[微信创业]不能卖货也不能卖课咋办？

《微信互联网平民创业》的定位异常清楚——它就是写给平民的。平民所面临的问题是，「我既卖不了课，也卖不了货，那我应该怎么办？」

让我向你介绍一个任何时候对平民都有意义、都非常实用的策略吧，这个策略一共五个字（哈哈！）：

听说过「叶公好龙」这个故事吧？这里面的「叶」其实读作 shè。这个明显是编出来的故事显然抓住了绝大多数人的本质——人们总是以为自己向往成功，可若是有一天，成功真的来了，或者哪怕成功机会真的出现了，他们会吓得慌不择路、屁滚尿流……

有很多次，我跟人分享，说，你应该去琢磨「最大的市场是什么」的时候，在对方眼里，我明显看到的，明显感觉到的，不是兴奋而是恐惧，极度的恐惧——人们貌似从一开始就不相信自己会有那么好的运气，从一开始就不相信自己能做那么大的事情，随后，为了掩盖自己「叶公」的本性，他们会说，「我们普通人就老老实实做点实在的事儿就好啦……」与此同时，当他们遇到意外、遇到灾难，以至于自身的实力无法应付之时，他们又会说，「唉！最苦的就是我们这种老实人了……」——这是我能见到的最经典的「自算其命终必成」的例子了吧。

不过，说实话，绝大多数人的确不适合做太大的事——这也千真万确。在描述一个做不成事的人的时候，我们经常用的是这样的排比：

输不起、等不起，都很好理解。可为什么竟然有那么多的人最终事实上「赢不起」呢？

大家都知道我是做投资的。做投资，短期来看，有输有赢；长期来看，只有那些长期主义者才有胜出的机会。所以，在投资这事儿上，绝大多数人都是「输不起」或者「等不起」的，只有少数人最终有机会「赢」——可问题在于，你可能想象不到，那少数「赢家」之中还是会出现大量的输家，为什么呢？因为他们「赢不起」。赚了点钱，就狂妄起来了；赚了点钱，就觉得自己高人一等了；赚了点钱，就觉得天下所有人都是跑来图他钱的；赚了点钱，就觉得应该离婚了；赚了点钱，就幻想天下都是自己的了……这些都是「赢不起」的表现。

所以，做大事的坏处就是，首先它的确难以做成，这过程中有无穷无尽的变数、困难与障碍；更为可怕的是，即便努力夹杂着运气终于把它做成了，还要面对自己可能「赢不起」的情况——若是竟然真的「赢不起」，那么下场就会很惨；做成的事情越大下场越凄惨。

于是，客观地讲，有时候能够「退而求其次」，不仅不是「更次」的选择；恰恰相反，很多时候，退而求其次很可能是最优选择呢！——尤其对平民来说，更是如此。此话有深意，你可能需要很久很久才能真正深入领会。

基于这样的认知，在过去的一小段时间里（大概已经有两个月），李笑来为很多人（都是平民）提供了一个已经证明相当有效——并且，我认为会对所有平民长期有效的策略：

展开讲也只不过是一句话而已：

这又不是什么李笑来独创的、原创的策略——你想想就知道了。最初的时候全国就一个中央电视台，后来就出现了各种省电视台，再后来就出现了各种地方电视台……而且地方电视台也总有自己的生存空间，难道不是这样的吗？这背后是一种所谓「去中心化」的趋势在起作用。「去中心化」的意思不是说最大的中心被消灭了——这不可能——而是除了过去最大的那个中心之外，还会出现很多很多个小中心，直至网络最终变成「分布式结构」。

当然，这样的选择背后，实际上还有更为深刻的决策支撑：

——这才是更有价值的选择！

在李笑来眼里，所有成功的好商人都是真正的公仆——这与大众的普遍理解刚好相反。成功的好商人也许的确看起来像是领导者，但，其实他们更为重要、更为核心、更为本质的角色，是优质服务提供者。他们不仅为消费者提供质优价廉的好商品或服务，他们也为追随他们的人们提供超乎寻常的好服务：提供机会、提供培训、提供更多更靠谱的上升通道……

在《定投改变命运》里，我还讲过另外一个观点：

再一次，让你体会一下选择的力量。你想想看，人们是不是普遍更喜欢做领导，而不是做公仆？选择做个领导，其实并不是绝大多数人担当得起的——至少不是现阶段尚无足够积累的时候就可以担当的。并且，在江湖上选择做个领导，事实上并不像人们想象的那么风光。因为你是前浪，只要你被别人看到是领导，那么就会有无数的后浪跟你当初想的一样，他们想要通过打倒你进而取代你最终也成为一个领导，甚至，他们还要「不择手段」「不惜一切代价」地打倒你。所以，你以为你终于可以风光了，可实际上你早已成为猎人的目标——这真的是你想要的吗？

做服务提供者就不一样了——没有人可以打倒你。除非你自己打倒你自己，除非是你自己放弃了提供优质服务。与此同时，后浪们压根就不会想着要打倒你，首先是打倒你本身毫无意义，其次是需要被打倒的目标其实太多，更为重要的是，就算他们想要打倒谁，也不是打倒你这个人，他们应该打倒的，是用他们自己更优质的服务打倒你的已经很优质的服务。从另外一个角度，你自己做好一个服务者之后就明白了，自己很忙的！根本没空搭理所谓的「江湖恩怨」。

你看，一切都是选择，一切优势实际上都来自选择。

一旦我们把自己定位成「真正的服务者」，我们就会发现自己压根不畏惧任何竞争，更为重要的是，这个策略使得每个平民都有很多的可以掌握的空间。你可以想象一下，在你所居住的本地，哪怕有一百个像你一样愿意努力的服务提供者，也可能完全不够用啊！另外，它只是一个区域上「退而求其次」原则的应用而已啊！在本地这个范围之下，你依然有很多很多的选择，不是吗？

一旦你把自己的内容方向定位到「本地」，你就会发现，你的选择事实上更多，事实上更实诚，你的未来显得更为确定——你知道哪一个最关键的点，是你其实知道但这会儿还没想到的吗？

这下子你想起来了！做本地内容的好处在于，平台做广告业务肯定是「全平台」的类别，它不会去做「本地类别的广告」，这事儿对平台来说实在是费力不讨好，然而，对你这个平民来说，那就完全不一样了，「苍蝇再小也是肉」啊！关键在于，作为平民，你找到了一个「任何时候都不用与平台对抗」的领域，任你游玩。

你可以做本地最好的餐饮大号，你可以做本地最好的导购大号，你可以做本地最好的游玩账号，你可以做本地最好的母婴账号，你可以做本地最好的家具大号、地产大号……甚至，如果你做得不错的话，你就能很容易地联合若干个本地大号共同合作！——这些都不是凭空想象，而是已经发生、正在发生的事情。

在微博时代、微信公共平台时代，很多本地号就做得非常出色。在很多人红而不赚的时候，他们悄无声息地获得了很多很实在的收入！当微信商业生态闭环彻底形成的时候，本地流量的价值一定会逐年水涨船高——不仅价格，价值亦如是。

最重要的是，你仔细想想就明白了，这是所有平民都能做，且都能做好的事情。甚至，可以反过来说，不是平民，还真干脆就没办法做好这件事情呢！想想看吧，你用了用脑子，就避开了所有最强悍的竞争对手，是不是超级解脱？脑子是个好东西。

别急，还有下一步呢！

优秀的本地内容创作者、本地服务提供者可以在本地联盟，随后可以给各自创造更多的机会，更大的价值，那么，若是把很多很多本地内容创作者、本地服务提供者集结到一个社区呢？

《微信互联网平民创业》的核心目标，只有一个，那就是：

这些优秀的平民创业者，有个响当当的名字，「平头」——「平民头部」的意思。

而，如何做好这样的社区，试问，你能找到比李笑来更有经验的人吗？李笑来不仅有方法论，还有已然被验证有效的实战经验。就这样。