如何让客户对拜访满意?建立客户信任，实现长期合作

首次拜访客户，销售经理都想给对方留下一个好印象，从而更好地推进后续的销售进展。但在拜访过程中，一些销售经理往往过于急功近利，一上来就不停地推介产品，处于一种忘我的状态，忽略了对客户心态的把握，结果导致拜访失败。这样做不仅浪费了宝贵的拜访机会，还打击了自己的销售信心，实在是得不偿失。

那么，销售经理应该如何做好规划，才能让客户对拜访满意呢？我们将从以下 3 点来展开讲：

1、对内容满意

对于第一次拜访来说，既要让客户知道销售经理所推介产品的优势，又要让客户明确获知与销售经理合作的好处。

基于这样的前提，销售经理要在拜访前就做好充分的准备，包括准备自家产品卖点及服务方法的推介资料，还包括由前期调研得出的结论，准备的符合客户需求的产品详细介绍。事先对客户的了解越充分，越能在与客户的交谈中感受到重视，从而营造一个轻松愉悦的洽谈氛围。

我在出版自己的第一本书之前，接到过好几家出版社的出书邀请，先后见了好几批出版社的对接人。在沟通中，一位出版人对我的经历非常了解，一沟通才知道他提前做了大量的调研工作，所以他知道我擅长什么，可以针对我的优势来定制出版方案。当我在准备出书时，自然就选择与这位出版人所在的出版社合作。