想跟客户更顺利地发生交易，一定要带上这 4 样东西！

想更顺利地跟客户发生交易，一定不要忘了带这四样东西。

因为这四样东西是离成交最近的东西，它是可以直接建立信赖、推进交易的东西。那分别是哪四样呢？

首先第一样就叫展示方案。

展示方案就是通过你的产品展示，或者相关的服务体验，或者是相应的方案展示，让对方眼见为实，让他看得见摸得着。完全客观的发声，让他无法反驳，ok，这就是我们要做的第一件工作的准备，你不要给对方传递很主观的表达，不要给对方一种你是王婆卖瓜，自卖自夸，而是我不说我到底好不好了。我直接做给你看，你自己说到底好不好，如果你说不出不好，那你今天到底买几盒，到底买几套，对吗？所以这就是展示方案可以直接推进交易，那么就像卖日化品的，有些直接拿着自己的产品和同类的劣质产品，直接做一种对比实验。比如说卖沐浴露了，来两个半瓶水的矿泉水瓶，然后呢这个把自家的滴上一滴，把别人家的滴上好几滴啊，晃完了之后发现自己家的效果，比别人家的效果还要好很多。

你看这样一种展示方案，眼前的这个人，他就无法再反驳了，为什么，因为你通过实验证明了你们的性价比更高，你们更护肤，你们这个效果更好等等。这都是我不是我说的，是实验说明的，所以这是可以直接促进交易的第一个叫展示方案。

那第二个要准备的东西就是我们的客户见证。

就是我们的客户见证，无论是跟对方相似的人用上你们的东西的改变史，还是对方比较崇拜的人，还是就是那些相对比较权威的人等等。用过你们的东西等等，这些都是好的客户见证，甚至你们的客户见证的总量，比如说你们的销售单数，你们的好评数等等。这些都叫客户见证，我们要想办法拿得出来，因为这些也仍然是客观在说话，你不信可以随便拿出来一个人去打电话去核实，对吧，当对方无法用主观再去反驳于你的客观的时候，对方基本上就被你降服了。

当然第三个可以直接推进交易的就是你的官方背书。

就是，不是我说好，而是有官方证明，有官方文件，有官方荣誉，对不对，甚至我们曾经拿过什么样的国际型的相应的大赛的奖项，我们被某某相关的机关单位，被评为先进单位，甚至我们这一款产品曾经拿下什么样的专利，你看，这都叫官方证明，越官方的证明，对方越无法反驳，并且对方越容易服从，因为人往往都是服从权威的动物。

当然除此之外还有第四样，那就是你的成交道具，你千万不要在对方已经能成交的时候，你找不到签字笔了，你找不到合同了，你找不到收据了，甚至你找不到这种怎么样给对方计算，计算器，计算方式了，对不对？包含你找不到公章了，这些东西你在见对方之前都要提前准备好，既然你想更顺利地实现交易。

就不要等到最后对方要交钱的时候，你在那儿磨磨唧唧，你要知道对方要交钱的时候是他最痛苦的时候，因为他马上就要面临着自己的损失了，他会有一种损失感，只要你在那儿磨叽，这没找到，那没找到，既给对方传递了一种不专业感，没有职业范儿，同时也在加深对方的痛苦，有可能让对方更痛苦了点之后，对方就说，哎呀算了，要不明天再说吧。要不回头再说，我今天时间有点赶，你就完蛋了，所以我们在成交的环节一定是快刀斩乱麻，怎么做到，那就是你的成交道具、成交资料，全部都要准备到位，否则的话，到最后到手的鸭子也有可能飞掉啊！

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我们下集再见！