寻找创业机会路径之三：「一二三」方法

「一二三」方法是一个在中国创业圈常见的商机寻找方法。它的原理很简单：将第一世界的生意模式复制到第二世界，或是将第二世界的生意模式复制到第三世界。在这个过程中，创业者需要吸收某一个世界的成功经验，参考其商业模式，再在另一个世界推出类似的产品及服务。但百分百模仿是行不通的，创业者必须结合本土优势进行复制与延伸，这样才会被市场接纳。

「一二三」方法的好处是起步较为容易。本土企业更熟悉国内的市场环境，也更能精准把握客户需求。最典型的例子莫过于腾讯的 QQ，是国内较早模仿 ICQ 的即时通信软件。而目前，凭借对本土市场的精确把握，QQ 的成功远远超过 ICQ，腾讯也因此成为全球即时通信软件巨头。

另一个典型的例子是套用优步模式的「滴滴」。在第一世界取得成功的优步，率先以流动应用程序连接乘客和司机，从而提供载客车辆租赁及实时共乘的分享型经济服务。但在中国，滴滴出行却是国民使用最多的手机预约出行交通工具，甚至获得美国苹果公司 10 亿美元投资，成功原因是滴滴出行解决了中国人「出行难」的问题。

至于将第二世界生意复制至第三世界这种方法可能更适合中国企业，但也比较容易被人忽略。近年，越来越多公司开始将中国的家庭电器及智能手机产品卖到非洲等第三世界，部分更取得极大成功，其关键原因是它们懂得根据当地市场进行本土化设计及营销推广。事实上，中国是如此辽阔，以至于在国家内部就存在差别。国内的一线城市与一些经济欠发达地区的差异就非常大，当中依然存在着不少的创业机会。

即便我们已经「找到」了创业的机会，我们依然要思考一个问题：这个机会是否适合我们自己？要知道，如果是不合适的机会，即使再好也未必能带来成功。