电商软文的写作技巧,软文的开头和结尾,建议收藏！

一篇优秀的软文，不仅需要好的文采，还应在软文的整体结构上多花一些心思，除了标题和正文，软文的开头与结尾也是非常重要的。始终记住软文的开头是软文最大吸引力的体现，而软文结尾则是最大价值的体现，掌握软文开头与结尾的写作方法，让软文的价值最大化！

俗话说，写文章要做到龙头凤尾猪肚皮，意思就是说，软文的开头要画龙点睛且吸引视线，而软文的正文需要内容翔实丰富。凤尾指的就是软文的结尾了。那么，要如何撰写一个优秀的软文结尾呢？

软文的结尾与广告末尾的附文不一样，附文常见于报纸上的付费广告，用于详细介绍企业名称、产品服务和购买方法等信息。而软文的结尾，更加看重于对开头的呼应，做到有头有尾。

1．抒情法

以抒情结尾，多见于记叙文文体性质的软文，除此以外，说明文与议论文也可以用，只是较为少见。使用抒情法收尾，要求撰写者真情流露，只有打动自己才能够让读者感受到情感的波澜，引起读者的共鸣。

如图 3-7 所示，就是一篇以抒情法收尾的软文。

图 3-7　抒情法

2．祝福法

祝福式收尾常见于营销软文，这种结尾在撰写时的注意事项就是需要站在第三者的角度来祝福企业或者产品的远景。

特别是在企业新店开业或者推出新产品，又或者举行什么活动的时候，这种方法是极为常用的，当祝福结尾的软文达到一定的数量时，效果将会非常的壮观，如图 3-8 所示。

3．回味无穷法

所谓的余音绕梁三日不绝，就是要给听者留下深刻的印象和回想的空间。软文写作中也常常会用到这种方法，在撰写软文结尾时，很多写手喜欢在结尾处留白。给读者一个想象空间，通过发挥想象力来揣测写手的心思，往往会起到让撰写者意想不到的效果。

回味无穷的结尾除了精心设计之外，很多时候还是来自生活中的灵感或者情感，加以提炼后得到的。

4．首尾呼应法

首尾呼应，就是常说的要在结尾点题，写软文要有头有尾，在前文说的内容，在最后肯定需要点一下题，也就是收回来。

图 3-8　祝福法

常用的软文布局形式就是总—分—总，在软文开头提出观点，而后正文内容对观点进行充分的分析论证，结尾自然而然地再次点明主题凸显主旨。这就是一种最自然的首尾呼应的写作手法。

软文写作时，通过首尾呼应，可以起到强调主题，加深印象，引起共鸣的情感作用，同时能让结构显得严谨紧密，内容完整，全文主题明确。

5．号召法

号召法结尾常见于公益性的软文，撰写者在前文讲清楚道理，然后结尾顺势向人们提出请求或者发起号召。而读者在看完内容后，往往会被号召打动，引起共鸣，从而降低对文章发起号召的戒备。

例如，一篇名为「平静心态专注当下禅宗少林再次号召『放下手机』」的软文，说的是，郑州棉纺路某繁华商场中几名少林小和尚打坐诵禅、合十劝导，引导众多围观者放下手机，放下烦恼，专注当下。

这是一篇活动报道性软文，号召人们放下手机，把更多的时间用来陪一陪家人，在软文结尾处，号召力十分明显，如图 3-9 所示。

图 3-9　号召法

俗话说，写文章要做到龙头凤尾猪肚皮，意思就是说，软文的开头要画龙点睛且吸引视线，而软文的正文需要内容翔实丰富。凤尾指的就是软文的结尾了。那么，要如何撰写一个优秀的软文结尾呢？

软文的结尾与广告末尾的附文不一样，附文常见于报纸上的付费广告，用于详细介绍企业名称、产品服务和购买方法等信息。而软文的结尾，更加看重于对开头的呼应，做到有头有尾。

1．抒情法

以抒情结尾，多见于记叙文文体性质的软文，除此以外，说明文与议论文也可以用，只是较为少见。使用抒情法收尾，要求撰写者真情流露，只有打动自己才能够让读者感受到情感的波澜，引起读者的共鸣。

如图 3-7 所示，就是一篇以抒情法收尾的软文。

图 3-7　抒情法

2．祝福法

祝福式收尾常见于营销软文，这种结尾在撰写时的注意事项就是需要站在第三者的角度来祝福企业或者产品的远景。

特别是在企业新店开业或者推出新产品，又或者举行什么活动的时候，这种方法是极为常用的，当祝福结尾的软文达到一定的数量时，效果将会非常的壮观，如图 3-8 所示。

3．回味无穷法

所谓的余音绕梁三日不绝，就是要给听者留下深刻的印象和回想的空间。软文写作中也常常会用到这种方法，在撰写软文结尾时，很多写手喜欢在结尾处留白。给读者一个想象空间，通过发挥想象力来揣测写手的心思，往往会起到让撰写者意想不到的效果。

回味无穷的结尾除了精心设计之外，很多时候还是来自生活中的灵感或者情感，加以提炼后得到的。

4．首尾呼应法

首尾呼应，就是常说的要在结尾点题，写软文要有头有尾，在前文说的内容，在最后肯定需要点一下题，也就是收回来。

图 3-8　祝福法

常用的软文布局形式就是总—分—总，在软文开头提出观点，而后正文内容对观点进行充分的分析论证，结尾自然而然地再次点明主题凸显主旨。这就是一种最自然的首尾呼应的写作手法。

软文写作时，通过首尾呼应，可以起到强调主题，加深印象，引起共鸣的情感作用，同时能让结构显得严谨紧密，内容完整，全文主题明确。

5．号召法

号召法结尾常见于公益性的软文，撰写者在前文讲清楚道理，然后结尾顺势向人们提出请求或者发起号召。而读者在看完内容后，往往会被号召打动，引起共鸣，从而降低对文章发起号召的戒备。

例如，一篇名为「平静心态专注当下禅宗少林再次号召『放下手机』」的软文，说的是，郑州棉纺路某繁华商场中几名少林小和尚打坐诵禅、合十劝导，引导众多围观者放下手机，放下烦恼，专注当下。

这是一篇活动报道性软文，号召人们放下手机，把更多的时间用来陪一陪家人，在软文结尾处，号召力十分明显，如图 3-9 所示。

图 3-9　号召法