如何让不想掏钱的客户买单呢？教你一招「小狗成交法」

怎么让不想掏钱的客户买单呢？在这里我先送你一个小狗成交法。

咱们先假定一种场景，小明陪爸爸去逛街，来到市场上碰到一个卖狗的老头，这老头正逗狗玩了，小明很好奇，过来了，不一会儿的工夫就跟狗打成一片了，特喜欢。小明想买狗，爸爸不想让他买狗，这老头在这种情况下怎么样说服爸爸进行成交呢？

老头得这样来，先生你看孩子，孩子这就是孩子，就是一时兴起，图个新鲜，没关系，今天孩子喜欢就先让他抱回去。对吧，你也不用交全款，你交个押金就行，等过半个月之后，他不喜欢了，我那时候再直接抱走，那时候押金再退你，全当给孩子白玩儿几天。哄孩子开心嘛，什么比孩子开心更重要，你说呢？

好，老头说到这份上，你说老爸该怎么拒绝呢，人家都不要钱，就是小小的定金一下，你就可以先把狗拿走。

所以小明这时候趁机又开始抱着爸爸大腿，爸爸，你看老爷爷都说了不要钱，你给我拿回去吧！对不对，你看爸爸允了。爸爸允了之后呢，等过半个月之后，老头当当凿门，一凿门推开房门之后，见狗就想抱走，给你们的押金，狗是我的，我得抱走了。

好了，小明能依吗？你想过去的一半个月，小明天天跟这小狗在一起，又喂食，又给它洗澡澡，又给它穿衣服。又抱着它睡一觉，还给它起个小名叫小白，对不对？你想想都有感情了，他能就这么分别吗？绝对不可能了，对吧？所以说那时候一定要拉着老爷爷说你等等，那时候哭喊着爸爸叫过来，爸爸给我留下小白吧，我这月不要零花钱了！你看，在这种情况下孩子都已经这么撕心裂肺的哭，都已经不依不挠了，爸爸在这时候能不付款吗？

所以这就叫「小狗成交法」。

我先让你介入到我的产品试用的过程中，或者让你进入到我的产品消费过程中。你开始依赖它了，甚至在这上面，你都已经形成上瘾了，离不开它了，你能不痛快地付款吗？

就像有些日化品也是一样，专门给你研究一系列的试用装，你都已经试用起来了，慢慢都已经习惯了用这些东西，你也挑不出人家什么样的毛病。好了，等一周之后人家上门过来采访你的时候，你又挑不出别的毛病。人家让你再预定其他的东西，是不是更容易一些了？

所以，这就是小狗成交法，我先让你介入到我的消费过程中，让你得到一个充实的体验，让你产生一定的依赖性，那我不怕你最后不给我交钱，对吗？

你包含现在很多的一些学习型软件也有这种功能，比如说我们那姑娘呢，不到两岁的时候，她妈妈呢就经常拿着手机，通过那个什么相应的学习软件让她去学英语啊。那个学习软件刚开始啊特别实惠，就是赠送你是俩月还是多长时间的试学期，同时还给你一大箩的教材。那孩子呢，在通过手机通过这个软件学习的时候呢，当时就获得了一个非常好的互动性以及体验感，孩子慢慢喜欢上了，甚至吃饭的时候都说，妈妈我要学英语，你看慢慢都已经离不开了。

好，等到过了那试学期之后，那人家就开始收费了，一收费就是少说几千块钱。后续还有很多的一些训练营的科目。

所以这就是小狗成交法，我先让你用上，产生依赖性，我不怕你最后不给我交钱，我甚至一次次问你收钱，你都很痛快。因为你已经依赖上我了。

包含有些这个比如像像净水机品牌，我经常听广播就听到有一个净水机品牌，咱就不说它到底哪个品牌。还请过一个著名主持人给它做代言啊！就是拿回家先试用，免费给你上门安装，你试用多长时间之后，如果你觉得不好使，我们直接给你拆走，如果你觉得好使，每月只需要付出多少钱。哎你看这他一下子全国铺开了很大的一张网。

这就叫什么，小狗成交法，所以你有没有想过你今天跟顾客打交道，有没有先让对方介入进来？让对方上瘾，让对方产生依赖性的入口型产品呢？

或者是入口型服务，让对方已经很熟悉很信赖了，好了，你最后再推任何的东西，让对方下任何的单，都没有太大的问题。

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