「抖商经验」做好账号定位

个人号定位应该清晰明确，让人一眼能记住。如果往个人 IP 方向发展，最好用一句标志性品牌语介绍自己，比如 papi 酱的定位是「一个集才华与美貌于一身的女子」。

具体来说，抖商定位要明确五个要素：品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划和运营团队。

（1）品牌理念。品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行。

（2）受众分析。要了解品牌受众，明确用户需求。

（3）账号人格。抖商要结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造账号人格。

（4）内容规划。抖商要根据用户需求，定期做具体制作规划。建议每个月做一次。

（5）运营团队。运营团队要根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号的人格形象。

一个抖音号只能定位一个领域内容，只能定位一个人群，其他人群就不要在该抖音号分享了。

比如健康营销、健身推广等方法的定位人群不同，表面上看起来似乎一样，但真正吸引过来的目标客户群体完全不同。这两个群体关心的问题不一样，前一个是关心怎么通过视频开发新客户，后一个是关心怎么利用社群开发新客户。

在抖音上，要将两个内容分别运营。今天分享长高营销，明天分享运动营销，关注长高营销的人可能就会取消关注，因为他不喜欢你分享的内容，反之同样如此。

垂直定位主要分为人群定位、内容定位、产品定位和变现定位等。

抖音号的账号布局，要从以下几方面进行：行业号布局、专家号布局、企业号布局和矩阵号布局。

掌握了抖音算法，就掌控了精准流量的入口，也就不再缺少精准用户。

抖音的算法，采用的是漏斗机制，其原理类似于今日头条去中心化的推荐算法，具体过程如下：

首先，从数百万的短视频中，对点赞、关注、评论、转发等各数据进行分析。

其次，挑出各项指标超过 10% 的视频，为每个视频分配 10 万次曝光。

最后，找到点赞、关注、转发、评论等超过 10% 的，滚进下一轮，进行推荐。

通过多次验证，选出点赞率、播放完成率等指标都很高的短视频，进入精品推荐池。如此，只要用户打开，就能看到点赞量多达数百万的视频了。

在抖音上，每天上传短视频的人数超过 100 万，抖音就会随机给各短视频分配一个冷启动流量池。只要短视频通过审核，就能获得 1000 次曝光。

优质视频内容的核心要素如表 3-1 所示。

表 3-1 优质视频内容的核心要素

影响内容进入流量池的关键数据因素主要有以下几方面：

一条内容被用户看到什么程度？看到 60% 就划分为不及格，100% 看完仅仅是及格，抖商的目标是让用户反复观看。40 秒的视频完播率，要比 50 秒概率大。

用户分享得越多，视频越容易进入抖音流量池。

点赞率越高，视频成为爆款的概率也就越大。

用户评论越多，视频越容易得到推荐。

如果发布的视频，1 小时内的播放量能突破 5000 次，点赞量能大于 100 个，得到系统推荐的概率就大得多，离热门也不远了。通常，视频时长控制在 7～20 秒，就能得到一个比较好的视频完播率；超过 20 秒，如果内容不太出彩，就可能刷过去。

发布抖音视频，最好选在大家比较闲的时间。比如，工作日 12 点、18 点、21 点至 22 点，周五晚上和周末等。

真正科学的发布时间调整，是要想象一下：发完后，你的精准用户在当时那个时间点下，能否看到该视频的最恰当状态？举个例子，鸡汤类、情感类适合在 21 点至 23 点发布，因为在这个时间点多数单身男女都是有空闲时间的；而励志类、职场类的内容，要发布在 8 点至 9 点和 11 点半至 12 点半。关于发布时间，要结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态来选择。

抖音能够对抖商在冷启动环节中的表现进行点评，主要关注四个指标：点赞量、评论量、转发量和完播率。因此，要想获得推荐，视频发出后就必须发动所有资源去提升这四个指标。

（1）在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写「一定要看到最后」「心疼小姐姐的快点赞吧」，就是为了提升完播率。

（2）回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中，进一步提升评论量。

（3）提前准备评论，视频发出后，让好友将话题写在评论区，引导用户围绕该话题展开更多互动，提升这些指标。

（4）在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，以便提升评论量。

要想让自己的视频成为热门，可以采用很多方式，但最简单、最有效的方式就是利用抖音的「热门挑战」功能。抖音上每天都会进行不同的挑战，为了提高推荐概率，可以根据综合对比来判断话题火爆的潜力，选出你认为可能会火的话题进行模仿。

抖音的推荐算法有时也会带火一些优质的老视频，对于比较优质的视频，就要持续点赞、评论和转发，不断运营，也许过段时间就会得到推荐。