「互联网+」背景下大学生微商创业的相关财务问题探讨

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近年来，随着我国高校毕业生人数持续增加，大学生就业形势愈发严峻，学生、高校、社会都因巨大的就业压力而面临诸多考验。为缓解大学生就业难问题，国家出台了一系列政策和帮扶文件，鼓励大学生自主创业。在「互联网 +」背景下，起源、发展并流行于微信朋友圈的微商，以其门槛低、入手快的特点，成为众多大学生的创业选择之一。但在微商创业中，很多大学生由于财务意识淡薄，在产品代理及销售环节中产生诸多财务问题，对自身的利益造成侵害。本文从大学生微商创业中存在的问题入手，浅析在「互联网 +」背景下如何提高大学生微商创业财务问题应对能力，以资借鉴。

随着我国经济社会飞速发展，互联网的广泛应用越来越走进人们的工作和生活，「互联网 +」模式也日渐深入人心。微商作为近年来新兴的商业模式，凭借其入行门槛低、创业成本小、上手速度快等优势，借助「互联网 +」的东风，趁势而上，不仅刷屏霸占了朋友圈，同时也取得了经济利益。大学生在创业选择时，也将微商列入了候选之一，足见微商影响之广泛、发展之迅速。但大学生微商创业并非一本万利，由于大学生往往法律意识淡薄，相关的财务问题越来越显现，需要每一位大学生创业者和高校、社会的关注。

一、大学生微商创业存在的财务问题

（一）质量问题导致财务纠纷

微商作为新兴的线上销售商业模式，自身存在的风险隐患不容忽视。在实体店进行线下销售，开店手续和运营资质必须严格按照国家规定，商品质量和服务均有一定程度的保障；虽然微商与淘宝店同为线上销售，但淘宝网店受平台制约明显，有可追溯机制，购物存在的风险依然有平台保护。

微信、微博的入手手续极低，只要有手机号就可免费注册，发朋友圈、微博更是免费，其所售商品更不受微信、微博平台的管理。没有门槛就意味着三无产品、假冒伪劣产品都可以在微商渠道售卖。这就造成了，大学生创业者很容易因为经验不足和法律意识淡薄，贩卖假冒伪劣产品给消费者，从而引发与上线代理商、消费者之间的财务纠纷。

（二）缺乏财务管理人员

大学生在创业初期阶段，不论是个人创业，还是团队创业，往往因资金、人手不足或思想认知不到位等因素，没有专业财务管理人员作为创业伙伴，导致针对易发的财务问题预警不足。

大学生组建创业团队时，往往寻找志同道合的朋友、同学或朝夕相处的亲人，以保证相互见的理解和信任，面对创业初期琐碎的事务总是焦头烂额、无限他顾，在思想认知上没有树立好正确的团队架构，轻视财务风险可能导致的入不敷出等问题。很多人认为创业初期利润少，甚至可能没有利润，不需要财务人员。但作为成熟的营商活动，财务人员是在核算成本、入账、出账等方面的重要性是不可替代的。即使因资金、人手不足无法配置专业的财务管理人员，但也应该在团队中加入拥有一定财务知识的人员，用专业的知识处理创业过程中的财务事宜，规避财务风险的产生。

（三）缺乏合理的资金使用计划

资金使用是否存在合理计划，也是大学生微商创业能否生存下去的一个重要原因。不同于淘宝店铺受平台制约，微商在实现买卖交易后，销售额通过微信或支付宝转账，第一时间且全部金额入账，不会有等待回款的手续。看似及时、便捷的资金回流方式，对初次创业的大学生而言，就极易引发资金使用不合理的情况。

大学生微商创业过程中，每天的交易额并不稳定，收益也随之起起伏伏，并不平稳。面对每天或多或少的入账金额，大学生创业者往往缺乏合理的资金使用计划，很多时候随赚随花，每天花销剩下的钱就当成利润，作为后续资金，却全部用在采购商品上，这就是典型的没有合理的资金计划。在创业中，一定要账目分开，用单独的账户专门用作创业，与自己日常花销使用的账户分开。而且，不能将利润全部用在采购商品中，一定要留有浮动资金，以应对成本上涨、商品紧缺等诸多因素，保证销售能够稳定地正常进行。

（四）成本管理意识薄弱

大学生微商创业中一个极为常见的财务问题，就是成本管理意识薄弱的问题。成本管理是衡量一个商业活动能否实现利润收入的关键指标，是在复杂的市场竞争环境中，实现收益的重要手段。

大学生创业者往往不清楚成本的概念，成本是指企业为生产产品、提供劳务而发生的各项耗费，如材料耗费、薪金支出、折旧费用等。成本通常可分为产品成本和劳务成本，成本费用包括主营业务成本、其他业务成本、税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用。大学生在微商创业过程中，往往只将采购商品的费用当作成本，而忽视其他成本，造成财务账务不清。例如，为方便运输商品购置二手货车一台，采购运输载体的成本不仅仅是二手货车的金额，还有每月油费、磨损费等等，都在成本的范畴内。大学生创业想要取得收益，就要开源节流，就要及时关注各项支出，提高成本管理意识。

二、提高大学生微商创业财务问题应对能力

（一）树立正确的创业观

创业是一项复杂而辛苦的工作，需要创业团队投入大量的精力和心血。在创业伊始，就要树立正确的创业观，才能确保创业工作在正确的方向进行。大学生从事创业，首先，一定要意识到创业是一项机遇和风险并存的选择，成功固然欣喜，但即使不顺也并不可耻，是积累社会经验的宝贵财富。其次，要认识到团队的重要性，创业不是单枪匹马，需要组建囊括各方面人才能的团队，专业的事由专业的人来做，才能为创业提供人员保障。

例如，在选择创业前，首先要对市场进行充分的调研分析，了解市场的现状、需求和前景，而后一定要制定详实、可操作的《商业计划书》，将创业想法落实到每一件行动计划中，货品采购流程、朋友圈关注度提升方法、客源选择等等，都是囊括其中。同时，也要认清微商潜在的经营风险，树立正确的创业观、理性的人生观，即便发生问题，寻求合理的解决方法，不能意气用事。

再例如，利用大学阶段的人脉和资源优势，组建专业的创业团队。针对财务问题，寻找财务专业的合作伙伴；针对朋友圈营销推广问题，寻找营销专业的合作伙伴。组建好专业的团队，有利于理顺创业过程中各项工作的流程和方法，规避潜在的风险。

（二）学习财务专业知识

学习财务专业知识，是提高大学生微商创业财务问题应对能力的根本方法。即使创业团队已经聘请了专业的财务管理人员，但团队负责人自身必须不断学习财务专业知识，决不能「重营销、轻财务」。财务问题是微商创业过程中的重要问题，一旦出现问题，轻则创业失败，重则可能背负债务压力和财务纠纷，需要团队负责人的必要关切。

例如，创业团队负责人要通过读书自学或接受专业培训的方式，积极学习财务专业知识，对出账入账、财务报表分析、成本管控等工作的流程和方法，做到应知应会，并在工作中逐渐熟练运用；聘请专业的财务负责人后，也要让财务负责人定期参加专业培训，熟悉最新的税务知识及要求；同时，团队应多关注市场动态和微商平台的财务案例，在财务案例中吸取经验教训，取人之长补己之短。

（三）了解相关政策及要求

近年来，随着高校大学生加入创业大军的人数越来越多，政府和金融机构也出台了越来越多对大学生创业积极扶持的相关优惠政策，特别是财务方面的，为大学生创业提供的帮扶力度逐年增加。但创业初期的大学生，往往不关注、不了解相应政策措施，错失了很多财务方面的优惠政策。大学生创业团队一定要利用自身对新事物接受能力快的优势，及早关注相关扶持政策，并在学习解读政策的过程中，发现团队潜在的财务风险点。

例如，大学生创业初期缺乏资金，且初入社会的大学生多数尚无可抵押的资产，面对资金筹措往往一筹莫展。基于此，大学生创业团队一定要关注各省份的创业贴息贷款、担保贷款及「青创资金」等扶持政策，积极主动了解政策要求及申请流程。了解相关政策要求，不但能缓解财务紧张局面，而且在解读政策的过程中。可以查缺补漏，发现自身存在的财务隐患。

除了优惠政策，相关的法律法规等政策措施也要及时了解。例如，在微商产品宣传中，且不可盲目跟风、随波逐流，肆意夸大产品的用途或功效。微商产品宣传一定要严格遵守我国《广告法》以及广告禁用词等，「国家级」、「最佳」、「绝无仅有」、「顶级」等词语，一定不能出现在朋友圈宣传推广中。创业团队要学习掌握相关政策要求，规避违反要求的情况产生。

（四）高校加强创业教育

提高大学生微商创业财务问题应对能力，除了创业团队自身的学习提升外，高校作为我国培养高素质人才的基地以及创业团队的母校，理应肩负起责任和义务，不断加强大学阶段的创业教育。

例如，在大学课程中设置创新创业课程，并聘请专业教师进行授课。目前，我国高校大多设置职业规划等相关课程，虽然是公共必修课，但往往采用整个院系一同上课的大课模式，多由本院督导员授课，结课形式为论文，且难度极低，学生上课熘号、逃课，再心理上没有认识到课程的重要性。高校应该聘请专业的就业创业指导老师，针对不同专业的学生，结合各自行业的就业创业特点，采用小班授课的形式，结业方式由论文改为个人汇报。在大学学习阶段，就为学生树立起就业创业意识，在心里认识到重要性和必要性。

再例如，高校利用自身资源优势及校友会的号召力，邀请社会各界创业成功人士及优秀创业毕业生，走进校园进行报告会、座谈会，让大学生零距离聆听创业人士的经验和教训，在潜移默化中感知创业的辛苦并积累创业经验。

再例如，借助高校「互联网 +」的技术优势以及强大的师资优势，针对大四择业中选择微商创业的学生，集中进行有针对性的讲座。由营销专业、财务专业、法律专业的教师，结合自身领域的微商相关案例，为大学生进行知识培训和风险预警。

三、结语

微商创业作为近年来兴起并流行的创业选择，受到越来越多的关注和追逐。对大学生创业团队而言，这既是机遇，又是挑战。微商创业所面对的财务问题是创业团队必须要关注并积极应对的重要课题，需要通过创业团队树立正确的创业观、学习财务专业知识、了解相关政策要求，以及高校加强创业教育等手段，来不断提升大学生微商创业财务问题的应对能力，有效规避财务风险、积累创业经验，从而助力创业顺利启航。

（作者单位：甘肃财贸职业学院）

甘肃省教育厅 2020 年度甘肃省高等学校创新基金项目：「基于甘肃『乡村振兴』背景下大学生电子商务创业教育研究」（项目编号：2020A-270）。

作者 朱海龙