LBS+APP模式的营销应用有哪些?

与 PC 互联网营销相比，移动营销最关键的区别就在于 LBS 定位。所谓 LBS 定位，就是基于用户位置，为用户提供相关的服务。在活动营销中，你可以融入 LBS 定位元素，为用户提供本地化的活动体验。

基于 LBS 定位，你可以在 APP 中，开发类似「足迹」的功能，让用户通过位置签到，来获得一定的奖励，从而增强 APP 的用户黏性。一般而言，你可以采取以下三种手段，如图 10-3 所示。

图 10-3 利用 LBS 增强用户黏性

第一，荣誉勋章。在用户的每一次签到中，根据位置、距离等元素，给予用户一定的积分奖励，当用户积累到一定积分时，则可以给予勋章、称号之类的荣誉，以满足用户的成就感。

第二，积分兑奖。为了进一步刺激用户，你可以给予用户以积分兑换产品、服务的权利。你还可以与第三方进行合作，扩大自身的「奖品池」，让积分的作用更大，增加用户黏性。

第三，O2O 模式。你可以采取线上线下相结合的模式，设计「跑酷」活动。比如线上发布指定位置，如果用户到达该位置时，则可以获得相应的奖励。

2014 年 9 月，麦当劳就与百度地图合作推出「满城开跑抢樱花」活动。当用户参与该活动时，百度地图会根据用户位置，找到最近的麦当劳甜品站并规划路线，如果用户在规定时间内到达甜品站，就可以免费获得麦当劳新品——樱花甜筒。短短两周内，该活动主页访问量超过 2000 万，分享次数超过 50 万次，社交曝光量接近 7000 万！

APP 营销想要刷新「存在感」，离不开精准推送，而精准的信息推送则离不开地理位置。试问，如果用户人在上海，你却疯狂推送北京的活动信息，用户是什么感受？如果用户下午六点刚来到港汇广场，你就推送上一条「附近的美食」信息，用户是否会点击呢？

正是因为这样的原因，如今，几乎每一款 APP 都会尝试获取用户的位置信息，因为位置是移动营销的关键数据。你的 APP 同样不能忽视位置信息，你一定要尽力获取位置权限，并实时更新用户的地理位置，借此实现基于地理位置的信息推送。

银行信用卡中心可以说是采用基于地理位置推送信息的先行者，但令人尴尬的是，信用卡中心采用的位置数据大多是基于用户办理信用卡的地点。但如今的用户却有极大的流动性，可能用户今年在上海办卡，明年就到北京工作，此时，很多信用卡中心却仍是坚持向用户发送上海的优惠信息。

你的精准推送离不开位置数据，但位置数据却并非唯一的建模标准。大多数企业都会抱怨：一般企业的目标客户，哪能像餐饮行业一样，仅需位置和时间两个数据就能实现定位？

然而，事实真的如此吗？

大多数 APP 在用户注册时，都会要求用户输入性别和生日信息，以帮助他们获取性别和年龄两大关键数据，但除非实名认证，否则你也无法判断用户填写信息的真实性。在你无法获取更多的数据之前，仅靠 LBS，你也能够精准定位你的目标客户。

如何做到这一点呢？

借助 LBS 功能，你可以长期采集用户的位置数据，经过一段时间的积累，你就能够描绘出用户的生活轨迹（见图 10-4），尤其是上班族的活动规律：工作日，每天几点从 A 地出发去往 B 地，几点离开 B 地，几点回到 A 地；休息日，停留在 A 地，或是经常去往 C 地，又几点回到 A 地……

图 10-4 LBS 可描绘用户生活轨迹，发现用户聚集特征

仅靠时间和位置数据，你就能够定位用户的住址和工作地点，并根据工作日的地点变动情况大致定位用户的工作性质，根据用户周末的行动轨迹，你又能大致推测用户的休闲习惯和消费偏好……如此分析下来，你就能基本定位该用户的营销价值了。