移动互联网的微营销模式

伴随着移动互联网的急速渗透，移动应用已经开始迅速地利用其先天的发展优势与营销紧密结合，开启了移动互联网营销时代。本节将重点结合案例，分析移动互联网的几种营销模式，让企业能够清楚地知晓该怎样来进行移动互联网营销。

2.2.1 广告植入模式

在免费和付费 APP 这两者间，用户会更倾向于选择哪种呢？目前，应用商店里大部分的 APP 都是免费的，而且越来越多的 APP 正以广告补贴、应用内购买等形式换取用户的免费使用。

由于前期开发成本很高，许多 APP 开发者无法实现盈利，必须转而依赖应用内购买或者广告的形式。因此，笔者认为开发者应该将开发方向从“应用内是否应该有广告”转移到“如何把应用内广告做得更有趣、与消费者联系更紧密，对广告主和开发者最有效”的方向。既然广告是去不掉的，那么为什么不把它做得更好呢？

现如今，在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏链接进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入指定的界面或链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，适用范围广，只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果，如图 2.6 所示。

图 2.6 广告植入模式

2.2.2 用户体验模式

移动互联网用户体验模式主要是指企业旗下的 APP 类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的 APP 发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种 APP 可以很直观地了解企业的信息。

在移动互联网下的 APP 用户体验模式营销中，用户是 APP 的使用者，手机 APP 成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利。移动互联网下的用户体验营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。

例如，宜家家居就推出了一款名为 “IKEA Now” 的用户模式 APP 应用，用户可以通过这款应用在购买家具之前先在自己的 iPhone 或者 iPad 上进行增强现实设计，尝试一下自己当一回设计师的感觉。

此外， “IKEA Now” 还可以将所有宜家卖场中的家具添加到用户虚拟的客厅、卧室或者厨房中，让用户在购买之前先对喜欢的家具进行摆放预览，如图 2.7 所示。用户如果对家具感到满意，可以直接通过应用程序进行付款，在填写好收货地址和时间之后，宜家选择距离用户最近的卖场将货物送到消费者的家中。

图 2.7 宜家用户体验模式

宜家家居 APP 开启了移动互联网下的用户体验模式，在 “IKEA Now” 这款应用中，用户可以浏览更多产品信息、3D 模型、视频短片等让人惊喜的项目。通过以用户为主的全新 APP 互动功能，宜家不仅为居家生活热爱者展开了一段手机设计与购买家具的探索之旅，同时，也为其品牌展示提供了一个新的平台。

2.2.3 内容营销模式

移动互联网的内容营销模式主要是通过优质的内容，吸引精准的客户和潜在客户，从而达到精准营销的目的。

内容营销是“有态度”的网络营销里面的核心观点之一，“有态度”的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销 4 种网络营销理念。所谓内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。内容营销所依附的载体，可以是企业的品牌 APP、LOGO （VI）、画册、网站、广告，甚至是 T 恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

在移动互联网营销时代，以 APP 为载体进行内容营销的商家能够获得巨大的效益。例如，以“百度阅读”这类电子阅读 APP 为载体，开启内容营销之路的版权方就为自己收获了更多的用户。

“百度阅读”是互联网与移动互联网上的电子书阅读平台，致力于成为版权方首选的电子书发布平台，版权方在“百度阅读”开放平台提交的资源，可实现多终端的展现，满足海量读者的阅读需求。版权方可以通过该平台上传、管理、销售自己的版权资源，如图 2.8 所示。

图 2.8 百度阅读 APP

百度具有庞大的用户群和品牌影响力，并提供多种收益模式供用户选择，多终端的覆盖、多样化的宣传，必将为版权方带来丰厚的收益。“百度阅读”APP 属于典型的持续性内容营销模式。持续性内容（如“百度阅读”APP 中的图书）是指内容含金量不受时间变化而变化，无论在哪个时间段内容都不受时效性限制。持续性内容作为内容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重视。

2.2.4 购物网站模式

购物网站移植模式是指商家开发自己产品的 APP，然后将其投放到各大应用商店以及网站上，供用户免费下载。该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面去，用户可以随时随地地浏览网站获取所需商品信息、促销信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这类应用一般具有很多优惠措施。

举一个例子，聚美优品本质上是一家垂直行业的 B2C 网站，它采取的是团购形式的垂直类女性化妆品营销服务形式。在移动互联网风暴来袭的时代，对于化妆品电商来说，利用手机 APP 进行线上和线下互动是 B2C 网站未来发展的必经之路。从 2012 年开始，聚美优品进行了大胆的尝试，开发了手机 APP，为消费者提供了移动购物的全渠道服务，如图 2.9 所示。

图 2.9 聚美优品网站移植模式