选择适合自己的产品

开篇导读

任何一种商业模式，都离不开产品的存在，而且任何的商业交际、交易几乎都是围绕产品而展开的。同样，在微商中产品是一个非常重要的因素。有时候你的微商做得好与不好，可能与一些技巧策略没有多大关系，产品才是关键。

对于很多准备微商创业的伙伴们来说，选择产品是一个非常重要的环节。如果产品选择恰当，那么在微商创业这条路上会走得更加平顺一些。否则，如果选择一个偏门产品，就会让你走很多弯路，即使你投入再多的时间与精力，做起来也是事倍功半。那么，我们该如何选择适合自己的产品呢？

首先，不要盲目跟风。看到上家卖什么自己就跟着卖什么，这是一种愚笨的做法。因为你不知道产品质量如何、是不是正品、效果如何、会不会产生副作用等。很多创业者都只是不见货的代理，无法或者没有能力去辨别。

案例解析

我有一个做微商的朋友，叫王娟，现在代理着韩国一个品牌的化妆品，客户稳定，业绩也在不断增长。可很多人不知道的是，她在微商中也曾走过很多弯路。

起初，她和很多刚开始微商创业的人一样有些兴奋又有些迷茫。兴奋的是，她可以真正开始创业；迷茫的是，不知道如何选择产品。最终，在朋友的介绍下，她选择了一个面膜品牌。上家对她说，你只需要在微信朋友圈中发布我发布过的信息就可以，卖掉就可以拿提成。她也不是很懂，就这样稀里糊涂地跟着上家做。刚开始销量虽不是很好，但或多或少可以赚到一点钱。

直到有一天，一个买过产品的好友责怪她说面膜有副作用，质量很差，并劝她不要再做了。紧接着，越来越多的客户找她“算账”，说他们用了面膜之后产生了副作用。王娟将问题反映给上家，上家却找出各种理由不给解决，最后还屏蔽了王娟。

最终，由于好多客户都是她的好友，听说这种情况后，也都没有和王娟计较。王娟的面膜自然也卖到了尽头。

总结经验，汲取教训，一个月之后她准备重新代理一个品牌，就是现在所代理的韩国某化妆品牌。在决定代理这个品牌之前，她首先试用了厂家的产品，咨询了使用过该产品的消费者，反应都不错，才最终交保证金确定了代理权。

俗话说：“吃一堑长一智。”一个人跌倒一次再爬起来时，会成熟一次。话虽这样说，当我们跌倒之后必然会比人家晚一步，付出的代价会比别人多一些。所以，如果我们选对产品，就会比别人快一步，比别人更有竞争力。在选择微商产品时，需要注意以下几点。

第一，选择正品。产品一定要是正品货源，有完善的售后服务和运营机制，这样即使产品出了问题，也能够很好地解决。

第二，亲身体验。在确定产品前，要亲自对其进行试用体验，如案例中的王娟一样，亲身了解产品的特性、效果，看是否有不良反应，最后再决定。千万不可盲目地去看一些广告，否则会影响你对产品的判断。

第三，选择自己喜欢的产品。俗话说：“兴趣是最好的老师。”当你对一个产品感兴趣的时候，你才会全力去做。即使过程很辛苦、很累，你也是愿意并快乐的。不要盲目跟风看到别人做什么你就做什么，当产品不是你所喜欢的时，一点点挫折都可能会将你打败。所以，选择自己喜欢的产品，做一个快乐的微商。

第四，避免被诱惑。一些企业在找微商代理的过程中，打出了很诱人的条件，如奖励汽车、手机、电脑、国外豪华游，等等。对于这类承诺一定要头脑清醒，眼睛不要盯着那些奖品。而且奖品也只有当你达到一定业绩之后才能获得。把目光放在产品上，回归本质，产品是否适合自己，这才是重点。

除以上几点外，具有这样几种特点的产品要切记：产品质量有问题的、客户反映不好的、能非常容易买到找到的，这些商品要慎重选择。选择微商产品主要参考以下 3 点要素，如图 4-1 所示。

图 4-1 微商产品要素

归纳总结

不管微商产品是高端还是低端，你选择时始终要把握一点——产品要具有差异性，就是说产品本身或者服务要具有特点和优势。这样在与同类产品的竞争中，客户才会选择你的产品，体现出优势。