活动营销的方式是什么?

活动营销可以在短时间内汇聚大量的用户参与，在普惠用户的同时，也为企业带来收益。很多企业借助营销活动，不仅快速开辟了大片市场，甚至还打造出了优秀的品牌口碑。其中，抽奖活动、红包活动和免费活动是较为常见的活动营销方式，下面分别进行介绍。活动营销的方式

1.抽奖活动

抽奖活动是一种常用的活动营销手段。在保证活动真实性和公正公平的基础上，抽奖活动的策划需要考虑奖品设置、中奖概率和用户参与流程这 3 个因素。

• 奖品设置 │奖品设置需要在与营销产品、服务相关或互补的基础上，充分考虑对用户的吸引力。

• 中奖概率 │中奖概率是影响抽奖营销活动参与度的关键因素之一，一般来说，奖品越丰厚，中奖概率越大，用户参与抽奖活动的热情越高。

• 用户参与流程 │烦琐的活动流程会影响用户的参与体验，因此，抽奖活动的流程设计应以简单为主，方便用户参与。

营销策划人员策划抽奖活动时，如果能协调好这 3 个方面的关系，合理优化，配合得当，势必能取得良好的营销效果。

2.红包活动

红包是比较受用户欢迎的礼品，通过红包进行营销可以快速聚集人气，为营销活动预热，从而进行品牌、产品、服务的推广。但红包不能随意发，一般来说，活跃气氛、宣布喜讯、发布广告、节日祝贺等情况可以开展红包营销活动，其形式一般为注册送红包、购买产品领红包、扫一扫二维码领红包、口令红包等。

如 2018 年 6 月 14 日晚世界杯揭幕战打响，优酷推出「红包雨」活动，活动持续到 7 月 15 日晚的决赛。用户使用优酷手机客户端观看世界杯直播，每场比赛只要进球就会下「红包雨」，每次「红包雨」持续 15 秒。当场比赛无进球或只进一球，比赛结束时优酷将补发「红包雨」，如图 3-11 所示。

图 3-11 红包营销活动

直播中发放的「红包雨」包括支付宝红包、淘宝现金红包、优酷世界杯集卡活动使用的公仔卡及品牌优惠券等。除公仔卡外，其他奖品都能在相应的平台使用，而「红包雨」中获得的公仔卡可以用来参与集卡瓜分 2 亿红包的活动。

随着赛程的推进，除了基础互动外，优酷还根据赛况不断革新「红包雨」的玩法，如在德国与韩国的比赛中，优酷将进球「红包雨」的单个红包最高金额上调至 38 888 元；在备受关注的法国和阿根廷的比赛中，优酷特别推出进球「红包雨」女生福利专场，将包、口红等女性用户偏爱的礼品加入「红包雨」中，让女球迷们可以深度参与世界杯互动。

最终，优酷的世界杯直播首秀活动拉动优酷移动端新用户增长日环比近 160%，世界杯直播观看人数超过 1200 万，创造了优酷平台直播历史的新高。

3.免费活动

对于用户来说，免费活动可以让他们免费获得试用产品和服务体验；对于企业来说，免费营销活动可以带来流量和用户，提升品牌知名度。免费活动的类型有很多，营销方案的具体设计和实施应该结合企业、用户的实际情况而定。下面对免费活动的常见设计思路进行介绍。

（1）免费体验

以体验为主的免费活动主要运用在新品上市和品牌推广上，其目的是使用户通过体验，建立起对产品和品牌的初步信任与认可。特别是新品上市阶段，用户容易对新品产生怀疑，免费体验不仅可以消除用户的怀疑，还能加强企业与用户的双向交流。

（2）免费产品

免费产品是指产品免费，附加功能付费。免费产品主要包括以下 3 种类型。

• 诱饵产品 │即将产品部分功能免费，吸引用户，再通过后续服务引导用户进行其他的消费。

• 赠品 │即将一款产品或服务设计成另一款产品或服务的附赠品。

• 分级产品 │即为产品设计不同的版本，对更加高级、更加个性化的版本收费。

（3）免费增值服务

免费增值服务是指为产品或服务提供免费的增值服务，其中，增值服务是对产品和服务功能的延伸，可以提高用户的黏性，促进用户的重复消费，如购买产品则提供全年保修服务，购买资料则提供使用指导等。营销策划人员在设计免费增值服务营销策略时，必须保证增值服务的质量。更实惠、用户体验更好的增值服务可以提升产品的价值，提高品牌的影响力，从而达到销售和口碑双赢的效果。

专家指导

免费活动并不是指单纯地提供免费产品和服务，而是通过免费模式达到收费的目的：如先对一部分用户或一部分功能免费，再通过这部分用户背后的隐形消费或其他功能来盈利；或先免费，然后在服务功能二次开发后，再引导用户付费等。营销策划人员在设计免费活动时，不应该仅仅将免费活动当作促销手段来使用，而是应该全面布局，考虑免费活动的更多价值，进而设计出更好的营销方案，获得更多的市场份额，并提升品牌的知名度。

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