活动营销的优势是什么？营销活动如何打造

活动营销的

活动营销是一项集广告、促销、公关、推广等于一体的高强度、高密度的综合性整合营销方式。相较于单一的网络广告和媒体传播营销方式，活动营销具有以下两大优势。

• 更强的用户体验 │很多网络广告和媒体传播侧重于营销信息的分享和传播，用户更多的是被动接收营销信息，而营销活动更多的则是吸引目标用户主动参与，通过产品、服务、场景体验，让用户更多地了解产品和品牌信息。因此，活动营销的传播到达率和转化率更高，效果更好，更利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标用户，并最终达到促进销售的目的。

• 更精准的用户沟通 │活动营销是一种覆盖全网营销渠道的营销方式，不仅可以通过网络与用户进行实时沟通，还可在线下与用户进行直接接触，获得用户的直观反馈与意见。

营销活动的

活动营销以活动为载体开展营销，取得好的营销效果的关键在于打造有影响力的活动。与其他营销方式不同的是，活动营销更追求短期内的爆发，因此，无论是线上活动还是线下活动，要想达到更广泛和更有影响力的营销效果，营销策划人员要把握好活动营销的每个环节，主要包括以下 5 个方面的内容。

1.起合适的活动名字

策划营销活动时，一个合适的活动名字能够瞬间引起用户的注意，使营销活动更具有吸引力，如「周年庆」「新品发布」等用短短三四个字就明确地传递出活动的主题，并吸引对活动感兴趣的用户关注。

在为活动取名字时，要在保证用语简洁、通俗易懂的基础上，加上一定的情感和创新，如分众传媒的「全城试爱」营销活动；也可以使用一些比较有悬念，能引起人们探索欲望的名字，如主题为「向日出 say hi（说嗨）」的茵曼全球首个云端发布会等。

2.固定活动的时间

企业举办营销活动的时间应该常态化、固定化，如每年的某个时间段或节假日，只要到了这个时间，用户就会对活动翘首以盼。活动还没开始，信息就已经在微信、微博等媒体平台迅速传播，自动形成活动预热，如预测活动的形式、预测活动的内容等，而且设定固定的时间也更有利于品牌影响力的形成。

3.为活动预热

活动预热阶段就是前期的活动宣传阶段，在这个阶段，营销策划人员可以有意释放出活动的一些内幕消息，如丰厚的奖品设置、活动的参与流程或可能到场的某位重磅嘉宾等。这些「噱头」如果比较有爆炸性，还能引起媒体的争相报道和用户的口口相传。

进行活动预热时，还要明确一个关键点，就是要告知用户活动会为他们带来的切实利益，让他们觉得不参加此次活动是一种损失。同时，还可通过活动时间限制和参与奖励限制来营造活动的急迫感与稀缺感，如「过时不候……」「活动通道报名机会仅剩下最后 5 个」等。

专家指导

活动预热越成功，人气越火爆，营销效果就会越明显。但切记，在传播活动预热的有关信息时不要刻意「欺骗」用户，否则将带来负面效应，造成不可估量的损失。

4.调动用户参与的积极性

活动中用户的参与积极性尤其重要，如果活动现场或网络平台上的用户都呈观望状态，毫无参与活动的热情，活动只是「雷声大，雨点小」，那么此次的活动营销策划就是失败的，不会带来有效的流量和转化率。营销策划人员可以从以下 3 个方面来调动用户参与的积极性。

• 安排简洁的活动流程 │活动流程安排的简洁与否将对活动营销的效果产生很大的影响。一般来说，便捷的操作和简单的流程主要是为了方便用户参与，如果要花费太多精力去参与活动，用户参与的积极性就会大大降低。

• 选择火爆的传播平台 │网络营销的平台非常多，营销策划人员要选择适合企业营销目标定位的平台，然后搭配活动内容，才会在信息爆炸的网络世界中触动用户内心，引起用户的关注。同时，营销策划人员可借助直播、视频、微信、微博等多种营销方式和渠道，为活动带来更大的影响力。

• 给用户极致的体验 │调动用户参与的积极性就应该带给用户极致的体验，让用户发自内心地享受乐趣。在当今娱乐化、社交化的营销环境中，用户对企业产品、服务、文化的良好体验能够给企业带来正面的影响，帮助企业形成良好的口碑，征服更多的潜在用户。

5.传播活动

活动营销面向的对象不同，传播渠道和传播形式也不同，所达到的最终效果也就不同。营销策划人员可以从以下 3 个层面来为活动引流，以增强活动的传播效果。

• 行业意见领袖传播 │如果活动能够邀请或吸引具有一定知名度和影响力的行业知名人士或行业意见领袖，就可以借用他们本身的影响力来增强活动对用户的吸引力。同时，也可以选择行业内知名的合作伙伴，借用其资源和力量，打造含金量更高的营销活动，以此扩大活动的覆盖人群和影响范围。

• 媒体平台传播 │媒体平台是营销活动的宣传和报名通道。媒体渠道的选择也会对活动的影响力造成影响。通常策划活动时要求选择覆盖面更广的媒体平台，如微博、微信等新媒体平台，或通过行业垂直领域内的知名新媒体平台进行前期的宣传造势。

• 用户传播 │营销活动需要用户直接参与。因此，营销策划人员可以通过服务来增强用户的良好体验，让用户为活动推波助澜，使企业的良好口碑在网络平台中自动扩散。