电商软文的写作技巧,软文标题的类型,建议收藏！

软文标题的分类较为繁杂，通常我们将之分为两大类型，常规类标题与创新类标题。而这两大类标题之下又有许多细分，下面就来详细介绍。

在学习了软文的定义、作用与标题的写作手法后，我们就该学习软文的写作技巧了。下面就来看看软文写作中常用到的一些实用性技巧。

软文要对读者有价值。一篇优秀的软文，需要获得读者的认同与信任。因此，第一步，我们需要从读者感兴趣的话题入手，通过搜索并整理资料，并由此展开软文撰写，从而消除与读者之间的陌生感。

撰写者需要时刻谨记，软文的生命力就是被读者喜欢。不同身份、不同职业的读者，对于软文有不同的需求。

为了能够满足读者的期待，软文撰写者需要根据对象的不同来使用不同的文风。比如，在撰写针对职业方向的软文中可以多使用与职业相关的专业语言；而当软文的目标受众指向年轻读者的时候，可以多使用当下火热的流行语言。投其所好，是软文得到更好地传播的最好渠道。

例如，一篇标题为「睡不好，就变老」的美容软文，标题中针对美容的客户群，使用了「变老」这样对于年轻女性最有杀伤力的字眼。在软文的内容中，也多用一些针对年轻女性的用词，可以最大限度地引起客户人群的重视，如图 3-1 所示。

图 3-1　读者优先

软文本身只是文字的组合，虽然它有宣传产品、企业品牌的功效，但软文要实现自我价值必须要附着于其他产品之上。

一篇优秀的软文，除了要体现它宣传产品和企业品牌的功效，还需要体现 4 个价值。这样的软文，在起到软文必须达到的功效之外，还具有极强的阅读性，能够使读者在接收软文传达的信息的同时，获得愉悦感。

软文的 4 个价值，如图 3-2 所示。

图 3-2　软文的价值

1．软文要有新闻价值

把需要宣传的点，与热门新闻相结合，使得读者在阅读软文时能够了解到新闻动态，这就是软文的新闻价值。具有新闻价值的软文，容易被搜索引擎收录，也因为拥有附加价值而让读者乐于传播分享，软文的传播率和转化率都极高。

如图 3-3 所示，就是一个结合新闻体现价值的软文案例。

图 3-3　软文的价值

普加智能信息公司，是一家致力于新一代信息技术的开发与应用的网站，而该公司的这篇软文，结合了当时全国开展的「严厉整治酒后驾驶交通违法行为」专项活动这一新闻事件，通过介绍专项行动，不着痕迹地向网民传递普加的搜索功能，从而达到宣传网站的目的。

2．软文要有学习价值

软文的学习价值，在于在软文宣传点上结合知识点或知识体系，从而让读者能够在阅读软文时获得知识。这样的软文，缺点是针对的知识面有些狭窄，对于不需要此类知识的读者就会缺少吸引力，不过一旦读者正好是需要这类知识的，那软文的宣传效果就会大大提升。

3．软文要有娱乐价值

娱乐价值，这应该是软文撰写者最熟悉的一点了。在软文之中不着痕迹地融入笑点或者娱乐事件，让读者会心一笑的同时，降低对软文的戒心。不过相比较于另外三种而言，娱乐性质的软文宣传效果就显得差强人意了，大多数情况下读者都会一笑而过，不会太过在意。

4．软文要有实用价值

读者在看过软文之后，如果能够获得实际的用处，并且借此改善生活中的某一方面问题，那就是软文的实用价值得到了体现。

软文的实用价值能够帮助它得到极高的转化率，尤其在软文中提到的「举例」与「比如」，往往能够得到读者的重视。撰写者如果能够利用举例来插入产品，会给读者留下极深的印象，并且很有可能当场就通过搜索引擎等来进行试验。

软文不同于其他文章，需要一个点切入进去才好进行产品的宣传与推广。而切入点的定义，就是软文主题关于什么，或者说，撰写者在撰写这篇软文时，从什么角度入手，向什么方向发展。

企业尤其是电商企业，在撰写软文时有一个明确的目的，就是宣传产品品牌，使得产品关键词搜索页面的位置名列前茅。如果某种产品的生产厂家只有一家，那自然是不需要这么做的，消费者只要进行搜索就肯定会找到这家企业。

而如果某种产品有两家生产企业，这种情况下，在实体经济中我们能够从规模、装备水平、研发实力等因素上，直观地通过比较来判断孰优孰劣。但是在电商平台、虚拟经济中，这种评判方式显然就不能成功了。

以百度为例的搜索引擎对此的做法是：如果逐个企业去进行实地考察自然不现实，因此便智能参考两家竞争企业的发言，而这些发言包含了对于所处行业的总体看法，以及如何看待产品的趋势、市场的发展、行业的政策等。这些就是软文的素材，也是软文写作的观点。

百度曾经走过一些弯路，将排名的顺序取决于企业付费、软文转发量、链接数据等，仅仅通过这些浅薄的数据来判断产品的好坏。而现在的百度搜索排名，更加看重的是企业对于所处的行业和产品的原创性观点，即使做得不够好，但是至少有自己的观点。百度看重有思想性、有观点的软文，这样的软文，在百度的搜索引擎，排位会更靠前。

撰写的软文，必须有血有肉且有结实的骨架，骨架指的就是要宣传的产品，而血肉就需要撰写者通过扩展思路来获得了。

在撰写软文时，常常会发现我们表达完观点内容以后，文章的篇幅依然很短，要解决这个尴尬的问题，就需要进行思路扩展了。在软文中表达观点时，可以适当地举出与观点相应的例子，然后进行拓展延伸，从而充实文章内容，并且更加明白地阐述观点。