撰写过程中对素材、文字、标点符号及数字的排兵布阵。「凤头、熊腰、豹尾」，这就是通常所说的完美的软文布局。

「凤头」就是软文的开头，要足够吸引人；「熊腰」就是中间内容尽量详尽和精彩；「豹尾」就是结尾巧妙，强而有力。

具体来说，软文布局要做到「井然有序、气势连贯、观点一致、段落匀称」。

• 「井然有序」：所有素材的排列次序要有先后，顺应逻辑关系，安排妥当。
• 「气势连贯」：写文时一气呵成，气势连贯，前言后语互相呼应。
• 「观点一致」：软文中观点与论据相互联系，不能前后矛盾。
• 「段落匀称」：分段内容不能过长或太短，开头要有吸引力，内容要有说服力，结尾要有震撼力。以避免出现虎头蛇尾、头重脚轻的现象。

1．层层递进型

层层递进型正文布局的优点是逻辑严谨，思维严密，按照某种顺序将内容一步步地铺排，给人一气呵成的畅快感觉。而这种布局方式在撰写时也有明显的缺点，就是对于主题的推出不够迅速，如果开头不能吸引读者，那后面的内容也就失去了存在的意义。

在议论形式的软文中时常会用到层递式布局，特点是论证严谨，层层深入，环环相扣，每个部分都不能缺少。

层递式布局又分为两种情况，论述时按照「是什么」「为什么」「怎么样」是一种，层层深入地讲道理，也是一种。在软文中运用层递式结构，要注意内容之间的逻辑关系，逻辑紧密，不能蓄意颠倒顺序。层层递进型软文的优势在于一步步地引导读者，慢慢地让读者接受软文中的广告，不会突兀反而很自然。

2．罗列型

从若干方面入笔，不分主次、并列平行地说明事物或叙述事件，就是并列式文章的定义。

并列式文体的每一部分相互并列平行，是独立的主题，将事件论题分成几个方面进行描述、议论和说明。常规意义上的罗列式软文营销的内容，基本上划分为以下两种布局方式。

一种是围绕一个论点，利用有并列关系的论据，并列平行的论证论点，要注意不让各方面出现交叉或从属。另一种是围绕中心论点，列出若干平行关系的分论点。并列平行的分论点虽各自独立，但紧紧围绕中心论点。

如图 4-1 所示，就是一篇采用罗列式布局的软文案例。

图 4-1　罗列型软文布局

3．悬念型

将一个完整的故事情节发展的关键点分割开来，这就是悬念的定义，悬念式软文通过设置悬念，能够持续吸引受众的关注。而想要制造悬念可以采用以下三种形式，如图 4-2 所示。

图 4-2　制造悬念的形式

悬念式营销需要注意的是，我们不能一次性释放所有资讯，而应该提炼几个产品核心、神秘卖点，根据进度，慢慢放出。要做到这一点，只要沿着正确的方向，按照合理的三步走即可布好软文营销内容的局。

第一步，保持悬而未决的状态，不要过早揭开神秘面纱，影响引人关注的效果。

第二步，紧密结合受众心理需求，根据受众的期待方向发展情节，重视受众的感受是成功的基石。

第三步，不断深化冲突，制造悬念，就是要把最精彩的东西留到最后，才能给人以惊喜。

4．先抑后扬型

倒置式布局，相当于记叙类文章写作中常用的一种技巧，即「抑扬」，先抑后扬，也叫欲扬先抑，是一种常用的写作手法。其核心理念是利用「欲扬之，却先抑之；欲抑之，却先扬之」的特点，避免平铺直叙。

抑扬式软文的布局，需要做到百转千回，突出事物特点或人物思想感情的发展变化，同时使软文产生诱人的艺术魅力。杜绝平淡普通的写法，避免出现读者看完开头就知道结尾的情况发生。

5．组合型

组合型布局，是指以为主题服务为目的，将生动典型的几个片段结合，在短小的篇幅内，立体而多角度地进行描述。这种布局多用于记叙文，在叙述事件、描述人物、表现商品特点、烘托品牌等方面效果极佳。

运用片段组合型的软文在撰写时要注意，开篇需要亮明主题，然后通过几个经典片段横向展开作为分论点，结尾归纳总结或者作必要的引申，都是为了点明主旨。除此以外，布局时需要有大局观念，软文的各个组合片段看似毫不相关但是内在联系紧密。并且分述部分应该以总述部分为总纲，或者总述部分是分述部分水到渠成的结论。片断组合式软文有着明显的优点。

• 中心明确，主题清晰，分步骤表达，清晰自然。
• 文章结构严谨，层次清晰；选材具有灵活性与自由度，利于充实文章内容打开作者思路。
• 片段并列省去过渡语句，省去作者对结构安排的考虑。
• 片段多少可以选择，软文篇幅可灵活控制。

无论是网站收录还是读者阅读，都喜欢创新，都喜欢新的东西，老生常谈的东西固然不会有错，但是缺少了新意，很难真正地吸引读者。所以在撰写软文的时候，可以多多尝试给软文增加一些新东西！

1．创编型

创编类正文布局，「创编」二字指的是创新与改编。通过有创意的改编，将大家耳熟能详的童话寓言等故事引入软文中，或是反讽或是戏谑，赋予软文「言在此而意在彼」的效果。

创编型软文布局的重点就在软文开篇以一个大家熟知的故事来引出后文，当然，要在一开始就让读者知道，这个故事肯定和以前知道的有所不同，最重要的是在于「新」上，如图 4-3 所示。

图 4-3　创编型软文布局

2．说明书类型

在采购物品，尤其家用电器、数码产品以及药品等商品时，常常会有附赠的说明书。说明书类型的软文条理分明，可以详细通俗地阐述产品信息、功能和使用方式。

说明书通常会有固定的格式，按照说明书的布局格式撰写软文，不仅条理清晰，而且会增加很大的趣味性。

产品说明书类型软文，目的是帮助受众更好地认识了解产品，从而根据自身需求决定是否购买。因此，软文需要对产品进行详细的描述，产品说明书类型的布局，要实事求是，不可以为了宣传效果而刻意夸大。

3．书信型

在互联网越来越发达的今天，已经极少有人使用书信的方式联络了，也正因为如此，书信的行文布局会让人们产生眼前一亮的感觉。

软文撰写中，书信型的软文布局还是比较受欢迎的，借用书信的格式来撰写内容，有利于软文的成文。书信的受众目标明确，形式新颖有创意，也十分考验写手的写作能力。

如图 4-4 所示，就是一篇书信体形式的软文。

图 4-4　书信型软文布局

4．实验报告型

在科技实验工作中，撰写实验报告也是其中不可或缺的重要环节。作为一种描述、记录科研课题过程与结果的一种科技应用文体，实验报告与科技论文一样以文字形式来阐明科研成果，但却又与科技论文有所不同。

实验报告与说明书一样有着固定的格式，以这种格式写出来的软文同样具有一定的趣味性。但是实验报告独有的专业性与实践性，赋予了实验报告型软文相对来说更强的说服力。如图 4-5 所示，就是一篇实验报告型软文。

5．独白型

独白型也就是自问自答，像是在说单口相声一样，整篇软文都是自己问自己，当然，还是需要一些巧妙的过渡的。独白型的软文布局，在各大论坛是很常见的，只要内容有趣，还是很容易吸引读者的。

图 4-5　实验报告型软文布局

设问句与反问句都是独白型布局的常用方式，设问是自问自答，提问后面就是问题的答案。而反问则是疑问句，表达强调某种肯定或者否定的答案，属于「明知故问」的问句。