极致单品：专心把简单的产品做到极致，就足以身价上亿

时尚并非经典。

极致单品，并非单纯的淘宝/微信爆款。

所谓爆款，其目标是打造流行产品，为网站引流。多数微商会选择低价、量大、热门的基础款产品，大量销售即可。爆款以市场跟风为主，潮流一过，就要追逐下一季爆款，始终难以长久。价格取胜，品质不高，当大街上被爆款充斥，一时的「潮流」产品迟早要烂大街。

什么是极致单品

极致单品，通俗地讲，就好比 LV、Prada、CHANEL 的包包。持续畅销的基本都是经典款。款式看似不那么时尚，价格昂贵，但却长盛不衰。

极致单品的目标是打造经典，创造长期口碑，它们以品质而非价格取胜。

其产品特点如下：

·独特；

·极品；

·超值；

·个性化。

总之，如果我们能专心将一款简单的单品做到极致，就足以身价上亿。

移动互联网时代，唯口碑者长存。

微商要产生极致口碑，必须把品质做到极致。因此，必须打造极致单品。

雷军著名的互联网思维 7 字诀「专注、极致、口碑、快」的第二条就是「极致」。这也是小米的核心经营战略。唯有做到极致，才有口碑。

如何打造极致单品

每当有传统企业老板问我，如何把自己现有的普通产品，打造成极致单品？

我总是玩笑而不客气地回答：别再刻舟求剑，闭门造车。

整形技术再先进，也难以把凤姐整成范冰冰。

打造极致单品如交一个极好的女朋友，选择比努力更重要。

微商本身要开阔视野，放眼全网，挑选出适合企业的「美人胚子（极致单品）」，再慢慢培养感情。

如何挑选？

我综合厂家、代理、用户 3 个维度，总结出以下「海选」标准，如表 10-1 所示。

表 10-1 挑选极致单品的标准总结

把简单做到极致，就是不简单

当下在我们周围密布着一张铺天盖地的、信息交错与人际交互极为庞杂的互联网世界之网。在现代都市里，人们想要过上简单的生活已近乎奢侈。

在这个日异复杂的世界里，简单是一种态度，也是一种力量，更是一种趋势。

打造极致单品的另一个重点就是「大道至简」——专心把极致单品做到极致简单。

全球市值最大的公司——苹果就是因为简单而变得更强。

苹果操作起来极为简单和人性化的系统正是基于「简单」的理念。

简单，就是让用户「懒到极致」。

李彦宏创建百度之初，就为其设下了目标：未来用户可以「懒到极致」。

（1）考虑的因素越来越少；

（2）不管需要什么，不管干什么，只要通过一个无需学习的操作系统、一个进入门槛很低的搜索框就能满足各种层次的需求，得到一个无比直接的结果。

这样简单的技术被李彦宏形容为「更懂人心」。

实际上，「简单」在百度的产品和服务中都能够得到体现。

用户在打开百度之后，呈现在他们眼前的就是一个非常简单的界面，除了大方醒目的搜索框和「百度一下」的 Logo 及按钮之外，都是一些导向类的网站应用，无任何复杂添加，更加没有「漫山遍野」的广告去影响用户的视线。

用户只要看到这个界面，自然就能立刻找到其核心功能。

并且，只要用户能够在搜索框内敲出要查询的关键词，再轻点「百度一下」，所需的全部信息就会立即出现在他们的眼前。

「大道至简」的理念几乎影响着百度的每一个产品，并且在这种理念指导下，百度产品最终成为简单的产物，如图 10-1 所示。

图 10-1 极致简单的表现

也正因为简单和实用，百度才能牢牢占据着搜索引擎市场，收获无数的用户和粉丝。

一些百度的「死忠粉」觉得，使用百度已不仅是一种习惯。

网购的兴起，正是基于人们不喜欢复杂、不喜欢出门购物的情形。

大多数的微商认为，要想获得用户足够的青睐，就要为他们提供更多的选择。

但现实情况是，商家提供的选择越多，用户越容易犹豫不决，越不知道该买哪种产品。

1．勤劳往往会费力不讨好

过于勤奋的微商，即便为用户提供更多的选择，有些时候反而不容易被用户接受。

例如，凡客诚品用了短短三年的时间就荣登服装类 B2C 企业销售额的冠军宝座，但随后却陷入了「库存门」危机。主要原因就在于其太过「勤劳」，导致产品种类无限扩张，凡客诚品 CEO 陈年经过反思后表示：「我把公司凡是有的产品都买一件，我没事就坐到办公室外面，坐到门口在那儿穿鞋。说实话，有一些产品我很不满意。举一个例子，一架子白衬衫在那里一共有十几款，然后没有一种是我一下子就能搞清楚的，我们初期就做了两个白衬衫，我们所有的人都能说清楚这个白衬衫是咋回事。」

产品种类由简入繁，表面上看来，产品更多，用户的选择也就更多了；可事实上，却往往费力不讨好。

2．大道至简，专心把简单做到极致

在信息爆炸的互联网时代，大多数用户缺乏足够的耐心去浏览太多信息。

只有把「自己」做得简单，才更容易传播。

互联网上的「冰桶挑战」活动之所以如此火爆，引得中外互联网用户，甚至明星、企业家们纷纷接受并发起挑战，除了该活动自身的「慈善」属性，一部分原因也在于其规则简单，不需要提前反复练习，无高难度动作，且不耗时。

同理，在用户选择产品时也同样适用，如果在易于操作和难以操控的商品之间做选择，答案是显而易见的。

夸张一点说，如果用户购买一台电器，要花费几周的时间去掌握其原理、适应其应用，恐怕这种电器落满了灰尘也不会有人问津。

3．提供简单的产品，帮助用户节约成本，亦是极致的一种体现

用户在选择商品的同时，也是在消耗自己的机会和时间成本。

可以说，优化和简化程序，为用户提供简单的产品，就是在降低用户的成本，对企业而言又能够完成对优势资源的聚焦。

前两年整个白酒行业都不景气，但一款叫「江小白」的白酒却逆势而上，全年销售业绩竟高达 5000 万元。互联网思维帮助「江小白」进行了对传统白酒产业的改造，同时也让业内同行们见识到了简单的力量。其品牌的理念正是「我是江小白，生活很简单」。

「江小白」的包装极其简单，在传统的白酒行业，卖酒首先要卖包装，所以，一些白酒企业花在包装上的钱往往就占到总成本的 25％左右，而「江小白」的包装成本只有 10％左右。相当于为用户节约了大量的附加成本，其在节约了成本的同时又能保证品质，将白酒做得简单且环保，立即拥有了大批用户。

在传统白酒行业，大部分企业经营的产品繁多，但每个单品的销量都不大。

而「江小白」只做了 1 个包括 3 种不同容量规格瓶装的单品。

「江小白」创始人陶石泉对自己简单的产品非常自信：「实际上我是压缩了产品品种，尽管我的企业并不大，但是我的单品不输给那些大的白酒企业，甚至比一些大品牌的单品卖得还好。」

移动互联网时代，你的产品或服务必须简单到极致，减少用户不必要的选择就是在为其降低成本。

4．真正简单的产品，可以在外观和使用上简单，但其内部的功能必须强大

2014 年 2 月，Facebook 以 190 亿美元收购了一个只有 50 人团队做出来的应用 WhatsApp，如此大的手笔，除了 Facebook 要提升自身在互联网移动端的统治力之外，这款 App 的简单也是重要原因之一。

与其他通信类应用相比，WhatsApp 可谓返璞归真，既没有聊天表情和社交圈分享，也没有更多的个性化设置，替代手机短信就是其核心功能。但是，在简单的同时，它还具备强大的功能，如无需登录和退出，用户就能够知道短信在何时已发送至对方或何时已被接收方阅读，而且这个过程绝不掺杂任何广告。

正是这种极致的简单以及强大的功能为其带来了超过 4.5 亿人的月活跃用户和超过 3.1 亿人的日活跃用户。

反过来看，如果一款与智能手机外观一模一样，但只能提供通信和短信功能的手机，其绝不是简单的产品，而是应该被称为简陋的产品。

一些生活在都市里的人，现在开始厌倦大城市的喧嚣与繁华，希望回归乡间的简单的生活。但是，如果真的能够达成隐居山林的愿望，又有多少人能够适应没有 Wi-Fi 的日子。其实，人们向往的只是简单的田园生活，但要保留一定程度的现代社会的先进技术。正如用户喜欢简单的产品，也必须是那种通过操作简单，却能够实现强大功能的产品。