电商软文的写作技巧,软文正文类型,建议收藏！

在了解了软文标题的写法及注意事项，并顺利地拟定了一个好的软文标题后，接下来就要准备软文正文的撰写了。

软文正文的写作也是需要技巧的，要写好软文正文，除了要对所宣传的产品和企业有较深的了解之外，更要对各种类型的正文写作有一定的把握。

无论软文内容如何变动，形式如何变化，本质上软文还是文章，依然要遵循文章的一般形式与要求。根据软文的素材与作者撰写软文的思路，软文正文可以分为不同的形式。

1．情感式正文

在情感消费时代，情感一直是广告的重要媒介，如今消费者购物时，常常是基于个人直观感性认识，进行感性消费。感性消费的人群，通常会比较注重精神生活的内容和情感需求，他们在消费时往往主要凭借个人主观感受。

所以，在撰写软文时，企业要做的不仅是推广产品，还要富有情感和感染力，才能使读者感同身受，或者富含哲理，引发读者深思。而发掘情感的方向，不外乎亲情、友情、爱情等。

情感软文以容易动人，容易走进消费者内心为特色，如果企业在撰写软文时，做到动之以情，以情动人，就很有可能「俘虏」读者的心灵，定能受到大众的青睐。

2．促销式正文

纯文字的促销式软文通常被划分到活动软文里，这种软文完全以文字的形式来向读者介绍品牌或者活动的内容、时间、地点等信息。促销式软文，突出产品的供不应求特性，从而勾起用户的从众与攀比心理，来刺激用户购买欲望。

如图 4-6 所示，是一篇京东为「618 年中大促」撰写的促销式软文。

图 4-6　京东「618 年中大促」活动软文

【分析】：此活动软文，采用小标题分段，全文清晰明了，突出重点，让读者可以快速了解活动内容和促销力度，勾起读者的兴趣和购买欲望。

3．事件式正文

事件式正文的定义是指，以某个事件作为基础，进行一系列包含对时间的拓展、加工与深入分析在内的一系列写作。

通常选取的都会是具有很强新闻特质的事件，因而在短时间内，软文很能够快速吸引人们的目光。对于需要做软文推广的企业来说，可以借此机会扩大知名度以及曝光率。

当下很多网络公司已经不再满足于仅仅借力热门事件了，它们会准备好相关内容，刻意地炒作事件，等到事件在互联网上发酵蹿红，网络公司会迅速将大量准备好的相关内容发布出来，从而进行宣传推广。

事件类软文特点需要掌握，策划手段也需要注意。

如果掌握了一定的技巧，事件类软文写作起来还是比较容易的，但是对品牌的影响力却是非常大的，主要策划方法，分别有以下几点。

• 持续的策划与推进，扩大事件的影响力与影响范围。
• 允许甚至支持不同观点，引发受众议论甚至争论，从而加深印象与感染力。
• 通过标题的噱头，吸引读者注意力。
• 借助发布平台的影响力，促进转载率的提高。
• 软文深度有内涵，容易捕获忠实读者。
• 事件只是一个载体，不要花费全部精力，适当穿插自己的内容，宣传品牌才是重点。

4．炮制式正文

有时候，会因为某些事情而在短时间内需要大量软文，可是人力确实有限，这时候，就需要使用炮制软文的方法了。炮制软文的概念就是批量写作，轻松快速。

举例而言：有的人一天最多写一两篇软文，而且还很艰难，可是有的人一天可以写近百篇。而后者就是炮制了，如同「玩耍」一般写文章，轻松惬意。

5．数据式正文

软文的类型虽然不同，但大多都以宣传品牌为目的，软文具有说服力很重要。因此向用户呈现精确数据与精准分析的数据类软文，对于用户的影响会更大。

通过统计数据，分析数据，而后以文字的形式呈现给用户，就是数据式软文的定义。尽管被称为软文，但相比较于大篇幅的文字软文，数据式软文更多的是调用数据、图片图表或者评论举例搭配少量文字信息来穿插广告，进行合理的宣传。

数据类软文的写作方式与其他软文招数相似，不过其主要特色在于数据较多，因此还具有一些其他软文创意招数没有的特点。

收集软文数据的方法，可以自身通过测试或调查获得结果数据，也可以去第三方网站下载相关数据，并且在搜索引擎中搜索相关关键词可以获得许多原始数据，我们可以通过整理加工这些原始数据，获得我们所需要的信息。

数据式软文通过引用大量精准数据，能够给予用户一种专业性的感觉，它的可信度要高于其他软文。因而数据式软文可以帮助企业或网站，迅速建立品牌影响力来宣传品牌。

6．观点式正文

观点式正文，是以表达观点作为主题，围绕某件事物提出自己的观点和主张，正面或者负面皆可，不过负面观点不可太过，恶意诋毁是大忌。

网络上常见的以「某某认为」「某某指出」「某专家说」等为题的软文，都属于这种有利于树立个人品牌的观点类软文。值得注意的是，如果想使用「某某认为」这样的方式写软文，那这个「某某」，必须是有一定名气的人。

观点类软文的优势在于对作者本身的影响力与其个人品牌的迅速建立与扩张，彰显权威、个性。此类文章通常能获得较高的转载与传播率，并且一般的观点类软文都比较短，且容易书写，所以观点式正文还是比较常用的。

在进行观点类软文撰写时，观点的表达需要完整且明确，写出来的软文，最好篇幅精简，简短有力，同时注意语言的锤炼。

看完了常规类软文的写作技巧，下面就来看看创新类软文的写作技巧。只有熟练使用更多类型的正文写作技巧，在撰写软文的时候才会得心应手，面对不同的软文可以灵活使用适合的类型。

1．研究式正文

所谓研究式软文，是以研究报告、研究资料、文献为基础，经过企业加工、修改，使这些学术文章与自身产品相结合，变成一篇地地道道的研究式软文。而通过借助学者专家的地位名气与研究方向的独特，企业往往能够获得广泛的影响力。

研究式软文的特点很明显，由于研究式软文主要用于社会现象、行业发展以及学术等研究，其内容有很多是引用专业的研究性软文，因为传播高，影响力也大。

在研究类软文中加入产品或者企业的广告，一定要慎重，不可提及太多，不然会引起读者反感，结合手段一定要巧妙。

2．专家式正文

对于消费者来说，专家发布的建议、论文、文献等信息，往往都会被采纳，这就叫专家效应，人们觉得专家是有学识的人、德高望重的人、值得信任的人，因为他们不仅是德高望重的专家，而且是很多人的「偶像」。

因此以专家、名家的名义来树立个人品牌撰写的软文，就是专家式正文。围绕名人来打造品牌形象，能够提高软文的权威性。并且此类软文几乎是专家的观点、建议，会让行业内的这些专家的崇拜者喜出望外，很可能会就此掉进专家的「陷阱」里，但是浑然不觉这是企业的一则广告。

3．揭秘式正文

人们对于一些充满神秘感的东西，容易产生好奇心理，只要企业抓住这一点，充分利用人们的猎奇心理，撰写一些揭秘或者解密类型的软文，定然会吸引很多读者的注意力，如图 4-7 所示。

图 4-7　揭秘式正文

4．技巧式正文

技巧式正文，顾名思义，就是指通过普及一些小的知识技巧来撰写的软文，许多行业，比如，软件数码类、教育类，非常适合采用技巧性软文来进行宣传推广。

技巧软文可以算得上为数不多的撰写轻松且传播范围广泛的软文了。只要稍加留心就可以发现互联网上随处可见技巧性软文。软文内容小，成文迅速，能够迅速获得阅读量，并且只要确实实用，伴随而来的就是大范围的传播。

这些和日常生活息息相关的小技巧，经久不衰，无论何时都会引起一部分人群的注意。所以，该类软文的转载量、传播率都是长期的，如图 4-8 所示。

图 4-8　技巧式正文

5．通信式正文

通信软文是一种比较常用的写作方式，主要用来报道企业新闻、动态消息、杰出人物，行文类似于新闻类软文。

一般来说通信软文是一种准确、及时而又普遍的写作方式，它的基本要求在于有时效性地报道周围所发生的事与周围的人。企业撰写通信软文的初衷是「既然做了就要说，并且一定要说出去，让很多人知道」。一般企业通过通信类软文扎根于基层、来源于基层、服务于基层。

如今不管是中小型企业还是个人组织抑或是网站，都开始像大型企业一样，具有了宣传意识，也逐渐地发现了通信的重要性。于是企业开始将自己的动态、消息、人物及时向社会宣传，从而获得了一定的人流量和知名度。