[微信创业]微信创业卖燕窝，日进万元

微信创业卖燕窝，日进万元并不是什么神话，而是真真切切的创业者写照。一提起燕窝，很多人首先想到的词语是「高级营养品」，其实随着人们生活水平的不断提升，对高端滋补品的需求越来越强烈，昔日冷眼高傲的燕窝也开始走进了寻常百姓家，成为人们延年进补的首选产品。在这种背景下，微信卖燕窝也就成了很多创业者的首选。

很多微信创业者经常会纠结于这样一个问题：利用微信卖什么产品才会更好呢？其实有这种想法的创业者已经陷入了一个误区，越纠结，创业的道路就会越狭窄。中国现在已经成为全世界的制造工厂，面临着产品过剩、供大于求等问题，毫不夸张地说，任何一种产品背后都存在着大量的生产制造者。

也就是说，现阶段中国并不缺少产品，而微信可以让创业者采用直销和分销的方式销售任何地方的产品，再加上邮政和物流行业的快速发展，使得几乎任何产品都可以通过微信进行销售。当然这并不等于说微信创业不需要选择产品，恰恰相反，选择自己熟悉的行业的产品，可以大大提升创业成功的概率。

（1）卖产品之前先卖关系

每个人都是消费者，但是购买谁的产品却有很大的学问，我们可以想一想，凭什么素不相识的人会购买我们的产品呢？只凭着我们说自己的产品好别人就相信，就会下单购买吗？从心理学上看，人们之间越陌生，那么心灵上的距离就越大，彼此间的抵触情绪也会越强烈。所以，微信创业的黄金法则是先做好关系，之后再推销产品。

「格格」是微信朋友圈中的「燕窝达人」，其销售的燕窝产品现在已经是很多人选购滋补产品的第一选择。其实最初在微信创业时，「格格」并没有直接叫卖自己的产品，她觉得站在消费者的角度上看，心理抵触是卖东西的一个最大障碍，一上来就拼命地打广告，向别人推销产品，最多也就是一次性买卖。最高明的手法是闭口不提卖东西，只是表现出一种真诚交友的愿望，将交朋友放在第一位。所以「格格」在微信朋友圈和大家分享自己的生活片段，和大家交朋友，展示自己真诚活泼的一面。慢慢地，她成了朋友圈中的明星，结交的朋友也越来越多了。图 1-7 所示为「格格」诉说整理衣服的烦恼。

图 1-7　「格格」诉说整理衣服的烦恼

（2）客户需要什么就卖什么

很多微信创业者总是想卖什么就卖什么，而不是客户需要什么卖什么，这样一来就造成了这么一种尴尬的局面——即使这些创业者和客户建立了关系，但是因为自己所卖的并不是客户需要的产品，所以这种熟悉的关系也不具备多大的营销价值。因此，微信创业者要精准地定位自己的客户群体，找到最需要自身产品的那群潜在消费者。

在有了数量庞大的粉丝之后，「格格」开始在微信朋友圈开启自己的创业步伐，她并没有风风火火地大做燕窝广告，而是仅限于燕窝产品图片的展示。这样一来，很多对燕窝感兴趣的粉丝纷纷在评论中留言，询问燕窝的价格和功能。「格格」对这些潜在客户进行了备注，在之后的营销过程中有针对性地发布他们感兴趣的产品信息，在精准营销中不断地提升了燕窝的销售数量。图 1-8 为「格格」朋友圈里的燕窝美食图片。

图 1-8　「格格」朋友圈里的燕窝美食图片

在过去，滋补产品属于「奢侈品」，是富人才能享受得起的东西。但是现阶段随着我国生产力水平的不断提升，人们想到了更多的发展红利，中产阶层规模不断壮大。如此一来就造就了一个购买力强大且旺盛的阶层，他们对健康养生的重视程度远超其他阶层，从根本上推动了滋补品市场的繁荣昌盛。

「格格」正是看到了滋补品市场的巨大潜力而走上微信销售燕窝之路的。她的创新、创业之路可谓全面——不仅在微信朋友圈和大家进行互动，销售产品，而且还专门申请了「燕格格燕窝」微信公众号进行专业化的营销。

（1）销售最好的燕窝产品

微信销售滋补品想要成功，高品质的产品是最重要的保障，很难想象品质不好的燕窝能够支撑我们的创业越做越大。所以在滋补品行业进行创业时，我们首先要保证产品绝对真实，品质绝对优良，有真实的滋补效果。

「格格」所销售的燕窝在品质上绝对优良，这是其创业成功的最基本保证。其燕窝产自东南亚的印度尼西亚，营养价值高，滋补效果明显，堪称燕窝中的精品。为了能够让客户真实地了解燕窝的诞生环境，「格格」在其微信公众号「燕格格燕窝」上发布了一篇名为《燕格格带你走近燕屋》的文章（见图 1-9），图文并茂地向客户展示了燕窝的前世今生，让大家第一次真实地了解了燕窝的珍贵。如此一来，大家对「格格」家的燕窝产品自然变得更加信任，并且一传十，十传百，助其快速地在消费者群体中树立起了口碑。

图 1-9　「格格」带大家一起参观燕屋

（2）开启代理分销模式

一个人即使再努力，由于精力和资金的限制也不能将自己的生意无限扩展。但是假如个人能够开启代理分销模式，在各地发展加盟店，那么就能将产品的种子播撒于全国各个城市，继而无限地扩展生意，获得更多红利。

「格格」的燕窝生意做大做强的另外一个原因就是代理遍布全国各地，加盟店实体化。「格格」在线上打响名气之后，便积极地发展起了代理商，在各个城市寻找产品代理人。经过不断的努力，杭州、福州、昆明、咸阳、西安等城市的实体加盟店相继建成，使其燕窝品牌被更多的消费者所熟悉，销售数量变得更高。图 1-10 为各地燕格格分店相继开业。

图 1-10　各地燕格格分店相继开业

（3）变身情感、美食、旅游等「多栖」专家

「格格」意识到随着生活节奏的不断加速，人们在工作和生活中会遇到越来越多的问题，但是身边却缺少倾诉的对象，因此，在情感上变得越来越压抑。一个提供人性化服务的微信创业者，除了销售产品提供服务之外，还应是人们寻找内心宁静的港湾。所以「格格」除了利用微信向消费者推送产品信息之外，还会提供一些情感、哲理、美食、旅游方面的文章，供消费者闲暇时阅读消遣。如此一来，「格格」也就变成消费者生活中不可或缺的一部分，成为大家闲暇时重点关注的对象。图 1-11 为「格格」教大家做燕窝花胶牛奶羹。

图 1-11　「格格」教大家做燕窝花胶牛奶羹

（4）娱乐化

人性关怀不仅仅局限于产品方面的咨询以及迅速回应消费者的问题上，还应该包含愉悦功能，让人们在无聊的时候能够开怀大笑，在伤心的时候能够被阳光所环绕。「格格」很善于向消费者提供简单的娱乐，极大地提升了自身人气，带动了燕窝产品的销售。