创业过程中体会政治民生

当前淘宝消费，交易笔数增加，交易均价下降。说明当前中国消费苗头不对，居民可支配收入增长乏力，消费不足。建议有关部门提高居民收入，不要停留在口号上，要迅速采取措施；不要等统计部门滞后数据出来，尤其是不要等问题已严重。

要想降低房价，就该增加房屋供应量，减少购买需求量。1.减少购买，只能减少投资投机需求，只要出台倒卖房子的利润 80% 用于缴税，就搞定了；2.增加房屋供应量，就该给房地产公司松绑，鼓励他们多盖房盖好房，把他们头上的百个紧箍咒拿掉。如果把他们都逼死，房屋供应量必将减少，结果房价还得涨。

政府对企业的最大支持就是少去骚扰企业，而不是给企业多少贷款和土地优惠。政府是扶持不出好企业的，只要创造出好的投资环境，让企业自我优胜劣汰。除了正常检查，如果各个职能部门轮番骚扰企业，企业会很累很不稳定。朋友们都说广东政府这方面做得很好。

1～11 月全国财政收入 97309 亿，增长 27%。11 月份个人税 323 亿，占财政收入仅 5%。内地个人税，税赋过高乃惩罚性水平，如果大幅降到港澳台及新加坡的水平，财政收入增速仅少 2%，仍远高于 9% 的 GDP 增速。但大幅降低个人税对提高居民收入，拉动内需有巨大作用。拉动内需又进一步增加企业纳税。

温州民间借贷，按法规是非法的，打击了 30 年，越打越火，越打借贷利息越高。究其根源，其高效率和低门槛能满足社会需求，银行无法替代。与其「堵」不如改「疏」，让其合法化，制订管理条例，在阳光下运管，这样社会成本也许会减小，借贷利息也许会下降。

团购让世人看到创新商业模式的威力。一年时间从几家团购网站迅猛发展到 3000 多家，收入逐月增长百分之几十，爆炸性成长。但现在鱼龙混杂，骗子网站满天飞，行业正面临消费者信任危机。一番混战后，只会有几家具备核心竞争力、资金雄厚够钱烧、各地分公司管理能力强的能活下来。

别低估政府监管。产品成分审批极严，脑白金产品每年被各省市检验部门检查 300 多次，每条保健品广告都需要政府审批，不许出现消费者、专家、医生、外国人……于是诞生了脑白金卡通广告。12 年前的 10 大保健品企业有 8 个被过度监管出局。我曾以小股东身份建议公司，转行到大众消费品，哪怕卖白酒，但被否决。

十二五规划要重点提高人民收入，很好很好！我建议：1.个人调节税大幅减少，让老板心里感觉每加一块钱工资，都会进员工腰包，不是大量进入税务和社保，何况个调税占国家总税额不高；2.给农民的土地和房子发放土地证和房产证，允许买卖和抵押，农民立马变富。

土地问题很复杂。我意思是让农民的潜资产变明资产，农民和银行会把它当成财富看待。至于带来的系列问题，领导层是有办法解决的。比如：1.土地证是种植土地证；2.土地、房子交易税较高，全部进入农村社保基金，最好再把中石油、工行国家股划归该社保。农村社保发达，保障房充足，社会就稳定。

[1]在尼尔森的调查中，脑白金广告投放金额为 30～40 亿，但脑白金实际上的投放金额只有 3 亿，加上终端包装在 5 亿左右。之所以有这么大差距就是靠团队最大程度地降低成本，同国际品牌在中国做广告的成本相比，脑白金广告成本不到国际品牌的 1/10。一年需要投 30 亿的广告因为团队执行力变成了 3 亿，利润空间一下子就出来了。

[2]point of purchase，意为卖点广告，又名店头陈设。

[3]燕舞收录机广告为 80 年代最经典的广告之一。燕舞广告流传最广、影响最大的一个版本为：一个短头发的年轻小伙子先是用夸张的动作抱着吉他一边跳一边唱「燕舞，燕舞，一曲歌来一片情」，唱完两遍后，小伙子戴起耳麦，坐在收录机中间，将 「燕舞，燕舞，一曲歌来一片情」又唱了两遍，结尾是燕舞和江苏盐城无线电总厂的字幕。

广告歌曲「燕舞，燕舞，一曲歌来一片情」随着广告的播出迅速红遍大江南北，被称为「燕舞之歌」，广告主角苗海忠也被大众熟知，称之为「燕舞小子」。

  据苗海忠介绍：「燕舞广告的所有创意，包括广告歌，都是我想出来的，当时我看过一个国外的啤酒广告，就是一个人拿着吉他边跳边唱，我就拿来借鉴了一下。至于那首广告歌的旋律，是受我们家门铃启发。」

[4]截至出版本书时，民生银行市盈率已经超过 6 倍，接近 7 倍。

[5]史玉柱在做巨人网络时，名片上印了三行：董事长兼 CEO、首席体验官、高级专家客服。

[6]巨人网络副总裁丁国强、巨人网络总裁纪学锋。

[7]非玩家控制角色。

[8]史玉柱认为，随机性会严重影响用户每天上线的游戏体验情绪，好事会让他更乐于愉快地游戏，坏事会让他有冲动在游戏里弥补。

[9]据巨人网络副总裁丁国强介绍，史玉柱对细节的追求会具体到一个按钮上的文字，究竟是「完成」还是「结束」。

[10]报告题目为《泥饭碗比铁饭碗更保险》。

[11]1997 年到 2000 年，史玉柱全面主持工作，开会很频繁。每次开会前，大家都要先起立背诵「五条」：说到做到、只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗。会议结束后要再背一次。这个办法很土，但是管用。史玉柱认为「土气」是一种褒奖，土是最实在最本质的东西，做企业不是作秀，应该干企业最本质的事情。直到今天，这五条依然是巨人网络企业文化的重要内容。

[1211.5 米以下看不见，因为很多产品都在那个高度。最保险的高度是 1.5 米到 1.7 米之间。

[13]马云送给史玉柱的一条狗的名字。