「互联网 +」你还有多少广告费可挥霍

在很多传统企业主眼中，所谓营销，就是拼命砸钱做推广。

如何推广，打广告呗！

可是又有多少人懂得营销的内涵，广告的本质，懂得如何打广告？以致似乎还没取得什么推广效果，就发现口袋瘪了，没有更多的广告费可以挥霍了。冷静思考一番过后却还是搞不清楚，广告费都浪费在哪儿了？

首先我们应该清楚，营销的本质是传播，而广告是传播的路径之一。它是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，广泛、公开地向用户传递信息的手段。

当然，广告也意味着投入，而投入必然和产出有一定关联。打广告的人关心的是自己的投入能否产生相应的回报。

随着「互联网 +」时代的到来，营销革命也随之而来。如今并非谁花钱越多，谁的广告就做得越响亮，名声就越大，消费者就越买账。

被浪费的那一半广告费去哪儿了？

与其说打广告是一种营销，不如说是一种投资。

那么，如果广告是投资，只要你的回报大于广告的投入，你的广告费就没有被浪费，这只是一个投入和产出比的问题。

「定位之父」里斯说过，「广告不是一项能带来回报的投资，广告是一种保险」。

史玉柱也说过，「广告是为三五年后的市场服务的」。

换言之，广告是你要维持自己的品牌在人们心中的地位所付出的代价，说到底是对品牌进行维护而不是塑造。那么，即便在将来，你打的广告也是不会有回报的，因为它只是曾经保护了你的品牌免受竞争的打击，一直存在于人们心中。从这个角度而言，广告的核心功能是传播信息，而非带来销售。例如，用户看到了某个产品正在减价的广告而购买了该产品，也只是「减价」让用户产生了购买行为，并不是广告。

无论如何，大部分广告主的期望，还是投入一块钱换回三五块钱甚至更多的回报。他们希望把漫天撒网的广告变成精准的目标投放出去，从而让「每一个子弹都消灭一个敌人」，这样才算是「把钱花到刀刃上」——这是无数企业主梦寐以求的「理想境界」。

然而在现实中，企业主还是在前仆后继地寻找问题的根源：

(1)到底是什么因素导致了广告费的浪费？

(2)那一半广告费到底浪费在哪儿了？怎么做才能省下那一半广告费？

于是，在「互联网 +」时代，一系列新概念应运而生，如大数据分析、精准渗透、精准传播等。

在十几年前我们总能听说「广而告之」这个词，如今的广告则开始向「窄而告之」发展。因为「窄」才意味着更精准，才能减少不必要的浪费。

迈克尔·戈德海伯（Michaelh Goahber)曾发表过一篇叫《注意力购买者》的文章。他在文章中指出：「在新的经济下，注意力本身就是财产。」

迈克尔·戈德海伯认为，我们所处的社会是一个信息丰富泛滥的社会，信息资源过剩。相比之下，唯独一种资源是企业稀缺的，那就是注意力。

因此，怎样支配用户的注意力，防止其涣散，同时如何吸引用户的注意力，使其发挥最大效益，也就成了我们今天所谓的「眼球经济」。「窄而告之」也正是基于这一理论。至少从成本与收益的角度来看，在「不浪费」上，其满足了大部分企业主的需求。

然而，为什么还是有很多企业主愿意大把烧钱，铺天盖地去投放广告，自以为这样的营销很精明？他们到底是怎么想的？

我们不妨做以下假设：

世界上的快乐是相似的，痛苦则各有各的版本，产品不同，营销方式不同，浪费的具体症结也就不同。「被浪费的那一半广告费去哪儿了」针对不同的企业有不同的答案。但可以肯定的是，广告是一种长期的、持续的影响行为，若想在消费者心中占据良好的排序，就要想办法让消费者产生「刺激」。这也是本书将在 Part3、Part4 中着重阐述总结的落地策略。

现在，与其纠结「被浪费的那一半广告费去哪儿了」的问题，不如继续探索互联网 + 新营销方式，才能取得更好的营销效果。