新企业开办与管理,新企业生存管理

企业创办之后，往往会有一段不盈利的时间，这个时间一般被称为营运前期，即实现盈亏平衡之前的时期。本章的新企业即指处于这个时期的企业。此时企业的不确定性较大、风险较高，创业者的人格魅力相较于管理制度更加重要，此时的管理重点和管理方法等经常和企业高速发展时期不同，需要创业者特别注意。

一、新企业管理的特殊性

企业创办初期，往往以生存管理为基础，以销售目标为导向，依靠内部积累为主要资金来源，以群体管理为基本特征，以「人治」为典型的管理模式。

（一）以生存管理为基础

企业创办是一个从无到有、从 0 到 1 的过程，在这个过程中，一切都具有很大的不确定性，企业随时会面临破产清算的风险。因此，如何生存下来便是每一个创业者每天要思考的问题。企业的一切会围绕生存运作，任何危机生存的做法都应该避免。为此，企业应尽量做到以收抵支、及时偿债，以产品或服务销售取得的现金抵补日常的经营支出，并且及时偿还到期债务。

（二）以销售目标为导向

新企业要在市场上立足，就需要尽快得到客户的认可，将提供的产品或服务销售出去。因此，创业初期，企业经常是以销售为导向，将产品销售作为企业的首要目标，以扩大市场占有率为核心。为此，包括所有者在内的多数人都要出去销售产品或服务，通过各种人际关系及宣传来争取客户，以取得第一桶金，为未来的发展打基础。

（三）以经营积累为主要资金来源

创业初期较高的不确定性带来的高风险，和企业缺乏相应可抵押资产的状况，使得创业企业从外界取得债权资金比较困难；另外，初创企业的估值与既有企业相比难度较大，缺乏可资参考的经营信息和投资报酬率的参考估计，外部的股权融资也难以取得。于是，创业企业只能依靠企业自身创造现金流，靠产品或服务的销售产生现金流入；对于有获利的企业，也往往不会进行利润分配，而是将大部分留存下来作为经营资金的补充。

（四）以群体管理为基本特征

创业初期，创业团队虽然会有内部分工，但由于人少事儿多，往往会使得企业的工作开展难以严格按照分工执行，往往是一人兼数职，哪里有需要就在哪里填空缺。大家在分工的基础上更强调合作，更多依靠员工的热情和团队精神完成任务。为此，创业者应充分认识员工之间在知识、信息、资源和能力等方面的互补性，结合其各自最擅长的领域进行相应分工，同时应充分发挥每一位员工的优势，强化员工之间的彼此合作。

（五）以「人治」为典型的管理模式

创业初期，创业者会深入到企业的每个角落，参与到企业运行的每个环节。例如，创业者会常常亲自与供应商谈判，亲自到车间里追踪客户的紧急订单，亲自向消费者推销产品或服务，亲自装车、送货，亲自跑银行、办理税务事宜，亲自制订工作计划和激励方案，亲自策划新产品销售策略，甚至亲自面对经销商的欺骗和消费者的当面训斥。但也正因为如此，创业者会对企业的经营状态和经营过程有全方位的了解，在业务上也才能越来越精通。此时，创业者的个人能力和人格魅力是激发员工主动性和创造性的利器，企业的运行和秩序维护主要靠创业者自身的特质，企业管理呈现出典型的「人治」模式。因此，创业者应不断强化其自身的业务能力、领导魅力和管理能力，尽早形成创业团队的目标共识，建立顺畅的内部沟通机制和协调机制，为企业可持续发展打好制度基础。

小测试

1．新企业管理为什么要以生存管理为基础、以销售目标为导向？

2．新企业管理为何以群体管理为基本特征、以「人治」为典型的管理模式？

3．企业初创期可否大量从外部借款？为什么？

二、新企业成长的驱动因素

创业企业要在日后获得快速成长，就需要在初创期充分了解影响企业快速成长的因素，事先做好准备。一般来说，影响新企业成长的因素既有内部因素，也有外部因素。

（一）影响新企业成长的内部因素

影响新企业成长的内部因素包括创业者的特质和能力，创业团队的愿景和股权设计，创业资源的配置与积累。

1．创业者的特质和能力

创业者的高成长欲望，永不服输的工作激情和勇于挑战的特质等都会驱动企业快速成长。高成长的欲望会使创业者在企业有盈利时，将大部分的利润留存，为企业发展提供持续的资金支持；永不服输的工作激情，则会使创业者在遇到困难时，想方设法去解决，从而不至于半途而废，可以使企业不断前进；勇于挑战的特质则会在企业面临的外部环境发生变化时，进行积极主动的应对，从关注机会的角度采取行动，使企业走向正确轨道。

创业者识别和把握机会的能力、管理能力和配置资源的能力，会帮助其更好辨别发展的方向，管理发展过程中出现的新情况，将资源从效率低的领域转到效率高的领域之中，产生更高的经济效益，让企业具有创新优势，赢得快速成长的机会。

幸运的是，创业者特质可以通过自我管理和训练获得。所以，有志于成为创业者的人可以尽早参加训练，进行自我管理，培养自己的企业家特质；同时通过学习和实践，掌握和提高创业能力。

2．创业团队的愿景和股权设置

愿景是对企业前景和发展方向的一种高度概括，反映了企业的价值观和渴望。当一个团队拥有共同的愿景时，团队内部的所有人才能得到有效的培育与鼓舞，团队成员的个人潜能才会被彻底激发，企业才能够在日后得以快速成长。因此，创业者应调动团队的每位成员参与构思制订愿景，并通过制订愿景的过程，使愿景更有价值，从而激发组织的活力，使企业更有竞争力。

合理的股权设置对于企业的健康成长和快速发展具有重要意义。合理的股权结构可以充分调动团队成员的积极性和创造性，使其将企业发展和个人的发展同等看待，并在遇到矛盾时能够以团队的利益为重，在利润分配时更加考虑企业长远发展的资金需求，为企业快速成长提供内部资源支持。因此，创业者应设置合理的股权结构和利益分配机制，为企业的快速成长打下制度基础。

此外，创业团队的专业水平和组织方式，也会对企业成长有很大的影响。团队成员应努力提高在营销、管理、技术等方面的专业素质和能力水平，建立合适的运作机制和治理结构，提高新企业成长的实践能力，激发团队成员的工作热情。

2014 年，芬尼克兹创始人宗毅首创的「裂变式创业」模式引发关注，他在公司内部搞创业大赛，有野心、有能力的员工都可参赛，让高管用钱投票，让获胜员工做新公司股东、做总经理带团队。通过裂变式创业，芬尼克兹在短时间内便孵化出了七家新公司，并且每家都盈利。 ^[1] 宗毅这种通过合理的股权设计将员工和高管变成合伙人的裂变式创业方式，不但使企业获得了快速成长，而且也广为商界人士称道。

3．创业资源的配置与积累

科学的资源配置方式能够使资源不断从效益低的领域转到效益高的领域，提升企业的经济效益。企业创办起来以后，就应该适时地从资源获取向资源利用过渡，更好地将筹办期间筹集到的各种资源进行充分合理的利用，通过调整资源的配置方式，使其发挥更好的效益。为此，要求创业者具备较强的创新能力，能够以创新的眼光，从不同角度分析资源，按照最有利于企业成长的方式配置资源。

适当的资源积累，则有利于企业从内部筹集发展所需的资源支持，尤其是人力资源和技术资源的积累，一方面会有利于提振团队成员和员工的气势，使其看到未来发展的期望，另一方面则有利于提升企业的核心竞争力，形成外界难以模仿的专业技术。所以，创业者应结合企业的股权设计，制定合理的利润分配机制，在满足团队成员现实利益诉求的同时，适当积累资源。

（二）影响新企业成长的外部因素

影响新企业成长的外部因素主要是产业和技术发展，以及细分市场的变化。

1．产业和技术发展

产业发展周期会在一定程度上影响创业项目的增长速度。处于成长期的产业会有一个增长红利，使得处于之中的企业可以坐享行业成长的成果，再加上企业自身的增长速度，企业的快速发展自然不出所料；然而，如果项目不幸地选在了一个处于成熟期或者导入期的产业，或者国家不支持甚至调整结构的产业，要获得高速成长就得要求创业者或团队具有非凡的能力。比如这几年的白酒行业和高档餐饮行业就面临很大的发展瓶颈，但是，文化艺术产业和智能制造领域则是国家未来经济发展的支撑产业。因此，创业之前，一定要研究国家的产业政策，尽量在国家重点支持的行业中选择创业项目，不但可以得到相应的税费减免，还会得到更多关键资源，比如资金支持、科研项目支持、基础设施的配套支持等。

技术的发展对于创业企业的成长也非常关键，当创业企业需要的配套技术能够得以快速完善和成熟时，企业的产品或服务的质量就会得以持续提高，也会较容易升级换代，进一步满足消费者需求。相反，如果外部的技术发展缓慢，则可能会使得企业原本不错的产品的推广受到很大局限。如生产世界上第一台平板电脑的台湾宏碁（Acer），早在 2002 年就推出了 TravelMate C100，但 2002 年的宏碁，还没有 iTune 或 AppStore 这样的软件服务能让平板电脑充满各样的可能性，这么一来对于一般的使用者而言，这样的商品顶多只是附加了手写输入功能的笔记本电脑。2002 年的网络环境，3G 网络服务才刚刚开始萌芽，无线网络有限的频宽让消费者对于移动上网的需求迟迟无法提升。2002 年的科技产业也没有目前的生产技术，而 TravelMate C100 的售价高达 69900 元新台币，比当时一般笔记本电脑贵近 50%，是现在 iPad2 的 3 倍多；重量为 1.4 千克，则是 iPad2 的 2.3 倍。所以，在企业自身条件、市场环境、产业环境与消费者的习惯都还来不及跟得上平板电脑这样的概念的时候，商品也就只能消逝在历史当中了。 ^[2]

2．细分市场的变化

当细分市场向着有利于企业的方向发展时，企业就可以借助外力取得成长，市场的发展速度越快，越有利于企业的高速成长。如 20 世纪 90 年代末，中国茶饮料市场井喷式的发展，使旭日升集团茶饮料的销量快速从 1995 年的 5000 万元，上升到 1996 年的 5 亿元，进而上升到 1998 年的 30 亿元。当然，市场快速发展也会带来强大竞争对手的进入，随着康师傅、统一等国际品牌大举进入茶饮料市场，旭日升集团未能避免被并购的命运。因此，即便是市场快速发展的时候，创业者也要做好充分的应对竞争的准备，否则可能会和 21 世纪初的旭日升集团一样，面临被并购的命运。

产业、技术的发展，细分市场的变化等外部影响因素，创业者是无法控制的，但是，却可以预测，并且按照未来估计的变化方向做出相应的应对策略，一方面享受外部环境带来的有利变化，另一方面尽力克服不利的外部环境带给企业的冲击。

三、新企业管理的技巧和策略

了解新企业管理的技巧和策略，有利于新企业在激烈竞争的环境中得以生存，并且实现快速成长。一般来说，新企业的管理技巧和策略有：注重整合外部资源追求外部成长；管理好保持企业持续成长的人力资本；及时实现从创造资源到管好、用好资源的转变；形成比较固定的企业价值观和文化氛围；注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题；从过分追求速度转到突出企业的价值增加等。

（一）注重整合外部资源追求外部成长

企业成长需要依靠资源的支持，资源的来源渠道可以分为内部和外部。对于新企业来说，单纯依靠内部的资源积累来发展，由于内部能够产生的资源有限，往往会对企业的发展起到抑制的作用，影响企业的成长速度，在竞争对手发展较快的情况下，使企业处于不利地位。充分利用外部资源，则可以使企业将内外部资源进行很好的整合和匹配，能够为企业快速发展筹集到相应资源，保障企业的增长速度和竞争优势。

按照企业之间整合资源的方式不同，可以把资源整合分为三种形式：纵向整合、横向整合和平台式整合。

1．纵向整合

纵向整合是处于一条价值链上的两个或者多个厂商联合在一起结成利益共同体，致力于整合产业价值链资源，创造更大的价值。如大学生创办的高科技企业，一开始可能会采用 OEM 的模式，通过代工方式完成相应产品的生产过程，创业团队只负责研发、销售和售后服务。但是，随着企业规模的扩大，创业者管理能力的提高，为了更好满足消费者需求，了解消费者的体验，就可以纵向整合原来的代工企业，使研发和生产可以更好对接，不断提高产品质量。比如，在当时重型卡车柴油发动机市场已做到国内领先的潍柴动力通过兼并收购，向上游整合进了变速箱、车桥业务，向下游整合了重型卡车、装载机、大客车整车制造业务，成为一家在整个重型车辆产业链上都有布局的公司，形成了强大竞争力。

2．横向整合

横向整合是把目光集中在价值链中的某一个环节，探讨利用哪些资源，怎样组合这些资源，才能最有效地组成这个环节，提高该环节的效用和价值。横向整合是一种快速扩张、扩大市场占有率的较好方法。如北大硕士毕业生王令凯 2015 年初在上海创办「米有沙拉」之后，不但第一个提出了「主食沙拉」这一概念，弥补了中国市场的空白，还成功地受到了市场的认可。截至 2015 年年底，米有沙拉在上海已经拥有 10 家店，全国拥有近 20 家，而在计划中将要开启的新店还有 10 余家。 ^[3] 米有沙拉就是通过横向整合的方式迅速扩大了市场份额。2005 年 2～9 月，框架传媒通过横向并购的方式，兼并了国内电梯平面广告市场的 8 家主要竞争对手，将市场占有率迅速提高到 90%，此后以 1.83 亿美元被分众传媒收购的。 ^[4]

3．平台式整合

平台式整合是将企业作为一个平台，在此基础上整合供应方、需求方甚至第三方的资源，同时增加双方的收益或者降低双方的交易成本，自身也因此获利。如女性化妆品正品折扣网店聚美优品，作为首家化妆品电商一直坚持以用户体验为核心，开创官方旗舰店入驻的形式，先后吸引了欧莱雅（L'Oreal）、高丝、资生堂（Shisedo）、谜尚等国际知名美妆大牌的抢先入驻。通过平台式整合，聚美优品迎来了新一轮的急速扩张，并于 2014 年 5 月 16 日晚在纽交所正式挂牌上市，成为中国首个赴美上市的垂直化妆品电商。 ^[5]

因此，创业者应采用最有利于企业发展的方式，通过整合获取外部资源，帮助企业获得快速健康的发展。

（二）管理好保持企业持续成长的人力资本

知识经济的背景下，人力资本在企业中的重要性日益突出，现代企业之间的竞争就是人才的竞争。初创期的企业如此，成长期的企业更是如此。不论是团队的完善，还是员工的招聘，乃至企业的人力资本积累在企业发展中都有着非常重要的意义。由此，创业者一方面应通过合理的股权设置和股权激励来维系创业团队的成员，另一方面应设计合理的业绩考核机制调动员工的积极性，并建立合理的上升通道，使员工可以不但在工作上还可以在职位上和企业一起成长，保持企业人力资本的稳定性；同时企业经营者最好能够通过创新的方式，激励企业所有成员根据企业愿景和发展规划，确定自己的奋斗目标，和企业共进退。

（三）及时实现从筹集资源到管好用好资源的转变

创业初期，企业资源非常紧缺，需要筹集大量资源。但企业经过一段时间的经营活动稳定下来之后，初期发展所需要的资源基本到位，这时候企业管理的重心就需要及时从筹集资源向使用资源转变。创业者应通过各种渠道创新性地开发和利用资源，在经营中树立创造资源、管理资源和利用资源并重的管理理念和经营思想，建立企业的资源管理制度和资源利用监督机制，加强对企业各种资源的利用和管理。甚至采用拼凑的方式配置资源等，充分发挥各种资源的价值，将有限资源的效用发挥到极致。

（四）形成比较固定的企业价值观和文化氛围

企业价值观是企业文化的核心，是企业决策者对企业性质、目标、经营方式的取向所做出的选择，是为员工所接受的共同观念。企业价值观会对企业及员工的行为起到导向和规范作用，能产生凝聚力，激励员工释放潜能，是企业精神的灵魂，代表着企业存在的理由。因此，创业者应以企业领导人的身体力行来树立统一的价值观，同时通过健全配套机制来塑造企业精神，有意识培育积极向上的价值观。

企业文化氛围是笼罩在企业整体环境中，体现企业所推崇的特定传统、习惯及行为方式的精神格调。企业文化氛围是无形的，以其潜在运动形态使企业全体成员受到感染，体验到企业的整体精神追求，从而产生思想升华和自觉意愿。因此，创业者应在积极创造物质氛围和制度氛围的基础上，把创造良好的企业文化氛围作为重点，创造良好的学习环境，鼓励企业成员求知上进，使企业内形成浓厚的学习气氛，建立学习型组织。

随着企业的快速成长，企业的组织结构和员工构成等会发生较大变化，日常管理会变得日益复杂，创业者需要及时采取措施培育有利于形成企业凝聚力的价值观，打造良好的文化氛围。

（五）注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题

企业在成长过程中会出现很多初创时无法预料的问题，这正是创业最吸引人的地方，也是企业面临的最大风险，当新的问题出现时，创业者应积极应对，注重变革和创新，运用发展的眼光来处理问题，用成长的方式解决问题。由此，需要做到以下几点：

第一，善于把握变革的切入点主动变革。例如，聚美优品上市后即进行重要业务转型，砍掉第三方平台上的奢侈品业务，并将第三方平台美妆业务全部转为入库自营。此举虽然以牺牲短期业绩为代价，但能够有效加强对供应链质量的管控，着眼于未来的健康发展。2013 年，聚美优品又携手各大化妆品品牌在全国大力开设聚美线下旗舰店，解决消费者信任的问题，开创中国垂直美妆类 B2C 正式布局 O2O 的先例。正是这些主动变革，使得其赢得了更多消费者的信任，取得了不错的经营业绩。2016 年 2 月聚美优品选择进行私有化，按照其 CEO 陈欧的话是企业「在美股市场被严重低估」，「私有化将有利于公司在转型期更灵活，做更长期的决定，能让公司更好地应对转型和竞争」。 ^[6]

第二，重视人力资源开发。如第二个技巧所述，人力资源管理是任何一个初创企业都要高度重视的发展策略。

第三，注重系统建设。科学的管理系统有利于日常工作有条不紊地开展，使各个部门按照日常分工高效开展工作，是保证企业未来高速增长的动力系统。创业者应在企业基本工作捋顺之后，尽早开始系统建设工作，使企业早日步入快速发展的轨道。

（六）从过分追求速度转到突出企业的价值增加

创业初期，企业的重点往往放在快速扩大市场份额，增加销售收入上。但是，随着企业的各项工作慢慢步入正轨，创业者应将关注的重点转移到客户价值上。通过不断创新，持续满足消费者的多元化需求，为客户创造更多价值，在客户价值提升的基础上，使企业价值得以增加。

四、新企业风险的控制和化解

企业创办初期的不确定性较高，风险较大，处理不好会导致创业失败。新企业面临的典型风险主要有经营风险、财务风险、人力资源风险、市场风险等。

（一）经营风险

经营风险是企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所带来的企业收益的不确定性。创业初期，由于各个环节的不确定性都较高，企业的经营风险就会更大。而且，企业的固定经营性成本越高，销售收入变动带来的利润的变动就会更大，经营风险就会更高。为此，创业初期，应尽可能降低固定性资产在全部资产中的比重，采取轻资产战略，合理控制经营风险。如西安蓝晶生物科技有限公司就是通过与西安多个高校联合建立实验室，使用高校实验室的仪器资源来共同从事科研开发，既节省了研发成本，也有利于新产品更快更好地推出；而且利用高校实验室大大降低了企业的固定经营成本，从而使企业可以轻资产运营，降低经营风险，为蓝晶生物带来了企业高速健康发展的机遇。 ^[7]

（二）财务风险

财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。企业只要有负债筹资，财务风险就不可避免。财务风险的发生不但会带来财务拮据成本，严重时还会使得企业面临破产清算。所以，创业者应合理规划财务结构，安排好不同渠道的资金来源及其比重，在获取财务杠杆利益的同时，将财务风险控制在可接受的范围之内。

e 洗车倒闭，除了用户的消费习惯没有培养起来，同时遭遇资本寒冬之外，据一位知名汽车 O2O 联合创始人透露，最大的问题在于其盲目烧钱，2 个月就烧掉 2000 万美元。在业务无法大量扩展的情况下，又遭遇资金紧张的危机，无法按合同约定跟商家结算，遭遇商户大量投诉。 ^[8] 大连微晒电商集团董事长张晓东创业初期做网站运营项目时，也由于资金不足，项目很快就走向破产的边缘。 ^[9] 著名闪购网站 FAB 曾经只用 2 年多的时间便跻身独角兽公司，但却在烧完 3 亿美元（20 亿人民币）后轰然倒塌，投资者血本无归。由此给创业者敲响警钟，一定要做好自己的产品，找到自己的盈利模式，管好企业的现金流，避免致命的财务风险的发生。

（三）人力资源风险

人力资源风险是指由于人的因素对创业活动的开展产生不良影响或偏离经营目标的潜在可能性。创业者自身的素质和能力有限，创业团队成员的知识和技能水平不匹配，管理过程中用人不当，关键员工离职等因素是人力资源风险的主要诱因。爱多 VCD 的失败很大程度上就是由于人力资源风险引起。 ^[10] 因此，需要创业者从自身做起，不断学习提高素质，团结团队成员，并通过合理激励机制将员工凝聚在一起。

（四）市场风险

市场风险，是指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。市场风险包括产品市场风险和资本市场风险两大类。市场供给和需求的变化、市场接受时间的不确定、市场价格变化、市场战略失误等原因会给创业活动带来一定的市场风险。万燕 VCD 的衰败则主要由于市场风险引起。为避免市场风险发生，就应该随时关注市场变化，主动变革，制定合理的市场战略。

小测试

1．产业和技术变化是如何影响新企业成长的？

2．新企业应如何整合外部资源？

3．你了解哪些新企业管理的技巧和策略？

案例

连续创业的因素与可能

杨树军，一名会计学专业的学生。2003 年，在大学学习期间，他就从家里借了 5 万元，和两个朋友合资 10 万元，创办了北京安平融信会计服务有限公司，其创业的生涯也正式拉开了序幕。

谈及以会计公司起家的原因，杨树军兴奋地说：「首先，是自己内心的一股劲头，是一种不服输的斗志和怀揣梦想的信念；其次，是想利用自己所学的专业知识，发挥自己的专长。」其实，摆在杨树军面前的现实是非常残酷的。由于缺乏创业所必需的知识和经验，创业时准备得不是很充分，加上不太懂企业经营的规则，刚开业的公司举步维艰，第一个月没有任何收入。「在创业过程中遇到的最大困难就是自己太年轻了，给客户的印象是工作经验不足，能力低。」杨树军说：「尽管当时理论学得比较扎实，但业务能力明显不足，这是创业过程中的一大难题。」但是，他并没有因公司的惨淡状况失去斗志，而是用实际行动去针对性地解决公司面临的问题。

客户不信任，他就用更加专业而周到的服务去打动他们，或者让公司里社会经验较丰富的员工出面与客户沟通；公司规模小，缺乏激励机制，员工流动频繁，他就自己先去全面熟悉公司所有部门的业务，哪里缺人就补在哪里，并通过机制建设让新人能够很快熟悉业务，同时用自己的执着尽最大努力向来到其身边的每个人传递一种「通过不断拼搏而获取成功」的信念；工作经验不足，他就想方设法从各个方面努力，去拜访同业，去请教专家。经过半年多的努力，到 2003 年年底杨树军的公司已经有了明显改观，员工增加了 4 个人，客户群也增加到近 60 家。

随着业务量的扩大，为了公司更好地发展，杨树军只好做出休学 1 年的决定。这一年，杨树军开始全身心地投入到公司的经营中来。在开展业务的同时，亲自研究行政管理、服务细则、绩效考核、员工激励等方方面面的业务，建立了一套完善的管理机制，使公司快速步入了正常的运营轨道。

（资料来源：本案例由王艳茹根据对创业者的采访整理。转引自李家华主编的《创业基础》，北京师范大学出版社，2013 年 6 月第一版，第 58-59 页．）

请思考：

1．安平融信会计公司的初期管理是怎样的？

2．公司是如何获得快速发展的？

教学设计

第一节课

第二节课

本章小结

按照相关规定，大学生可以创办的企业类型有个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司和农民专业合作社。创业者需要在创业之初了解不同组织形式的优缺点，结合自身情况做出最优选择。之后应按照要求提供相应材料、编写有关文件，并申请注册，取得营业执照，进行合法经营。同时需要了解和遵守国家有关的法律法规，考虑伦理问题，不断取得社会认同。

企业创办初期的管理有一定特殊性，往往以生存管理为基础，以销售目标为导向，依靠内部积累为主要资金来源，以群体管理为基本特征，以「人治」为典型的管理模式。但是，随着企业生命周期的发展和规模的变化，创业者需要不断整合外部资源、管理好人力资本、及时实现从筹集资源到管好用好资源的转变，尽早形成比较固定的企业价值观和文化氛围，能够用成长的方式解决成长过程中出现的问题，实现从过分追求速度转到突出企业的价值增加，为企业得以快速成长奠定基础。

同时，为使创业企业获得更好发展，创业者需要关注影响新企业成长的内外部因素，如创业者的特质和能力，创业团队的愿景和股权设计，创业资源的配置与积累，以及产业和技术发展，细分市场的变化等，并通过对风险的有效管理，让企业得以健康发展。

进一步阅读目录

个人独资企业登记管理办法（2014 年修订）

中华人民共和国合伙企业登记管理办法（2014 年修订）

个体工商户条例（2016 年修订）

中华人民共和国企业法人登记管理条例施行细则（2016 年修订）

中华人民共和国公司登记管理条例（2016 年修订）

复习思考题

1．大学生创办的企业可以采用哪些法律形式？

2．什么是社会责任？企业应履行什么样的社会责任？

3．新企业管理有什么特殊性？

4．影响新企业成长的内外部因素各有哪些？

讨论性问题

1．不同法律形式的优缺点有哪些？你是如何考虑和选择的？

2．大学生个人创办企业只能采用个人独资企业吗？如果不是，还可以采用什么法律形式？你是如何看待法律形式选择的？

3．两个以上的大学生创办合伙企业，分别可以采用什么样的合伙方式？不同的合伙方式有何区别？

4．是否履行社会责任会对企业产生什么样的影响？

5．新企业整合外部资源的方式有哪些？请举例说明

6．企业价值观和文化氛围在成长过程中能发挥什么样的作用？

7．新企业的风险有哪些？应如何化解？

实践性问题

走访身边 1～2 家创业企业，要求：

1．了解其采用的法律形式及其采用该法律形式的原因。

2．了解企业在创办和运营过程中遇到的关键事件，讨论其行动策略及其对后续发展的影响。

3．讨论企业在创办和运营过程中的风险及其应对策略。

4．以团队的方式将上述内容做成 PPT，在班级内分享。

[1] http://www.ebusinessreview.cn/articledetail-267109.html.

[2] 王伯达．预见未来：思考力时代与全球五大浪潮 [M]．长沙：湖南科技出版社，2013.

[3] http://finance.eastmoney.com/news/1682,20151229580360876.html.

[4] http://www.cyzone.cn/a/20101210/177833_2.html.

[5] http://www.hztbc.com/youxue/detail_2_13.html.

[6] http: //www. sohu. com/a/36885015_ 128847.

[7] 王艳茹，王兵．创业基础课堂操作示范 [M]．北京：北京师范大学出版社，2014: 205.

[8] http://www.sohu.com/a/36885015_128847.

[9] 张晓东．大学14份兼职造就一位董事长 [N]．中国青年报，2016-05-24（12）.

[10] 王艳茹，王兵．创业基础课堂操作示范 [M]．北京：北京师范大学出版社，2014: 153-158.