建立销售成功的关键: 如何迅速判断对方是不是关键决策人？

你工作中可能会有这样的苦恼：跟客户聊了很多，却很难判断对方是否是合作的关键决策人。找错关键人，不仅是时间和金钱上的损失，更会因为错过了与真正决策人接触的最佳时机，而被竞争对手抢占先机。

拜访完客户之后，如何将拜访的客户按照重要等级来区别跟进？如何把握接下来的销售工作的跟进节奏及跟进力度？该采取什么样的开发策略？这一系列的苦恼，都是因为没有清晰判断客户是否是关键决策人。

如何在拜访过程中，迅速判断对方是不是关键决策人，我们会从下面 3 个角度展开论述：


1、通过资料来判断

在很多销售项目中，关键决策人都是某个明确职位的人。


比如地产行业的广告印刷，是由策划经理负责。在这种可以明确关键决策人职位的销售项目中，通过获取客户名片、确定客户办公室门牌信息、客户公司的官网、互联网搜索等方式，基本可以找到关键决策人。

我认识一位从事金融行业的销售经理，他去拜访客户，所做的第一件事一定是呈上名片，并提出交换名片的请求，大多数客户也都会出于礼节回递个人名片。通过名片，可以了解对方的具体业务，以及客户的职位信息，为后面的沟通理提供更多好的话题。