如何进行二维码+APP营销？

在移动营销时代，二维码是不可或缺的工具，APP 营销也同样如此。为了缩短用户安装 APP 的周期，扫码下载安装无疑是最快捷的方法。然而，生成二维码很简单，增加扫描率却不简单。那么，增加扫描率的关键点在哪里呢？

1.告诉用户为什么

想要让用户扫码，首先要让用户看到你的二维码。但是，展示二维码的方法有很多，你直接将之贴出去即可，但用户会只看到一个孤零零的二维码，就打开手机扫描吗？用户为什么要扫描你的二维码呢？

举例来说，很多人会将二维码印刷在传单上，此时，用户扫码的前提是，你的传单上有他感兴趣的内容。因此，在让用户扫码之前，你首先需要依靠其他营销方式引起用户的兴趣，让用户想要进一步了解你的品牌、产品或服务。

2.告诉用户有什么

当用户被你的营销信息所吸引时，他们有很多方法进一步了解，最简单的方法莫过于打开手机「百度一下」，为何要耗费流量扫码安装 APP 呢？毕竟，卸载 APP 也很麻烦。因此，你在告诉用户为什么的同时，也要告诉用户你的二维码里有什么。最直接的方法当然是「扫码送优惠」，比如扫码安装即送 200 元优惠券等。

与此同时，你还要告诉用户扫码之后会出现什么，是微博号、微信公众号，还是 APP，或是付款码？如果用户以为二维码的背后是微信公众号，却弹出个 APP 下载窗口，用户可能就会关闭窗口，遗忘该二维码。

3.让用户扫得到

户外广告受到很多营销人士的钟爱，在移动营销时代，也有很多人将大大的二维码印刷在户外广告上。然而，你的二维码虽然因此得到很好的展示，但尴尬的一点在于，户外广告上的二维码，通常无法达到所需的解析度。此时，即使用户打开手机扫一扫，他们也一无所得。

因此，根据不同的二维码载体，如户外广告、电视屏幕等，你要对二维码本身进行适当的调整，以便保证用户的扫码成功率。

二维码的标准形式就是黑白双色，但在遍地的二维码中，你的二维码如何脱颖而出呢？你同样要从提高二维码「颜值」出发，制作更具个性的二维码。

在生成二维码时，你或许会对二维码的大小、颜色进行一定的调整，但其识别度仍然较低。其实，二维码本身具有较强的纠错能力，即使二维码部分被覆盖或丢失，但依旧能够识别出记录的完整信息。因此，在定制个性化二维码时，你就可以突破黑白方块的限制，尽情发挥你的创意。

首先，中心替换法。二维码个性化的常用方法，就是将二维码中间的方块图形替换为企业 Logo 或卡通形象，从而提高二维码的识别度，如图 10-5 所示。

图 10-5 商家将二维码中心替换为企业 Logo 或卡通形象

其次，环境嫁接法。你可以将二维码作为核心，在对二维码本身进行适度的变形改造后，将之融入到环境当中，形成一幅完整的图案，如图 10-6 所示。

图 10-6 二维码中融入环境要素

最后，整体造型法。发挥发散性思维，对二维码进行重新构图，你就会发现，黑白色方块可以变成任何东西，如图 10-7 所示。

图 10-7 二维码造型改造

移动互联网的迅猛发展，让移动支付逐渐融入人们的日常生活，而移动支付的关键就在于二维码支付。如今，很多人都习惯了只带一部手机、一点现金、几张卡的「轻量生活」，如果你不能支持二维码支付的话，用户无疑会感到失落，甚至可能因为其他支付方式的麻烦，而放弃支付。

如今，移动支付的两大工具就是支付宝钱包和微信支付，其中支付宝钱包更是市场龙头。为了进一步占据市场，无论是用支付宝钱包，还是微信支付，你都能够轻易生成出「收款二维码」。

此时，你则可以根据 APP 布局，将该二维码放置在合适的位置，或是在客服沟通过程中发送给用户。当用户决定下单购买时，就可以直接扫码支付，你则可以在后台检查到账情况，并给予用户相应的产品或服务。