提升信息“流转量”

开篇导读

有些人在朋友圈中发布一条信息后，读者仅仅是自己圈子的朋友；而有些人在朋友圈发布一条信息后，读者却是朋友圈好友的数倍。究其原因，是后者的信息被好友进行了转发。这种情况在我日常的微信交际中经常遇到，有时候我发布一条人生感悟，评论点赞的全是好友；有时候我发布一条经管知识，除了朋友圈好友进行点赞评论之外，还有一些陌生人加我，留言说看到了我的文章。这说明我发布的信息被转发了。

试想一下，如果在微商经营中，发布的产品信息能够被好友转发，那么就会有更多的人看到，自然就可能会赢得更多的客户。转发量越多，赢得的客户就会越多，这对提升微商业绩有很大的促进作用。

案例解析

我有一个非常成功的做健康管理的微信朋友，在国内健康界有一定的知名度。我经常关注他的微信，因为内容很有意思，很吸引人，有时还会转发到我的朋友圈，与好友进行分享。

一次他来上海出差，正好我也在上海，就相约一起去吃饭。在聊天的过程中，对方问我：“你猜我现在的微信好友有多少？”

我想，他这样走南闯北，而且这么有名气，朋友圈好友一定不少，就说：“800。”他摇头说：“你也太小看我了，告诉你，我现在的微信朋友好友快接近 2000 了。”

我惊讶地问：“你怎么会有这么多人，传授一下经验，你是怎么做到的，这对我做微商很重要啊！”

他说：“其实也没什么，就是信息流转率。”随后，他向我讲述了微信朋友圈信息流转的重要性，还骄傲地告诉我，他的朋友圈内有很多朋友是我朋友圈里面的。事后我整理了一下我的朋友圈，的确与他有很多共同好友。

对于做微商的我来说，这件事告诉我信息流转率对提升好友数量的重要性是能够让更多的人看到你的产品信息，提升微商业绩。

之后一段时间我开始研究在发布微商产品信息同时如何提高信息流转率。首先，我说服我一些要好的朋友和客户对产品信息进行转发。效果有，但不是很明显，对朋友的吸引力似乎不是很大。

随后，我将注意力放在了信息内容上，在尽可能详细介绍产品信息的同时，加入一些生活哲理性的知识和故事，甚至一些小感悟。有时候我还会配上一些可爱的、具有生活意义的漫画。类似这样的微商产品推广信息，出现了奇妙的效果。很多朋友给我留言“转发了，很喜欢”“不错，转了哦”等信息。要知道这样的转发完全是自愿的，并不是被我说服或要求的。当然，在这种情况下，信息流转量上去了，阅读量上去了，主动加我为好友的陌生人（或者说是客户）也越来越多，微商业绩自然也有了迅速的提升。

所以，我将微商推广信息的“流转量”作为微商运营的五大要素之一，是因为这一点对于提高有效粉丝量，尤其对于刚介入微商行业的创业者来说尤为关键。如果你的朋友圈人数寥寥无几，只要信息“流转量”上去了，粉丝量也会上去的。显然，这类励志性的内容加微商产品信息更容易被好友转发，如图 4-2 所示。

图 4-2 微商产品信息加励志信息

归纳总结

微商信息流转量的关键是内容，内容做得不好，就不会吸引他人去转发。即使要求一些好友转发了，浏览的人也不会多，也不会有什么效果。此外，通过活动诱导好友进行转发提升信息流转量也是一个不错的方法。需要注意的是，一定记得在信息内容中加入自己的微信二维码或者微信账号，否则，客户无法找到你。