寻找创业机会路径之二：社会资本

我们常常会听到朋友说起「社会资本」一词。你的社交圈子有多大，基本上就决定了你的「社会资本」有多大。香港曾经刮起风靡整个华人圈的「武侠风」，其实，当代语境下的朋友圈及在圈中所得到的信任、尊重和地位，从某种意义上来说，就类似于那些武侠小说和电影中所描述的「江湖」及「江湖地位」。构建我们的社交圈子，积累我们的社会资本，也是建立我们的创业情商的重要一环。

从我们的社交圈子中寻找创业机会是一个很重要的渠道，它往往也是创业者最常选择的一个渠道。这样做不会花费太多力气，而且也不会有太多顾虑。

社交圈子带给你的交流机会是双向的。这里有三种可能性：一是朋友可能直接把机会带给你，或是把他们觉得好的东西带给你；二是你把好机会与他们分享交流，从而使之得到改进和改善；三是朋友们觉得不适合的机会却给你带来启发，因为也许你有利用机会的客观条件而他们没有，反之亦然。这三点就是利用社交圈子寻找机会的「窍门」。

在我们的创业案例中就有一个这样的例子。刘若泉原本在上海的投资银行工作。虽然薪水很高，但他一直计划自己创业，建立一家贸易公司。在投行工作时，刘若泉认识了不少朋友，其中不乏资本雄厚、管理经验丰富的企业家。刘若泉每个月都会与这四五位朋友见一次面，交流有关创业的问题。他曾经协助一位企业老总进行企业并购，深受这位老总赏识。这位老总由此成为他的创业导师。在一次聚会中，一位朋友在聊天时无意中谈到一个机会，刘若泉发觉这个机会特别适合自己。在众多朋友的帮助下，他成功创业，公司发展得非常顺利。

这看起来是一则寻常无奇的创业故事，但我们却可以从中得到很多重要的启迪与发现。在众多的案例当中（尤其在中国），我们发现从朋友圈得到创业机会有下面这三种情况。

第一，创业机会往往是来自于社交圈子中的「热点讨论」。这些所谓热点可能是潮流、时尚，或是人们看到的一种趋势。具备创业情商的创业者能把它们适时利用起来，变成一门生意。

第二，一旦创业者在他们所属的社交圈子建立了某种「声誉」，他们会比较容易获取资金、营商关系，甚至销售渠道。这种优势与其说是因他们的能力而得来的，还不如说是从「创业情商」中得来的。

第三，也是最重要的一点是创业者的「创业导师」。其实，我们觉得中文的「师父」一词更能完整地表达其中的含义，因为只有师徒关系才会有这种类似的信任。我们发现，在绝大部分成功创业的案例中，创业者能在创业过程的不同阶段得到「高手指点」，毫无疑问，正是成功的关键！

正如刘若泉一样，大部分中国的创业者在开始时都会刻意去培育自己的人际网络，通过人脉来寻找创业机会及有关的资源，包括创业所需的技术、人才、资金和关键的导师。这是创业机会的正确打开方式之一。其中具备良好执行力和创业情商的人，往往能更快被伯乐赏识，成为创业路上的千里马。

「千里马常有，而伯乐不常有。」创业需要做的事情很多，其中一件必须要做的事情就是——找到一个合适的导师。一位优秀的导师能让你避开不必要的弯路，让你在困惑时得到正确的指引。总之，不要停止寻找，同样也不要停止学习。

有些创业者不太喜欢和其他人讨论自己所认为的「机会」，害怕跟人家讨论后这机会就会被盗用，这其实是一个很大的误区！要想想， 一个所谓的「机会」，跟人家谈一谈就没了，那么，这生意的门槛能有多高？吸引力能有多大？内容又能有多丰富呢？

对创业者来说，不需要害怕和人讨论自己的想法，你需要经常和自己的导师及朋友在一起交流。有些创业者一开始苦于没有机会，但是当你和社交圈子进行更多讨论时，便可以大大增加发掘机会的可能性。有些人会害怕自己的想法被人抄袭模仿，但是假如别人可以轻易复制你的商业模式，只是说明你的生意进入门槛很低。相反，你可以通过广泛与朋友沟通，增加自己寻找机会的成功率。

总之，建立社交圈子、积累社会资本、找对导师是我们寻找创业机会的法门。